2019-5-22 16:48 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1017
| 共享经济是一门资源整合生意，它们所完成的交易几乎都依赖现有场景，利用场景做了营销，而现有的场景就成了宝贵资源。即共享单车出来后，又出现了共享充电宝。 共享经济和咱开网店，也没啥两样。 怕没流量、怕没转化、怕差评、怕投诉、怕店铺的动态评分飘绿... 试问一句：怕能解决问题吗？ 既然不能，那就好好的认认真真的研究打法吧。 今天的内容分享关于“内容营销”的点深入的来做个分析。  一、内容营销的现状现在越来越多的人在使用手机淘宝，手淘一天的点击量大概是五十多亿次，以往大家习惯打开淘宝需要什么搜索什么，买完东西后就闪人。但当下流量越来越难争取的状况下，淘宝不能给自己只定位于一个“货架”的角色，而是尽可能长时间地让消费者停留与店铺，再把一个产品做得有灵性，活生生的出现在消费者的眼前 通过有趣的内容，让消费者产生好感，进行加购或者收藏。因此，能留住消费者“逛的内容”对于商家就变得异常重要。 二、为什么做内容营销过去淘宝的内容板块是玻尿酸脸，过于僵硬化用类似于做杂志栏目的手法去填充内容，感觉冷冰冰硬邦邦。 随着“千人千面”的推出，淘宝对消费者做了分类 通过自己的动作告知消费者：我更懂你，我知道你属于哪类人群。 如果你讲究时尚搭配，淘宝会给你推荐全球时尚、品牌街这样的入口 如果你对商品品质感的要求很强，淘宝会给你推荐每日好店。 网络上有很多的坚果，突然一个坚果跳了出来，那就是“三只松鼠”，对我说话，叫我“主人”，和我卖萌。初遇见的时候吓一跳，有点假，后来发现有趣，真实，也就获得了难忘的体验。后来各种三只猴子，一只熊出现的时候已经没感觉。 设立人设的方法有很多，可以只是一个点，会卖萌的松鼠、会跳舞的狗、会变色的毛衣或者是一个暖男。人设也可以很复杂，如凤姐，是一个集”特殊外貌和优秀文笔，传奇人生”于一身的奇女子，这让我们着实的记住了这个人。 活人是可以与人交流的，也就是说，我们要主动和用户产生关系，主动互动沟通。 人设是一个很全面的东西，作为内容运营和产出者，产出的内容也同样拥有性格特点，这些点是用于辅助形象使其更加鲜活和丰满的。 （新品期的扶持很重要）人设确定了就需要坚持下去，并保持高度统一。  借助各类型平台的崛起，每一个人都可以成为一个互联网的入口，每个人都带着自己的色彩与光芒。让我们的内容输出时更加具有人格化。 这里有一个IP的概念，在这个自媒体的时代，每个人都可以是一个自媒体，一个IP，但是要注意，这个IP是通过打造才能够成功的。与之相对的一个词是ID。为什么大多数的人都是ID，只有少数人活成了IP?研究了一些IP级别的人或者是账号以后，我们会发现，他们都会持续在垂直领域精进一项技能，打造自己特有的标签，来撬动整个圈子。而精进一项核心技能，首先要找到自己的定位，知道自己适合什么，把有限的时间应该投入到哪里。 三、案例下面我们来看个内容营销的案例：“表情包抱枕” 你知道这个表情是什么意思吗？ 你有没有给朋友发过这样的表情呢？ 你知道身边的人怎么看待这个表情吗？ 起初商家在这款抱枕上并没有做出很大的投入，但后来抱枕居然卖的特别好。以至于其他商家众相模仿，你现在再打开淘宝网试试？ 这样的抱枕一大片。  答案就一个：“好玩、有趣”！  1、68%的用户，愿意花时间阅读感兴趣的品牌故事或者是有意思的广告； 2、57%的用户，一个月至少看一次相关内容营销的文章； 3、80%的消费者愿意通过原创的内容了解这个品牌公司。 而好玩、有趣、有意思的内容营销，能很大程度的降低消费者对广告及传统推销的抵触情绪，而且还能让消费者主动的参与进来，与商家进行后续的互动。这就出现了在很多网站上都有学生或者青年拿着这样的抱枕来拍照。 “淘宝也晓得内容营销的重要性，所以一直在鼓励品牌商在店铺、产品详情页放短视频来吸引用户，”大家日常多逛几家店铺你就会发现，好多店铺进入之后的确是有短视频供消费者观看。 做好准备，前期做。你没有经验，没有基础肯定难做，把浮躁去掉。 你只要做内容的人都知道，最开始不是什么名人。内容假如就一般的话，肯定很难吸粉。 人家不一定会购买，这在正常不过了。 我和我的朋友说你看过哪个一做抖音，一做微博的人就粉丝上百万的难的很。没有应对心理，不打算坚持的、玻璃心的早点放弃，不要来想这个事情。 决定好了，再来做。是对你的负责，也是对看过你内容的人负责。 1. 要给大家讲到到就是你要先明白淘宝经常分发的渠道有哪些？ 淘宝经常分发的渠道有：淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、淘宝直播、猜你喜欢、搜索列表页、每日好店等。这些渠道你一定都要去了解，既然有区分出来。就说明肯定会有不同，所以我们就需要知道这些渠道的规则玩法。不打无准备之战，步步为营。 2. 把内容卡死，就是提高我们的文案质量。 你自己本身的文案质量高，推荐度也会高。就算你去玩那种标题党，可是你本身质量不高。一样做不好，很简单的一点。很多人上新品的时候，要开始写内容做营销了。  3. 提高本身的转化率，你把内容提高了起来。 转化自然也会高起来，你可以说我文案现在在不断的提高。没错文案在提高，可是转化率高起来了吗？换种思维去想，有人看没人买。咱们照样做了没有效果，没必要做亏本的生意。 你要去引导客户，让他们决定你东西好去购买。利用最好的一个就是洋葱盒子，让买家来写好评、晒图、晒视频这些都能够提高转化率。有的时候我们做的再好，到底还是比不上消费者自己来说上一句。这样的转化，消费者接受度可能比起文案还能够接受。 准备做了，就坚持下去。一般来说，前面1-3个月可能看不到很大的效果，但是随着你不断地积累。到后期效果会很明显，就准备收获果实。 与抖音不同，淘宝这个生态，首先人群不同，媒体的平台主要是咨询消费者，但进入手淘的人一定是来买东西的，鼠标看资讯。所以现在各个渠道都在积极推荐实现与淘宝的打通。这个机会点正式时候，换句话说，原来商家是去买直通车，钻展，现在是通过内容的方式来变现，进行导购，更灵活了，粘性也更高一些。由此可见，淘宝这类电商平台也为自媒体人的变现打开了更多渠道。 内容运营的大幕已经拉开，现在还是最好的时候，不断打破固有思想，做有温度有人设的内容运营，一定会获取这个时代的红利。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
