2019-5-6 17:39 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：991
千人千面！一直都是淘宝运营圈中老生常谈的话题，作为淘宝“里世界”的内部智能算法，能够根据用户浏览习惯制定需求画像，真正做到一千个访客中能有一千零一个淘宝访问页面，精准的算出访客喜欢的是什么宝贝，更直接的推送到他的眼前，而正是这样的千人千面推广方式，若是运用得手，那么对于商家一方的展现面和转化率，可谓是仙丹妙药，带来的自然流量更是络绎不绝，那么如何玩转千人千面呢？首先就是通过人群标签的精准优化开始，实现自然流量的“全情引爆”！ 知己知彼的首先是先要了解自己，了解自己都需要从哪些方面着手分析呢？首先是你的客单价！高or低？直接影响了你的宝贝针对于怎样的人群。其次要深层次了解自己的产品，适用于什么样的环境和主要次要用图，能把这些归结起来的话，那么淘宝就会根据你的产品属性和人群标签对应拨放流量，而这部分人群进入你的店铺之后，实现了转化进行了购物，那么这部分对应的标签就会进一步被增强。 若是你的店铺风格和你的入店流量天南海北，那么就会陷入到恶性循环之中，你卖的3C数码大件类目，却往往进店的都是低客单价小产品人群，那么这样久而久之你的店铺也就无药可救，只能陷入死局之中！  说一千道一万，还是打个比方来讲讲切实可行的操作流程。如今手淘的流量可谓是市场总流量的半壁江山，手淘搜索与PC端搜索在权重分配方面是相近无差的，因此在于同行业店铺的自然流量抢夺方面，谁能将店铺内功越加突出，越能够获得更多的流量分配与展现。 不同类目的市场人群是固定的，饼一共就那么大人群一共就这些，因为能在手机端搜索展现方面输出更大的吸引力，去圈定人群，有了点击之后拉高转化，在标题的关键词方面做出优化，同时让产品的出图差异化，展现产品风格突出卖点的同时，更符合人群的视觉欣赏水平，但这些内容的优化，都是需要对自己店铺和产品了解，对产品的类目进行分化，用场景的优势来突出卖点，突出对比性。 说完内功方面，接下来就是直接影响转化的关键因素了，价格！通过主图内容德普诶和，突出产品的性价比，搭配客服的简单引导，将优惠方式突出展示或是收藏送礼品等活动玩法，将转化提升。 有了好的表现力，早期引进来的流量是分散的，而且数据本身就比较少，所以就需要有大的数据有一定的可对比性，接下来就是选择人群的问题了，很多人补单为什么没效果，而且越来越差，最大的原因就是引进来的人群是乱的，不如一个长期购买母婴用品的妈妈，让他去大量的购买中学生的一些书籍资料，那么就会把产品的标签混乱，你对产品人群的定位一定要比较明确。  这个时候就建议通过直通车或者钻展去圈选人群投放，这个时候针对人群的，这个时候最好是逐步的提升收藏加购率，让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝，因为也许你的宝贝转化率才1%，但是加购率有10%，这是侧面突出宝贝的受欢迎的程度，人气提升了人群流量才能够快速打开，所以我们才非常重视加购收藏。 淘宝现在主要做的就是人群，钻展也是通过人群进行投放，直通车也是圈定人群，猜你喜欢也是人群定向的战士，以前是转化好销量高就能有更多的流量，这是淘宝不可控的，现在淘宝想做的是分发这些流量，把每个人购买过的人打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。 如何精准人群操作呢？  1、店铺定位 首先就是要找准自己的店铺的定位，产品的风格主要是针对的那部分的人群，可以进行对比，第一个产品的定位主要是胖mm毛衣，那么给产品打上的标签就是胖mm，然后就是属于中等客单价的标签，那么下面的店铺从店铺的装修定位就可以看到主要是偏日系风的，那么通过店铺的装修情况也是可以给店铺商品打上标签的 2、关键词的相关性 宝贝在没有流量基础之前，是没有形成标签的，这个时候如果我们的引流关键词有问题的话，那么引来的流量同样会影响你的人群标签，导致标签被打乱，人群标签的优化是和搜索有分不开的关系，优化关键词强化标签行为，对店铺是加权项，新手的买家很多会直接复制同行的标题再把顺序修改一下然后就直接进行上传。 但是有没有考虑自己的产品属性词有没有凸显出来，引进精准流量提升店铺标签精准度，使用的关键词越精准，同时拓展核心转化词，引进的流量也就会越精准，人群标签越明显。标题中的风格突出也是比较明显的。  3、标题 一个好的标题是可以影响到关键词的匹配度的，标题是由很多的关键词进行组合的，那么通过标题就能够看到产品想表达的特点，优化我们的标题也是为了让符合产品的人群更容易的搜索到我们的产品，所以也是能够从标题判断出我们的产品更加符合哪些人的购物需求，能够展现给哪些特征的人群看到，标题写的越好，产品的标签就越精准。 4、类目属性 在上传宝贝的时候，宝贝的类目和关键词的优先类目一定要一致，尽可能填写符合宝贝特征的属性，所发宝贝时选择的属性与关键词一致性，添加的产品的属性如果在宝贝标题中曾用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么该关键词语宝贝的相关度就会提高。属性是比较能够凸显出人群标签的属性，年龄，风格，衣服的版型等等都是能直接战士出产品的标签的。 5、竞店收藏，加购，购买 比如说一个键盘，推送同一个买家，如果高信誉买家成交，这个买家在竞争对手店铺产生过收藏加购行为，但是从你的店铺最终成交，那么就说明我们的宝贝就要比对方的标签更精准，那么根据这个成交系统会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越高，引进的流量也会越多，形成良性循环。 6、主营占比 一个店铺的主营占比直接能够看出你针对投放的一级类目的人群，也是你的产品的标签的直接展示，如果店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响打造人群标签，所以一般情况下，最好是不要卖很多不同类目的产品可以先推广一款产品，然后用一款产品带动其他的宝贝，这样引进来的人群很精准，这样店铺都是相近的宝贝，不至于打乱店铺标签，更不会打乱主营占比。 人群的影响，看似是比较多比较乱的，但是做的产品只有有了确定的目标，人群标签非常的明确，那么才能逐步的带动手淘搜索的流量，提升产品的自然流量，成交的订单不仅会提升权重的权重累计销量，同样的也会把产品的标签逐步的精准，另外就是尽量的不要去参加低价的活动，经常做低价活动，那么店铺引流来的人群就会不精准，造成客单价低，引来的人群也都是低客单价，对于店铺的长远发展相当不利。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝店铺如何提高销售业绩？店铺销售额如何提升？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
