2019-4-30 17:20 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1149
说起直通车，想必大家第一个反应就是一个付费推广工具。目前，随着淘宝流量本身在下降，越来越多的人会去做付费推广。不过，除了直通车是比较好的付费推广工具之外，还是效果非常好的测款测图工具。一个店铺的的大部分流量基本是来自某一两个主推款，所以，做主推款的时候，测款测图也是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。 为什么我们要测款测图？第一：如果我们想要去测试一个产品是不是好产品，需要自然的一些数据入店，但新品上架的时候，宝贝是没有数据的，所以说为什么我们要用直通车来进行测款，因为它快，可以在短期内拿到大量的数据。第二：是直通车测款测图很准，你可以去选择不同的关键词，根据你选择的关键词和投放的人群，包括地域和时间，可以快速的获取到非常精准的流量来判断你的宝贝能不能够适合这一部分人群。 第三：我们用直通车去测图，不仅是去验证宝贝内功做得怎样，同时也是为了方便后期直通车做推广，后期要提升质量分和ROI、低价引流。 前期准备工作1.创意主图准备（1） 大类目比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。（2） 小类目一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。 也有一些产品介于大类目和小类目之间，这种类目是既要测图也要测款的。 比如灯具，还有家窗帘、床单，四件套这类产品，买家核心需求需要满足两点，第一，样式要我喜欢;第二，材质、面料，这样功能性的东西也得满足买家需求。  测款测图设置操作步骤1.投放平台现在投放1.平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。 2.创建计划点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。 3.设置日限额建议勾选智能化投放 4.设置时间测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。或者直接选择行业模板即可。如果你是做家具类目的，如图：   5.设置地域除去港澳台海外和部分偏远地区即可，根据你产品包邮的地区来勾选。 6.创建宝贝创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。 7.添加创意四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。 8.出价出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。 针对测试结果的选择标准，给大家一个参考： （1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。 （2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流 （3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。 （4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。 总结：第一点：直通车测款测图，实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力，只有当你的策划做到足够的转化能力的时候，才能去用你的资源去提升它的权重，否则你的资源很有可能打水漂。第二点：我们测词，实际上是为了迅速找到上排名的键词，方便我们后续开车。第三点：绝大部分产品都可以通过直通车去测。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝店铺换季直通车如何推广？技巧有哪些？ 淘宝直通车权重如何提升？直通车权重低怎么办？ 淘宝直通车怎么推广？新手直通车推广思维详解 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
