2019-5-21 15:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1089
| 想做电商运营的朋友都会抱着这样的疑问：电商运营怎么做？做电商运营有前途吗？为什么有些电商运营高手不自己去开店而是要去给别人打工？ 电商运营高手如果是自己开店的话，需要有实力，和足够的资金来做推广。烧老板的钱，一个月一百万烧了没感觉，自己的钱一个月一万块就不行了。五年电商运营生涯，期间尝试自己创业，刚开始就放弃了。不是对自己不自信，是风停了，飞不起来了： 一、2010～2012年的时候，个人开淘宝店，上上产品刷补单就能赚大钱。 二、2013～2015年的时候，形势变了，只要你会开直通车，会做官方活动引流，虽然前期亏，但后期赚。 三、2016至今，官方恨不得一个月一档大促，平台流量遇到瓶颈，商家却是越来越多。  一个段子，一块蛋糕，只能切四刀，如何给七个小盆友分，每人要求一样多？有个答案是三刀切梅花*，剩下一刀砍死一个小盆友就可以了。电商同样如此，只能不断牺牲中小卖家，谋求大品牌入驻带来自有线下粉丝，看阿里搞什么优酷明星娱乐就知道了。不敢试是因为风险大，90后这一代压力太大，多是独生子女，一个不小心，上有父母、岳父母，下有孩子，中间还有老婆，怎么敢拿着全部身家投进一个不再顺风的产业呢？ 给大家讲讲我自己的经历，淘宝创业过两次，自己做面临一大堆的问题。很多都是很难解决的了的问题，首先说下背景，我在五县小城市，这里啥都不产！ 第一点：人员。小城市里找不到适合的人可以培养，所有的事都要亲力亲为。天猫店的利润不高，高薪挖人要付出很多钱，也要承担很大的风险。所以押注到别人身上，不敢这么做！ 第二点：库存。这里的库存说的是优质的库存能力，就是能占用小部分资金还能保证库存的能力。我做的两个天猫店都有过上万销量的宝贝，在起销量的时候不敢备货，起来销量了找不到货。很多时候是高价从市场里抢或者以次充好，这个权衡很难把握，一面是春暖花开一面是万丈深渊。 第三点：淘宝的运营费用，很大很大。这就是为什么有些电商运营高手不自己去开店，而是要去给别人打工的一部分原因。 第四点：资金链。我们最高的时候使用贷款三百多万，加上自己的流动资金大，几百万在动还是捉襟见肘。2015年放弃，二百万的库存卖了十分之一，两年做下来好累好累！ 现在在打工，没有基本工资，提成两万左右，啥风险没有，轻松的很。但有时候我在想，我每个月给公司赚几十万才拿两万。回头看看，人家的库存根本不需要多少资金，都是附近厂家拿的。其实现在的这家公司没有我那时候做的好，但是赚几十万就是几十万的收入，而那时候我赚几十万就是几百万的库存。对于我来说，创业之心不死，有好项目的时候肯定会东山再起！ 之前一直做客服总监，因为类目的特殊，95%订单都是通过咨询后下单的，所以询单转化率特别重要。今年公司任命我接管运营部和客服部，包含话务、售中、售后一个链路的部门。接管后，首先做的就是搞产品规划与产品布局，组织架构调整，把运营与销售合并。以前运营都认为销售承接不了流量，转化率与客单价低，而销售都是认为运营设置订单活动复杂，连客户自己都算不出价格来。 总之，做电商运营是有前途的。现在多少电商都是体系活，小公司看团队怎么做电商运营，大公司看体系与组织。电商涉及的方面太多了，产品、品牌视觉、it技术、数据应用、服务、物流、仓储、供应链，现在还有新媒体与新零售等概念，都是比较全面的！在大公司，电商运营能做到中上规模的运营总监基本都可以40-60万一年，还算不错的，如果业绩做得好还有机会到60-100万之间。这其实跟创业没有太大区别了，虽然压力大，但是本金不需要承担太大的风险，目前运营总监还是比较吃香的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
