[流量来源渠道诊断]男装在流量缺乏的年代，2022年如何进行流量的突破？

今天来给大家分享的是男装店铺流量来源渠道的判断，因为大家都知道，现在的引流渠道会有很多，有搜索、推荐、内容、站外、广告，那到底我们应该从哪个方向去突破，到底我们的主攻点放在哪里，这个里面接下来会给大家做介绍。

第一个就是行业主要流量渠道入口判断，也就是我们突围方向到底该怎么去做，因为虽然我们都是男装，男装里面分的类还是蛮多的，而且大家的突围方向可能各有不同，那有一个位置，建议大家平常没事可以去看一看的，在生意参谋里面找到流量，在流量里面找到店铺流量，在店铺流量里面找到同行，在同行里面选择同行优秀，也就是找到我们叶子类目里面的优质商家，在这里面把时间调到30天

这个位置我们重点要看的是免费流量，也就是我们要关注的是我们同行里面，或者相似店铺里面，他的免费流量重点来自于哪儿，为什么要带着大家看这里？

因为大家都知道，现在淘系平台的免费流量主要来自于3部分，搜索流量、推荐流量、内容流量，而不同的类目着入点是不同的，所以拿我们相似类目来举例子，女装，她们主要的流量其实现在大部分来自于推荐流量，而且推荐流量占到女装总流量的比例达到60%以上，这个比例直接决定了女装她必须从推荐流量出发，它们只走搜索流量是走不通了，那赤壁哥再举一个例子，像珠宝、玉石、文玩这样的类目，它们在内容流量上作为重点，它们在内容的量做突破会更高。

而我们要考虑的一件事情，比如说男装里面，我们如果做的是工装，或者是中老年服装，或者做得是职业装，这时候你会发现，搜索端比例就会很大，然后如果说这几天，如果我们判断的是，我们现在做的是风格男装，这时候你会发现，现在的推荐流量其实相对别的类目来说，比例就很大，那我们现在要根据我们现在的自己的实战类目不同，来判定一下我们现在所在的叶子类目里，大家到底从哪个方向做得比较多，也就是说，这里面是手淘搜索的比例大，还是手淘推荐的比例大，还是内容的比例大，根据比例的判断其实是可以找到我们的一个方向的，也就是我们的突围点到底是在哪里，或者说我们到底以哪个维度为主。

那找到这个维度了，接下来再做第二步判断，也就是我们店铺自己的流量和行业的流量是否匹配，

也是我们知道了现在我现在做的是风格男装，风格男装里面，现在可能说推荐流量比较多，但是我店铺里面现在推荐流量并不多，搜索流量其实还是我的主力，那这个时候我就知道了，我现在要研究的主力方向是要怎么去打推荐这块，怎么去把推荐流量做得更多，那如果说现在我的店铺里面在分析之后发现了，我们现在这个类目还是以搜索为核心，但是现在我们在引力魔方里面加大了很多力度，但是没有达到我们目标要达到的效果，那说明我们的方向错了，那我们就要去进行调整，或者我们发现了同行或行业里优秀商家在短视频、直播流量里面持续在爆发，那么我们这时候要去做布局，或者说我们要培养我们的团队了，也就是说，你只有越契合行业的大趋势，你的流量比例才能更大，而不是说我们是逆着潮流来的，那有的人可能就会讲，“我就是要逆着潮流来，我能不能说男装现在玩搜索，我就去打推荐，就是以推荐为主，那可不可以”，这个没问题，但是这个时候你会发现，当你跟行业的整体流量契合度并不高的时候，你现在在行业里只去做叶子类目，或者只能起去做个性化的个性商品，你不可能在行业里面成为的大主流，你可以做成小而美，但是你很难做成头部店铺或者说大规模的店铺，所以这个里面的方向也是需要大家去判断。

那除了给大家讲方向之外，继续给大家讲另外的点。

我们现在在搜索端里面，平台现在更关注的一些指标，以及它的过程，那这里面要提醒大家的是2件事情。

第一件事情，在搜索端，平台在流量分配规则的过程中，今年重点在我们的属性分配，包括在我们的图片分配里面，现在的效率是更高，也就是说，现在有很多人群是按照相似宝贝进行搜入，所以说图片的相符度、包括图片的精准度会更强！

第二件事情，在男装我们男士产品里面，本身的属性就会比较多，而这里面的属性不可能全部编入宝贝的标题里，这时候你会发现，当你的宝贝属性少贴一个或漏贴一个，就会直接影响你搜索流量的获取。

另外说，在搜索里面，入池和排序的靠前是完全两个概念，你商品能不能入池，或者能不能入搜索池，这时候跟你的店铺的等级、店铺的层级以及你的品牌、上架时间、复购率这些指标相符度会更高，也就是说，你的店铺在行业里面越占优势，或者说你的店铺在行业里面的排序越靠前，你这时候在入池的几率就更大，但是如果你已经拿到搜索流量了，这时候你到底能不能排到前面来，能不能获得更多的搜索流量，这时候你会发现，跟你在想去做很多的店铺动作或者把店铺的层级从5层级拉到6层级，从6层级拉到7层级其实影响并不大，这时候对你影响最大的，反倒是你的单品数据指标，也就是你的点击率、转化率、支付买家数、成交金额、单品的dsr、确认收货人数，这些指标在你不同阶段考核的数据是不一样的，所以说，这时候就会发现，我们男装现在搜索端突破量会更大，而在男装搜索端突破量你要根据你店铺特别是这个季节刚上新的一些商品，这时候处于不同的阶段，你要维护的是不同的指标，而针对于今天而言，不同的指标决定了平台流量分配规则里，到底要给你分配多少流量。

因为搜索而言，消费者是带着典型明确的目标来找商品的，所以说搜索的转化率会更高，搜索的明确度也更高，但在这个过程中，我们要的是精准的关键词词根，要求的是我们的精准人群的人群标签，以及我们通过我们的体验痛点、营销卖点来提高消费者的转化率。

那如果我们现在做的是推荐，推荐里面，它在关键词上没有太为典型的标签，但是在行为标签上会特别重，而且推荐流量很大的部分是回流的流量，所以推荐流量更多的是需要有足够多的种草量。但是这里一定要强调，这个推荐流量里面的种草量指的不是浏览未购买，而是指的是我们的收藏加购或者是入会的这样的流量，它的回流几率才更高，它对你的贡献度才会更大。

另外推荐流量没有典型的明确目标，也就是说，消费者他根本不知道他要是你这件衣服，那推荐流量一定是要抓眼球，也就是你现在店铺里面想去主打推荐流量，你宝贝的点击率会必须高，包括大家打推荐流量都愿意用实用的工具“引力魔方”，引力魔方这个工具有人说得好，有人说不好，但是好和不好最大的区别取决于的一个点，就是点击率上，因为你会发现，引力魔方只要你把你的点击率做高，只要你的图片点击率强，这时候你的引力魔方的价格就一定会便宜，而你的引力魔方带来的ROI投资回报率会更高，所以说，只有高点击率图片，才适合去做推荐流量，才适合做推荐的广告投放，所以也希望大家明确好我们男装到底从什么样的流量去突破，如何去判定我们的突破方向，包括我们现在店铺的主力应该放在哪里！