2019-5-16 18:20 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：969
| 用一位专业人士的话说，我们之所以看不清当下的形势，是因为我们太在乎当下，而没有理清事件与事件之间的历史关系。借用这句话，今天来说说我们大多数人为什么直通车越开越糊涂？ 直通车是什么？一个可以为店铺带来访客的推广工具。它跟钻石展位、淘宝客，甚至论坛推广、微信推广等引流形式本质上是一样的，那就是“它们都是广告产品”。只不过，这每一个产品都有自己独特的原理和应用方法。 可以大胆地说，90%以上的卖家从来没有看过直通车的原理，其实就在后台的某个角落可以找到。说直白一点，那就是在我们根本没搞懂这个工具到底是什么的时候，就上来花钱买流量了。所以大多数人的账户是“烧钱”的，而不是赚钱的。 那么到底怎么去准确地理解直通车呢？首先它是一个“按点击扣费”的广告工具。什么叫“按点击扣费”？就是点一次扣一次钱。大家想想，直通车的位置是无穷的吗？不是！只要宝贝数量有限，广告位置一定是有限的。 再细一点说，每一个关键词下面的宝贝数量是有限的，那么尤其是对于无线直通车来说，一个词的广告位置是极其稀缺的。没错吧！几乎可以数出来。此话怎讲？你看哈，比如“雪地靴女中筒”这样一个词，有45万件宝贝，按照移动端每10个宝贝平均3个广告位来算，理论上一共可以有15万个直通车位置。而实际上呢，根本没人翻那么多屏，那样手指都滑断了。 根据直通车产品开发小二的数据统计看，平均每个人搜一个词会看6屏，也就是差不多30个宝贝，包含了10个左右的广告位。其实我们还可以根据数据来推算一下，各个店铺的单品手机端停留时间一般不超过1分钟（不信去看看生意参谋），一个人搜一个词一般会看5个宝贝左右，那么也就是说顾客搜一个词的总停留时间大约在5分钟样子。 按照二八原理，20%的时间（X）在滑动屏幕，80%的时间（Y）在看宝贝。那么Y=5分钟时，X=1.25分钟（75秒）。为了确保数据的准确性，风云老师特意测试了一下，75秒的时间，连续均匀滑动手机淘宝的宝贝屏幕，并扫一眼具体是什么产品，得出来的结论是40屏左右。40屏大约200个宝贝，30%的广告比例，差不多60个直通车位置。 那好，一个关键词平均60个有效广告位，你觉得多不多呢？很显然，太稀缺了！那么作为平台，淘宝会怎么想？肯定是想破脑袋也要让这些有限的位置收益最大化，每一个位置都是钱呐！所以，淘宝希望每个位置都可以带来尽可能多的点击，按点击扣费嘛。但是一个词一天的总搜索量是有限的，也就是分母展现量是固定的，它希望分子点击量越大越好，也就是点击率越高越好。 这个道理想必大家都明白了，关键是如何提高点击率呢？这其实是所有开车的卖家最大的难题！  我们先来看一张图：这是写这篇文章时刚刚截图的数据，大致可以判断出点击率是10%样子。为什么这么高？难道是一张神图吗？（为了保护案例提供者的利益，这里不方便晒出创意图片，大家见谅）。其实根本不是什么神图，而是一张看起来很普通只是很抢眼地表现出了这件衣服最重要的特征——“带一个帽子”的纯色背景图片。图片质量当然是核心点，可是影响点击率最最关键的第一步很多人都忽略了，细心的人应该发现了，那就是“关键词”本身。经常操作直通车后台的朋友应该有印象，每一个宝贝哪怕是很烂的一张创意图，总有那么几个点击率很高的关键词，对不对？ 噢！原来是这样！是不是好像明白了点什么？ 再看这样一张图： 不用羡慕人家做得多漂亮，其实我们自己都可以做到，在无线端霸占大部分流量的今天，无论是搜索位置还是直通车位置都很稀缺，那么我们玩的就是“精准”推广。选好关键词，设定好精准的搜索人群，再利用4个创意标题全覆盖推广中的核心词根，其实一张稍微有点“姿色”的图也会达到一个“大部分上10分”的壮观效果。 词怎么找？围绕核心特征。图怎么配？围绕核心词根。人群怎么设？围绕核心指标（风格、类目笔单价、性别、年龄、温度，两两组合）。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
