2019-5-10 15:50 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1835
| 关摘要：天天特卖作为淘宝官方活动之一，报名门槛低、好操作而且流量巨大，有很多人会觉得天天特卖就是打价格战，没法盈利，其实现在已经不是了，全新天天特卖玩法，总结过往血泪史，推翻差评，暴涨销量玩法请收下！文中附实操及报名要求、还有更多学习技巧哦~ 天天特卖以前叫做天天特价，打得就是价格战，缺点就是低利润，差评多。 讲一下我个人血泪史：当时3心的店铺，衣服成本23元，卖29.9包邮，邮费中通5元，库存报了700件。我寻思先尽力卖个几十件哈！没想到淘宝把我放在了手机天天特价的首页！访客是真的多！2万多的访客！但我也是真的惨！700件刷刷卖完了，还要打电话给厂家加急生产，单量大我就没能当天发货，第二天晚上才全部发完了，然后预计到货的那几天，可能是因为便宜，买家懒得退，就收到了好些差评，还有比差评更差的好评！给买家赔偿、打电话发短信的，花钱不说，各项分数直线下降！ 总的来说，是亏了。 但是现在天天特价已经更名为天天特卖，其实不只是是改个名字那么简单，因为现在的市场很显然已经不适合价格战，我们看得到，打低价拼团崛起的拼多多，在发展过程中所出现的负面消息，大多与商品的质量有关，而且，近几年来电商的发展，价格已经触底，商家很难再去提供价格极低品质又有保证的商品，人工成本、原材料成本以及运输成本的上升，势必影响到商品的价格上涨！ 但需求肯定是有的，去年双十一还有2135亿元的成交呢！现在消费者更注重的是产品的质量所以咱们现在要打的，是价值战！ 一、经过大量的实操与血泪史总结，大家要想掌握住天天特卖如此巨大的流量，在危机中求盈利，咱们在报名天天特价之前一定要先做好以下准备。1.评估备货 我看很多同学一说报活动，第一步不管三七二十一就是选款！ 但是我们不是因为报天天特卖而选择商品，而是因为商品来报天天特卖！所以我们第一步应该是进行评估备货。 天天特价在初审期间是机审，系统根据商品、店铺等综合评分维度进行排序，筛选高性价比优质宝贝上活动。所以各位卖家在报名前要对宝贝的报名成功率做评估，以此来进行备货（最低50件！） 评估的维度包括：店铺DSR、宝贝最近七天的转化率、宝贝评分及评价的首页是否存在差评等等。 店铺DSR：卖家中心右侧  宝贝最近七天的转化率、宝贝评分：点击生意参谋---品类---商品360 ，看宝贝的核心概况  差评就直接点击宝贝看，这里不多说！ 这几项一定要做好，因为不做好就算报名成功，做活动也还是得不偿失，会跟我之前一样亏损。 2.选款出价 筛选出成功率高的宝贝以后，我们还要再次进行筛选，然后去天天特价的页面找跟咱们相似的宝贝最近出价作为参考。咱们自己出价的时候最好是一口价，没有区间价的那种，不要选择套餐搭配或曾人工手动改价的宝贝。  为什么要重点说价格呢？因为如果报名价格为原价的3折及以下，天天特价系统会给你宝贝打标语的，很能吸引用户点击的！但你自己也不能亏本，所以要多参考！ 3.产品图 确定宝贝后，制作一张清晰、主题明确且美观、不拉伸变形、无水印、无logo、每一天文字信息等内容的310*310的白底产品图，服饰类的宝贝产品图最好是单人模特。  4.转化稳定 报名以后要特别注意该宝贝的转化率，注意维护宝贝的销量及评分，不要出现审核期间宝贝销量下降到少于10件，评分下降等情况。 5.关联营销 做活动弄一个关联营销可以说是锦上添花，就算客户没有看主坑的宝贝，看上你店内其他宝贝也是好的呀。 点击店铺营销工具---新搭配宝，没订购过的有15天免费试用哈！可以先用一下！然后点击进去创建套餐！搭配套餐的商品最好与活动商品有一定的关联，最好是买家在购买活动商品时马上能够联想到的商品！ 我总结了几种特别有效的搭配模板，大家可以拿去套用，我做的服饰类目，用得最多的就是这几种，基本上都会带来转化。 A.搭配建议型关联销售(打底衫&外套丶枕头&枕头巾) B.差异化关联销售(t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫) C.相似款推荐组合(雪纺长袖&雪纺短袖) D.买送型关联销售，买三送一丶买二赠礼物 。因为天天特价限制每个id最多只能购买3件，所以在做买三送一活动时可以在活动醒目位置说明，只要买下三件在订单留言就可以拿到第三件。  然后进入自定义页面，针对套餐这块，新手前期尽可能选择自选套餐推荐。 （1）搭配套餐的商品价格不能太高，要有一定的优惠力度，否则会大大降低客户的购买欲。 （2）搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣。 （3）套餐最好是透明的白底图，可以自己做就自己上传图，尺寸1125*1125，不能自己做就智能合图，不过这张图里不能加价格和文案。  活动时间最长180天，建议选择的时间，越短越好，给用户造成一种紧迫的感觉！例如，设置活动一天，页面会显示活动仅剩xx小时。  