2019-5-6 19:56 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1120
| 现如今淘宝开店的小伙伴是越来越多了，也涌现了很多的新卖家对于淘宝运营还不是很了解。 以及如何用测款打造爆款，那么今天就和大家说说淘宝运营中的测款。 01 测款 在测款时，流量，是首当考虑的问题。 因为有了流量以后才会有其他的数据产生。 引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。  02 为什么要测款 1. 找店铺主推款 测款的目的一方面是降低投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。 淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的表现情况，到主款的衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款。 那么怎么在比较多同种款式等品质的商品中，认定某一款为主推款？以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是用淘宝话术说，这样的判断不精准。测款，将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。 2. 方便制定爆款 在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。 03 测款时看哪些数据 测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心： 1、点击率 点击率是直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。 2、收藏率 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。 3、加购率 加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。 4、转化率 转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。 5、客户反馈 其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。 04 如何测款 在测款之前先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。 那么做好了产品的基础工作后，如何进行测款呢？下面给你介绍3种方法。 1、直通车测款 这种方法有点要求，起码你的店铺有达到两心才能开车。直通车测款就是先把你要测的宝贝，开通计划，当然钱不要开的太高或者太低，太高没必要，太低没人点。 平常卖家可以10-12个小时后查看数据，看数据着重看收藏和购物车，如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，这个款不错。 若卖家在前提并不打造打造爆款的话，可以在直通车方面的广告不要投放太多。因此在关键词的付费推广方面就不要烧太多，一般50个词左右就够了。 2、老客户测款 如果你是新店，那么这一点你不用看，因为你没有老客户。 对于很多大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们的测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品 3、淘宝客测款 把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。 测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。 在测款时，流量，是首当考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。 完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。 05 总结 最后总结一下，测款能帮我们快速的找出店铺的主推款，并方便我们后期定制爆款。在测款时我们要紧盯各项数据，这样才是科学有效的测款方式。 如果你要进行测款，可以参考以下三种方式； 1、直通车测款 2、老客户测款 3、淘宝客测款 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝开店如何选品？选择不对努力白费，宝贝上架就有销量 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
