2020-4-21 13:33 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：884
| >>阅读前，加官方推荐老师微信【kd16665】，朋友圈每日更新电商干货！ 高手卖家就玩点击。为什么这么说呢?一起来看看这个公式，订单=展现(曝光)点击率×转化率。这是电商的基本定理。展现曝光应该说只要是会一点点运营的同学都是能够搞定的退一万步说，直通车直接可以帮我把展现和曝光问题解决掉。点击率呢?转化率呢?最主要的影响因素就是图片。所以，图片是提升点击率最为关键因素。如何提升点击，怎么做一张点击率爆表的主图呢 现在新手卖家做展现和曝光。 一、买家人群圈定图片内容 这就是有关于内容营销中精准人群划分上面的问题了很多掌柜在选择图片的时候会直接按照自己的想法来拍图做图，导致后面图片上架后的效果不佳，花了钱但是没有达到自己心目中的预期。所以在拍图做图之前首先是要了解我这个产品主要针对的人群，对产品的需求点主要集中在什么方面，图片上以什么方式表达出来，契合消费者的实际需求点击率才会变高，不然再精致的图片也没有什么用。 如何来分析我市场消费人群他喜好度呢? 1同行主图和详情页 对于新手小白运营店铺最好的方式是掌握淘宝的基本规则和收集同行优秀的卖家，以他为模板来制定店铺整体运营方向。就比如，现在同行都是做加绒加厚的卖点，以保暖为主打的营销策略，很简单，直接跟上就可以了当然这是主图的直观表现，详情页是促成交易的最重要的图片表现形式，详情页里面我也能挖掘到买家的痛点在什么地方。例如宝贝的细节，使用场合以及详细的尺码等等。可以从里面找到重点，然后在自己铺图的时候做参考。 2客户需求调查 图片有时候并不能完全的说明问题，现在很多买家觉得上架的图片不是很实在会找评论，去问大家，买家秀然后再来决定是否入手，这也是需要我同行的评论区，问大家多去看看，这个类目的客户人群他最关注的点在哪里，找到主要需求，把卖点直接反映到主图上面，其实做淘宝就是分析数据，然后把分析出来的东西直接反应到运营过程中，就能够收到效果。 二、适量文案抓住买家心理 很多掌柜会分不清楚什么叫做牛皮癣什么叫做文案?要知道我淘宝上做生意并不是零和博弈，而是遵循市场的变化特点来按照淘宝的规则做实时的调整。什么样的文案叫做牛皮癣呢?如果我服装类目的那么我可以看到搜索结果页里面很少有宝贝主图上面是有文案的所以你上架的时候在主图上面添加了很多优惠文案，就会变成牛皮癣，系统就不会推送你宝贝，展现曝光都没有的情况下，点击从何而来呢? 有些掌柜不是服装类目的类目中大部分宝贝都是有很多文案的那我也这样吗?当然不是其他类目中，必须要文案才能反映出我宝贝特点，这里就能看出来了牛皮癣”这个规则就是相对的比如路由器类目，可以看到基本上全行业都是这么做的牛皮癣”规则就不存在发布宝贝是一定要加上文案的 综合市场调查和客户分析我就能找到 主图制作的方向，会比我主观做图更有针对性，效果肯定是比我单靠想象做出来的图点击率高得多。当然在上架我把基础做好以后最好还是做一下直通车测图的操作，因为宝贝主图的具体效果和数据是要真正投放到市场后的才能够看得出来，直通车把我数据放大，数据会更加清楚。如果点击率超过3%至少我主图是一张能满足基本要求的主图了好啦，今天口袋电商课小编的内容就分享到这里啦，大家记得关注口袋电商课哦！
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