注意：搭配价可以一次批量改动，不能高于原价，所以尽量搭配相同价格不同款的产品，如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的，但是价格浮动不要超过20块，这样成交会比较多一点。 点击搭配价旁边的小笔，就可以批量啦。  设置完以后，就会出现在宝贝坑位下方的详情页中~是不是间接推广了其他宝贝量呢？  6.与快递公司协商优惠价、备单。 前面我吃过的亏大家不能再吃，天天特价要求宝贝必须包邮，所以，卖家须提前和快递公司协商价格。为了给客户好的体验，店铺一般会争取在24小时发出，因此需要提前准备足够的快递单！ 二、活动流程1.点击店铺营销中心---天天特卖，点击去报名 同时掌柜要定期跟进报名的审核情况，一般在活动前2到4天没收审核通知，就必须到天天特价商家工作系统查看审核结果，避免没有及时按照审核过后的要求在规定的时间内做好相关准备工作而被取消活动上线资格。 2.选择报名的日历，然后填写宝贝的商品信息。  如果上面商家提交的商品信息素材不符合要求，就不会进入下一步，能够提交报名的商品提交之后待小二审核，可在已报活动查看商品审核进度。  3.天天特价活动预告时间是一天，所以在前一天就会有流量就进入店铺，也就是上图的预热开始。 所以咱们需要提前一天安排好活动，拟定活动应急措施、未付款订单进行催付，因为天天特价有规则说明，拍下20分钟内没付款系统会自动关闭订单的。 如果你流量不足还可以找老客户，发送活动信息回馈老客户，或者是直通车也可以带动一下，由于直通车不是今天的主要内容所以就不多写啦，有兴趣的可以点击文末链接进入班级学习这一块的直通车。 4.活动当天订单较多，时间紧，容易出错，在打包时要一一对照订单的宝贝，尤其是满送型的订单，避免因发错款而带来经济损失，也给客户带去更好的体验。退款、中差评处理。都要提前想好策略应对以上问题，确定哪种情况可以直接退款。 收尾工作建议大家做一波分析和总结，例如客户评价、动态评分的涨跌、关联营销的效果、后续回头率、活动带来的好坏影响，都要总结下来。不会做的可以点击文末链接到淘宝大学班级免费领取表格。 三、报名要求【商家条件】 a.天猫店铺（含飞猪商家）： 1、 须符合《天猫商家营销准入基础规则》； 2、 不在因违反《营销平台商家管理规则》导致被处罚的处罚期内。 b.天猫国际店铺： 3、 须符合《天猫国际商家营销准入基础规则》； 4、 不在因违反《营销平台商家管理规则》导致被处罚的处罚期内。 c.淘宝店铺（含飞猪集市商家）、飞猪国际商家： 5、 淘宝店铺须支持淘宝消费者保障服务； 6、 淘宝店铺信用等级为一钻及以上； 7、 近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算）； 8、 店铺实物交易占比须在90%及以上，以下类型店铺除外： 主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食、移动/联通/电信充值中心、手机号码/套餐/增值业务、网络游戏点卡、腾讯QQ专区、装修设计/施工/监理、装修服务、生活娱乐充值类目的店铺；以及主营一级类目为景点门票/演艺演出/周边游、特价酒店/特色客栈/公寓旅馆、度假线路/签证送关/旅游服务类目的飞猪店铺； 9.店铺开店时长须在90天及以上； 10.店铺近30天纠纷退款率超过店铺所在主营类目的纠纷退款率均值的5倍，且店铺近30天纠纷退款笔数大于等于3笔的店铺，限制参加营销活动； 11.店铺因违反《淘宝规则》、《飞猪规则》导致被限制参加营销平台活动的违规行为参照《营销平台基础招商规则》的规定。 【商品条件】报名商品必须同时符合以下条件，方可报名： 报名商品库存须在50件及以上； 报名商品近30天的历史销售记录必须在5件及以上； 3.报名商品若为淘货源认证淘宝商家提供的1688商品，无历史销量要求； 除特殊类目商品外，其他报名商品的报名价格须满足《天猫及营销平台最低标价规则》的“天天特卖最低标价“的要求。 5.报名商品必须设置商品限购数量，限购数量最高为5个 【排期】商品实际排期以商品最终的实际页面展示的排期时间为准： 1.商品没有预热，商品开团时间为活动当天00:00:00，商品展示时间为72小时； 2.展示位置：若商品设置商品优惠券，则会在“省钱好券”展示； 特殊节假日和特殊营销活动的开团时间以规则中心实际公告为准。 【发布】若商品存在包括但不限于以下任一情况，将不得进行发布，同时天天特卖有权取消活动： 所属店铺不存在或商品已被删除； 所属店铺违反《淘宝规则》、《天猫规则》导致无法正常参加活动； 3.发布前不符合当前活动的商家和商品报名准入条件； 4.其他天天特卖根据法律法规或具体情形判定需要取消活动的情况。 那么以上就是关于天天特价的全部内容，这样去做天天特价，就能有效把控住天天特价的流量，提高转化继而盈利，不用一味低价亏本换流量。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
