2019-5-3 18:32 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：982
| 距离618，还有1个多月，各位卖家准备好了吗？ 要知道每逢淘宝大型活动的日子就是整个流量的红利期，这不仅仅是属于大卖家的狂欢节，也是可以让中小卖家崭新落脚的好机会，而且在这个过程中，只要中小卖家在两个月内把握好机会，一样可以在618创造出属于自己的一片天地。 今天抽出个时间就给大家分享分享今天的主题，希望给新朋友和老朋友们带来思维上的启发，本文全程高能，知识点多，建议收藏后仔细查阅。  流量作为店铺的生命线，无论在任何时间节点流量的获取极为重要，特别是6.18 双11 双12等大促日的时间热点获取流量的方式更为重要，如何在有限的流量中抢占输出坑位脱颖而出便是我们需要处理的头等大事。 首先流量分为两大的模块，自然流量与付费流量，自然流量就是我们所说的免费流量，付费流量最常见的就是直通车钻展等付费推广流量。 产品选择、把握好机会要知道618到来的时候，天气是非常炎热的了，那么我们在进行推广的时候一定要选择应季的产品，在选择推广产品之前，建议大家先用直通车的流量解析或者是生意參谋等等这样的工具来了解产品类目的一个搜索趋势。我们需要去选择搜索趋势持上升状态的，或者是和搜索趋势相对平稳的产品去做推广。在这里一定要注意搜索趋势的变化主要是在服饰鞋包等等季节性比较强的产品里面表现是最为突出的，而相对全年都有需求的类目来说就相对没有那么明显了。 高流量高成交这就是爆款。 最近总有一部分卖家圈的朋友问我：为啥去年卖的爆款今年怎么推都没起色？ 答案是：产品打爆之后市场必然会出现更多同质化产品，所以产品已经失去竞争优势。当爆款成型后就要基于爆款之上去研发新产品，电商之路本就是逆水行舟，不进则退！ 撇开产品自身的因素不谈，首先我认为决定爆款的第一要素是流量容度： 思考一下100个流量转化10单与1000个流量转化80单是一样的吗？ 10%比8%的转化率，很多中小卖家第一反应就是转化率低了，转化率又影响一个单品流量的触发机制，转化率下来了证明流量不精准，这句话先姑且不谈对与错。 转化率实质是对顾客对产品的认同度（基础评价、销量、买家秀、详情页、客服等等），流量决定了转化率的高度（流量与产出之间的线形关系，这里的转化率高度指的是通过流量的基数成交的量，量变引发质变）现在我们回到上个问题来。 100个流量转化10单是流量基数小，当流量放大之后1000个流量转化80单10000个流量700单那这个量就恐怖了，足矣去带动流量的再次增长，也就是说流量进来转化不了并不一定是流量不精准，而是量不够，量变引起质变。  如何提升流量呢？1.竞品布局竞品布局了解需要从销量最大产品产品结构引流款这三个维度去考虑 竞品布局针对同行业销量最大产品去了解竞争对手的产品结构，根据行业top及同层级对手去分析价格高峰低谷以及产品的价格排布，前两个维度影响最后一个维度引流款，通过对引流款性价比的提高带动全店流量（注意：做好与主利润产品的关联）不仅要带动流量更要带动利润 2.延伸产品深度 大量不同品类的产品就是大量不同的流量聚集地，关键词引流入口，丰富延伸产品深度和品类会增加流量入口，因为增加了大量的关键词 例如女装可以延伸到皮裙延伸到休闲裤延伸到裤袜既丰富产品种类又增加大量流量入口（注意：延伸到产品需同一类目，否则打乱店铺标签） 3.重新上新没有销量的产品 标题主图详情页是上款的必须条件，而这些必须条件会影响一个产品的走向，新品上架会有流量扶持以及一个店铺单品的权重上升，有利于店铺综合权重的上升。 而产品没有销量，首先需要考虑其原因是否是因为基础优化不够，对于没有流量且价格过高款式一般只能证明不符合市场需求，这类产品直接删除，对于基础优化不够的产品，正确的操作手法应该是删除链接及图片重新上新。 由于重新上新的产品具有流量扶持的效果，那么在重新上新的产品要与原来的标题主图详情页有差异化，从而让流量扶持的效果最大化，获取更多的免费流量。 618还有什么新的引流渠道一、淘宝群淘宝群是除了旺旺之外我们可以直接和客户交流的地方在这群里面也是有很多的互动可以去做。 每天一款限时抢购，每天两场红包雨，都可以调动群成员的积极性，增加成员的进群次数和进店次数，提高老客户的回访率。  二、直播如果有条件的商家还可以定期直播，上新时配合直播能够详细讲解新品的特性、材质、卖点以及优惠活动，设置直播专享价可以给观看直播的人专属特惠，调动人群观看的积极性，直播期间的抽奖以及优惠券发放都是留住用户、吸引用户的关键因素。其实只要用户愿意进店，愿意在店里停留，愿意对于店铺的宝贝进行挑选加购，那么我们的销量就是有保障的，我们要做的也就是怎么才能留住客户。 让用户能够被吸引和形成一定的粘性。