淘宝搜索的本质点就是匹配性。不同的人群，不同的年龄，不同的爱好，不同的消费力，不同
的地域，不同的工作种类，我相信很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？
电商实战分析，淘宝运营差异化定位人群也能让九块九宝贝飞上天！
因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美
这些都是需要店铺定位来实现的。
今天我来说一下我的思路：
细分市场是为了找更细分的消费需求，是否正确了选择细分市场，一般两个衡量维度：
1、产品是否有消费市场。
2、产品所在的细分市场竞争如何
那么店铺到底应该怎么定位？定位做的好，基本成功一大半。
而定位不仅是单单做到专业和专一就够了，有时候找到市场空缺
见缝插针也是一种店铺定位的突围方式
一、确定你店内经营的是什么类目的产品？正常来说，我们都是一个店铺售卖一个类目的产品，但是还是会有很多店铺不是这种类型的，这也就造就了店内主营类目不清晰（这个会导致后台有些活动是申报不了的，因为店铺不在这个类目，虽然你有卖这个类目的产品）。
所以在一开始的时候，建议大家先确定好一个类目去做。
二、确定消费群体经营类目/产品确定好了，下一步我们要确定的就是消费群体是哪些人？目前，网上80%-90%的类目消费群体都是女性为主，但女性是一个大的、笼统的数据，具体是哪些女性呢？
20岁以下的？还是20岁以上的？况且这里面也都是需要细分的。当然这个完全是根据自己的产品来定的。注意下，这里还需考虑的另外一个因素就是价格定位，这两者可以联系在一起。
三 、产品本身的核心卖点有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。
当然了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子
大家可以参考一下：
比如枸杞，大家卖枸杞的时候，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里面，然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。
所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候（跟茶叶那样），每个小包装里面可以泡一次水，这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了。
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四. 创造一个产品的独特概念你能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势，但是你要注意
在淘宝上，没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场，会很快的有人去复制你的。
就像我们前面提到的枸杞一样，他其实给自己一个新的诠释：零食。
而不是传统的滋补品，所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。
五、功能定位红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”
主要消费人群为时尚年轻的运动人群。
红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。
红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。
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下面分析一个案例：
去年接了一个小类目店铺，主要是买各种小饰品，什么头饰啊，挂件啊，贴纸啊等等，宝贝单价大家可以想象。
当时换着法，操作了近一个月，店铺始终没太大起色，饿也饿不死，赚也没什么赚的。
后来跟老板合计，与其这样拖着，干脆来点大动作;把销售相对低迷的挂件、贴纸统统砍掉
调整收缩头饰的风格，主打小清新的头饰，做美美的搭配，引导推荐。
对于一个客单价9块9的店铺，从刚开始的日销售额800左右，到现在的客单价19块多，日均销售额两万六千多，中间关键的点只有三点：
1、 店铺从新细分定位，明确主打小清新头饰。（这是核心）
2、买的同时，教如何使用这些头饰把自己装饰得美美的。（美女老板功不可没）
3、 有效的操作，与过程的几次适时拉升。
（必须承认这一点是相对次要的，虽然我是一个车手。）
对于产品的定位需要细分到什么程度？
最好只有一个买点。
看两句广告词：
怕上火，喝加多宝。
清扬，无屑可击。
加多宝，作用、功能都绝对不只一个，如快速解渴、有助于消化、补充人体维生素等等，但人家每年大把大把砸钱打广告，只说了一句话：怕上火，喝王老吉。
同样清扬的洗发露，一个简单的无屑可击，就奠定了其去屑洗发露的高度。
而我们很多买家容易陷入一个误区：王婆卖瓜，自卖自夸。王婆把自己的瓜恨不得夸上天，好吃、好看、新鲜、有营养、味道甜、口感好（此处一万个省略号）。
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但对于用户来说，说这么多等于没说，都被你说昏了，什么特点也没记住
在对比一圈，脑子里早没你的影儿了。
如果王婆一直强调自己的瓜是最新鲜的，那么对于明确要求新鲜的客户来说，王婆的瓜就是很有吸引力的。可能你会觉得这部分只是小众，但出于网络互通的平台，这就是一个很大的群体了。
阿里从千人千面开始，到后面的小而美。也是将市场越分越细，将购买人群越分越细，将店铺划分越来越明确，他是为了更好的迎合市场，而我们处在这样的平台这样的大环境下，每周还超越着996的工作，还有什么理由不去做好自己的定位。
关于细分再细分：
我早期在做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。
而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
直通车精选人群，选对人群，你就成功了一半
将店铺和产品的人群定位基本完善后，就直通车来说，在选好精准的关键词之后提升关键词的竞争力就需要合理运用好直通车的搜索人群，如何运用好搜索人群？
跟老铁们唠一下。
1、 理解搜索人群中优质人群和店铺状况的比照
2、 同类店铺人群
针对这一块人群的运用需求来理解你的竞争类产品，并且剖析你的产品比照你的竞争类产品的优势，不要盲目增加此块溢价率。
3、 付费推行/活动
此块流量如今主要是针对店铺直播的访客和智钻推行阅读的访客，针对这块的访客主要是相对有意向人群，这块意向人群经过直通车相对精准的方式去尝试，更适用于活动期间或者是前期付费推行做的比较大的状况下去更深层次的挑选优质意向客户。
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4、 人口属性人群
能够经过类目单价、性别、年龄、月均消费额度进行不同定位的人群挑选
搜索人群优质访客中会有比较多的访客人群，能够经过生意顾问中店铺的状况进行剖析这个产品更加合适什么人群的运用
搜索人群是店铺当中非常重要的一环节，要经过从店铺定位、产品定位、生意参谋和搜索人群的关联剖析，才能更好的协助提升店铺状况来取得更加精准的人群。
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