直通车低价引流之以小博大优化策略

直通车推广，属于商家付费购买流量，因为现在市场竞争激烈，很多中小卖家店铺免费流量难以获取，所以我们需要使用直通车等付费推广工具去购买流量，这是一种广告费用的支出，但是，我们的预算是有限的，如何用有限的资金取得最大的收益，显然是每一位卖家最为关心的问题！

这个问题，其实就是一个投资回报率的问题，在直通车里面，叫做“投产比”，英文缩写是“ROI”，如何最大化的提高投资回报率呢？

主要是三大项：客单价的高低，获客代价，也就是平均点击扣费的高低以及转化率的高低！这三者，综合在一起，动态地影响到ROI的高低！在客单价一定的情况下，点击扣费越低，转化率越高，投资回报率就越高。这很好理解，点击扣费代表了获客成本，转化率代表了投资收益，成本低，收益高，自然回报率就高了！

只有点击扣费低了，同样的预算，能获取到的流量才更多，同样是100块钱，当点击扣费是1块钱的时候，可以获得100个访客，而如果把PPC做到5毛钱，那就可以获得200个访客了。访客多了，在保证精准的情况下，成交自然就多了，成交多了，投资回报率自然也就高了！要通过阶段性的调整优化操作，把直通车计划的权重做上去，把质量分做上去，把点击扣费通过慢慢拖价安全稳定的拖下来！

直通车是一个通过关键词引流的工具，大部分掌柜日常都是通过关键词购买流量，那么流量是否精准，跟我们的选词，有极大的关系！如果选词不精准，引流的流量很泛，关键词不精准，客户点击后发现根本不是自己想要的产品，所以就不会下单，那广告费就白白浪费了！比如客户想要的是祛痘的水乳套装，我们投放的关键词是“抗皱水乳套装”，客户点击进入后，发现属性不相符，就会选择关闭页面跳失掉。

这方面，我们要善于利用一些工具去选词（我的短视频课程中有主要说如果添加关键词的可以去查看一下），比如生意参谋里的市场洞察，可以查看到竞品的引流词，也可以通过一个核心词，去延伸到更多的带有精准属性的长尾词。另外，也要时刻关注自己的引流情况，利用生意参谋的实时访客功能或者流量纵横工具，监控进店的关键词是否精准，如果不精准，要及时进行调整，比如调换关键词，或者修改关键词的匹配方式，确保绝大部分进店的流量都非常精准！精准是高转化的前期！

买家购物，一般而言有一个“点击”“浏览”“收藏加购”“最终下单”的过程，每一个环节，都会影响到买家的决策，只有高性价比的产品，在同类产品里面有竞争优势的产品，才能获得高转化！高转化是高收益的保证！

影响到转化率的因素非常之多，每一个和买家接触的细节，都会影响，每一个呈现的页面，都至关重要！一般而言，主要影响转化的是销量的高低，评价的好坏，宝贝主图、详情页文案的策划和安排，产品性价比的高低，客服接待情况等，卖家要重视各方面内功的优化，做好每一个细节，做淘宝就是做细节，力求做到最大程度地促进买家下单！

只有全面的优化内功，才能真正做到高转化！很多人做淘宝不是因为流量少了，恰恰是因为转化率低了，内功差了！

另外，还可以通过测试的方法，去进行直通车的调整优化，从关键词、人群、地域等多方面入手，优选高精准的流量进行投放，最终达到精准高效投放的目的！

综上，看似是一个很简单的问题，实际上有太多的思路和细节需要去执行，直通车的推广，绝不是学好某一个点就可以了的，需要系统性的掌握整个的操作思路和细节，每一个节点应该怎么操作，都应该早规划早布局，多测试，从选款入手，通过测款、内功优化、各个阶段的投放策略调整，最终达到用最少的钱取得最大的收益的目的！