2019-5-6 18:27 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：973
 导读：不知不觉中国的传统节日春节已经过去好几个月了，除去春节的放假，加上节后综合征，以及节后的准备，可能有一些淘宝卖家才刚刚步入正轨，但是这个时候一些春节前就提前准备布局的卖家来说，他们已经抓住了春节超车的机会，实现了弯道超车，处于领跑之势了。 节前小编也是出过春节不打烊的文章提醒大家，一年之中比较好的弯道超车就是在春节，因为这个时间点快递停运，绝大多数卖家已经开始沉浸在节日的气氛中，但是对于负责人的我来说，即使是过年走亲戚都是带着笔记本，带着直通车，努力带来了可观的结果，节后3月份的店铺营业额已经超过11月份的营业额，话不多少，直接上案例。从下面两张图可以直观的反馈出来，店铺去年18年11月份借助平台双11月营业额达到最高170W，之后大促过后营业额开始逐步下滑到70多W，而18年3月份店铺营业额才45W，但是通过春节期间的提前布局，以及节后的提前发力，3月份截止到27号，3月份的营业额已经超过170W，店铺层级也是从之前的第三层级冲刺到第五层级。  第一步：节前筹备 春节是个重要节点，传统的经营思维来说，大家习惯于节前现金为王，落袋为安，通常都是清货为主，节后的生意，等玩完春节再做打算。作为一个成熟的店铺，除了店铺的盈利和现金流安全外，还必须考虑运营的延续性。节后的货品一定短缺，如果能提前备一些货，节后第一波启动的时候及早跟上，能在竞争机会上大大领先对手。  从上图可以看到，即使是过年期间店铺直通车也是保持了一定量的推广金额，虽然期间投产要低于平时直通车的投产，但是过年期间整体的收藏加购率却并没有减少，同时在过年期间不但维持了整体的权重，而且可以看到过年期间整体的点击单价、推广成本是要低不少的，所以在这段时间已经优先把核心的关键词和人群已经做了测试，等到开年着重拉之前培养好的关键词和人群，可以看到年后的消耗要比年前拉伸一倍，年后的点击单价反而要比年前还要低。这也为店铺的持续发力节约了成本，同时直通车的投产也随之增加，也进一步强化了提升消耗的动力。 第二步：春节后爆发 随着物流、客服等条件的回归，春节之后流量和成交都会引流一个高峰，由于春节期间咱们已经对主要的关键词和人群做了培养和筛选，等到流量爆发的时候咱们就避免了这段黄金的时间来进行测款、测词，优化人群，直接可以简单粗暴的对之前收藏加购、浏览未购的访客进行再次拉回，关键词也是用之前培养好的、效果不错的关键词进行溢价，同时辅助配合一些其他的拓展词和人群进行投放，保证对之前潜客收割的同时也拓展了新的人群。  从上图可以看出节后回来整个二月份的营业额也是一路飙升，从日营业额5000飙升到5W。同时直通车也是一直在配合全店进行流量的拉伸投放，同时扩大和精准人群标签，持续发力，最终3月份的月营业额达到最近的单月最高170W+  总结： 最后再强调一点，春节期间，可以相对平时减少推广预算，但是推广一定不能松懈，平时推广该做的事情，这个期间也一定要做。别人这段时间不做，咱们优先做起来，就最先开始抢占了市场的先机，同时抢占先机之后咱们也不能安逸现状，趁着节后流量的红利期，进一步把店铺的流量和营业额冲起来。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