日常的维护互动和适当的优惠一定是少不了的，每一个新客户都可能会成为我们的老客户，所以要对每一个用户负责上心才能够积累出更多的老客户。 三、微淘微淘我们主要可以发布的内容有以下几类：①商品类内容，如新品预告、上新；品类的内容是我们必不可少的，这里面可以是新品发布，也可以是买家秀的信息；这里提到的商品类内容还是以比较直接的商品信息为主 ②资讯类内容：一些可读性的文章、图片，情感相关、明星八卦、养生知识等等； ③互动类内容：话题互动、盖楼抽奖等等；互动类的内容是我们可以定期去做的，比如一个月一次的话题互动或者盖楼抽奖，可以非常有效的提升粉丝的活跃度；对于复购率比较高的产品尤其是适合，如美妆、母婴用品等等； ④导购类内容：某类产品相关的推荐、教程或者产品评测内容；这一类内容是能够提升我们在粉丝心目中专业形象的内容，是需要我们多花时间重点去打造的内容。 618活动前要做什么准备1、在策划活动中，我们主要关注的又是哪一块呢？这肯定是选定活动产品，那我们应该如何选品呢？ 这里给大家介绍几个选品的维度： 当季热卖产品； 刚需产品； 受众面广的产品； 转化率高的产品； 复购率高的产品。  2、做好营销及视觉的准备 无论你是否报得上活动，营销策划及视觉呈现都是要去充分准备的，因为这样的目标是获取潜在顾客及老顾客这部分流量。 关于营销策划这一块，有这些操作： 一是设置优惠券，仅限618大促时间段内使用，优惠额度力度要比平时的大； 二是前xx名赠送礼品；三是价格要比平时至少低10%； 视觉呈现的话，主要就是活动海报及活动宝贝的主图设计，一定要突出本次活动的机制、时间和卖点，才能让买家一眼看到。 3、 直通车推广 精准的添加关键词做好精准引流 要知道开车的时候是有预算的，而且预算是有限的，所以精准的添加关键词就显得非常重要了，只有添加的时间精准而且符合产品才能够精准的去引入精准的流量，而只有获得精准的流量才是我们能够获得转化的前提。 （1）在添加关键词的时候，要看看产品的内部有没有选择正确，如果说是属于有些产品可以放在这个类目或者也可以放到另一个类目的情况下的话，那么是可以忽略那部分的流量的大小的。 （2）然后就是要看店铺产品的详情页，要知道自己的产品大概是由什么样的属性组成的，自己要心理有数。 （3）然后再去看一下产品的标题和产品的属性是否相符合，产品的标题是否有满30个字，如果没有满，一定要填满，一定要充分利用这30 个字，一定能够要把包含产品的主要关键词的核心属性词都包含进去。 （4）直通车推广图需要设置不同的推广图，而推广标题，其中两个利用包含产品标题的所有字眼，另外两个标题主要是有关键词+核心属性词组成。 关键词出价的技巧这里主要就是关键词的一个出价，建议就是可以从低价起，等后面观察展现量以及流量的获取情况，只要能够获得展现量和流量的出价就可以了。 那么在这个同时还可以结合店铺的访客标签去符合店铺标签的人口属性人群去进行高溢价，而其他的人群可以打开测试，如果测试的效果好的话，可以加大溢价，如果是效果不好的可以暂时的停止，不要删除。 PPC关键词优化的技巧在有限的预算，更低的PPC意味着能够获得更多的点击量，多一个点击就多一个成交的可能性。从直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01那么就可以知道影响扣费的是出价和关键词的质量得分 自己的店铺关键词质量得分越高，PPC就越低。 那么影响PPC的因素有：创意质量、相关性和消费者反馈。 相关性是通过前面的一系列环环相扣的操作可以实现满格，消费者反馈需要在有流量的基础上才能判定，创意质量更多的是通过一定的点击量后，点击率的高低来判定。 618活动你可能申报的产品数比较多，你要学会找到最主要的一款，也就是店内爆款，然后对数据进行分析。我们先总结一款后，再找出此次活动中综合排名表现好的另一款产品，也就是后期有潜力发展的产品。 单品总结包含的内容就比较多，涉及到：客单价、销售额、转化率、流量等。数据虽多，但都可以从生意参谋后台直接拉取的，如果没有购买生意参谋专业版。 导致部分数据不能看的话，建议做个表格，将单款产品数据：访客、流量等记录下来，然后在根据公式换算出自己想要的数据。只要得到的数据是对的即可，然后将得出的数据和以前的日销做对比，看增长情况，你就可以知道，下次活动这款商品你应该如何去申报。我们要学会合理利用已经得到的数据，为以后做打算，不要只顾眼下。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 天猫618活动报名规则是什么？19年618活动如何报名？ 电商淘宝618临近！中小卖家获取流量攻略以及618规则分享！ 如何运用用户标签做好活动规划，高效转化流量？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
