2019-4-26 18:12 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：953
一．产品分析对于淘宝来说最重要的三件事 产品+ 访客+ 转化，产品是打开电商窗口的唯一路径。很多新手卖家，开店后随便上架产品坐等访客，盲从，导致店铺长时间没有起色。今天给大家详细解读新品成为爆款的打造技巧。 关于产品两点：选择一个产品上架，首先分析一下这个产品在电商行业是否有需求量，在淘宝上能不能卖，有没有前景。 举例：佛台台围 这个产品是一个同学拿过来让我看的，我看来分析一下这个产品在淘宝上，值得我们去推广吗？首先我打开淘宝网，搜索“佛台台围”这个产品，按销量排序看搜索结果。  解析：最高销量桌围88笔，假如利润20元每件 20*88=1760元 那么一个月的利润也就是1760元，这个产品做高最好的也就是1000多元的利润。这个还是毛利，除去人工成本， 基本上也就不剩什么了，所以这个行业就是一个比较鸡肋的行业，就算做起来也难赚到钱。 所以新手同学不要盲目上架产品，对于产品要有一个基本判断，看下是否适合电商需求。 2产品什么时候做产品确定以后，就要卡准切入市场的时机。时机卡的不对，等于浪费。此话需数据验证。 比如我们要做去T恤 ，那么短袖T恤女 这个产品现在还可以做吗？ 验证数据的工具-直通车后台-工具-流量解析-搜索词-看展现指数-选择一年的数据（如下图）  分析：A 2月15前后春节期间，所有行业的下滑期。过了春节 2月底3月中短袖行业的上升期图标1所示位置。 图标2所示位置行业爆发期。图标3所示位置行业下滑期。 对于短袖T恤女这个商品现在是7月中下旬处于爆发期末端，再有半个多月时间也就是8月中旬整个行业开始下滑，大盘数据下降，如果这个时候选择去做短袖T恤，等于是残羹剩渣，产品还没有做上去，这个行业就已夭折。无论你怎么努力去做，产品都很难有起色，也不会有大波流量进来，这个是行业选择性时差。时间点不对，产品很难做起来。若是这个产品是在3月份前后，也就是行业上升期去做，刚好随着行业的上升，产品数据上升。那么你的产品就会被整个大盘数据拉动，访客越来越多，数据表现也会越来越好！所以产品选择以后，作为一个合格的电商产品经理人，如何判断上架时机，将会决定你产品的命运。 B 若是此时去做“长袖T恤女”，结果如何？  今天7月16号，此时处于图标1处，行业上升期，也是秋季长袖产品上架的最佳时机，那么新手同学记住，现在开店可以直接上架秋冬产品，赶上最佳上升期，带着产一路飙升。否则晚一步，你将错过整个冬季。 二．基础事项1.销量和评价（1）新品上架，首先要破零，有一定的销量，一个有销量的产品和一个0销量的产品对比，有销量的产品，卖出概率肯定大于0销量产品。这个是行为概率。不做过多解释。 （2）好评买家秀、追评 、追评晒图。小奖励的形式多鼓励买家评价晒图，有助于进一步提升转化。把好看买家秀推荐到用户说，提升客户的认知，增加转化。 2.基础概念（1）单坑产出=客单价*月销量 （2）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价） =转化率*客单价 （3）PV价值=销售额/浏览量 （4）转化率=成交用户数/访客数 （5）收藏率=收藏数/访客数 （6）加购率=加购数/访客数 （7）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数 （8）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。 （9）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。 3.标签问题人群标签 产品上架后，首批进入店铺的人群，就会形成人群标签。 这个标签指的是，买家的年龄，地域，消费水平，来访时间，兴趣，爱好等 产品标签 根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签，还有产品本身的属性，比如，风格，材质，款式等
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