2022-1-18 17:26 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：846
12月中旬，抖音盒子正式登陆各大应用商场，对于商家来说，则意味着下一波红利马上到来！从现在开始布局新的搜索流量红利，不仅是好时机，更是争抢全新流量池的必然趋势！不管未来抖音盒子算法如何，提前布局、抢占先机总是没错的！ 抖音盒子风口 1、抖音盒子的主要流量逻辑应该继续沿用字节系的去中心化逻辑，依旧采用赛马机制的推荐算法，大盘数据模糊掉限制头部玩家，大公司边际效用递减，扶持受消费者喜爱的商品和视频内容有趣的中小团队。 2、根据用户的兴趣分发流量，根据商品和视频内容的喜爱程度用算法来分发自然流量，这也是抖音盒子和其他电商平台不同之处，也是中小商家的风口所在。 3、其次是付费流量，传统80%以上的流量来源于搜索流量，这是品牌等大玩家的战场，抢占搜索流量入口，将抢占了相应市场份额，抖音自然也有搜索流量。 当下玩法建议 1、准备高客单价及高品质的货； 2、多账号/多店铺/多内容； 3、账号进行内容分区，同步测试； 4、最快方式[抄]，一个运营照着小红书风格发，一个运营照着得物风格发，一个照着天猫淘宝发等等（方便的话，直接搬运都可，文案图片背景图简介标题等等）； 5、抖音搜索真的来了，因为抖音盒子上和其他电商平台不同的消费场景搭建，它大大缩短了用户去购买一个商品所需要决策时间，所以用户的购物体验更好，那购物习惯自然就开始倾斜，一旦用户的习惯开始转移，给抖音盒子更多的一定是刚性的购物需求，也就是搜索流量。 搜索卡豆腐块玩法核心步骤 按照目前抖音的小范围测试和我团队的实操验证，搜索成交比重是大于直播和橱窗的，而且，通过七天螺旋增权法，可以撬动1:10的流量入口。 我的实操新店的搜索占比基本上在10%；猜你喜欢流量占比是80-85%；搜索流量占比是10%；橱窗/直播/达人视频占比5%按照一天一万的销售额，搜索流量就卖了1400左右，爆发力还是非常猛。 那么，这个玩法具体应该怎么操作呢？结合之前分享过的3.0标签玩法，关键操作核心有以下几点： 第1步:做大词搜索权重 以店铺里前10关键词来说，每个产品里面都有系列分支，比如垃圾桶、垃圾袋等大词权重，所有大词权重或者冷门词/店铺名字去卡。 第2步:进店后领取优惠券。用来收藏、加购某个或多个sku到购物车。 第3步:老顾客按照搜索关键词领取优惠券，拍单。加入多个sku到购物车。 第4步:第二天在购物车页面进行付款。保险起见，可以前面再加一个竞品店铺产品到购物车一起付款，竞品的产品链接付款后再退款。 综合上述，每天操作单量不用太多，3-5单左右即可，一单五件。因为现在还没有涉及到螺旋，依靠平推就可以拿到搜索流量。 现在使用搜索时，看到的低销量入池商品，很大概率就是因为商家操作了。 最后强调一点，很关键：以上玩法需要在3.0极致标签玩法基础上做承接，而不是直接操作，直接操作必死！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
