拼多多这事搞大了

一直以“农业”形象为标签的拼多多，开始走“潮人”路线了。

2月16日，央视主持人李思思、尼格买提做客拼多多百亿补贴直播带货专场，为拼多多打响“2022多多新国潮”的第一仗。

“多多新国潮”是拼多多2022年的重点项目，为了这一项目，拼多多已联合了100余家国产品牌同时推出消费季，拼多多还称，将至少投入10亿元进行资源扶持。

此次直播专场由央视新闻联合拼多多共同举办，在央视新闻微博、央视新闻视频号、央视频客户端、拼多多APP和小程序等多渠道同时直播。本次联手，是自1月15日拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动后，第一次开启直播带货。

据悉，“多多新国潮”首季消费季将从1月15日持续至2月底。在此期间，拼多多将至少投入10亿级别的流量资源对新国潮品牌进行专项扶持，百亿补贴也将对入围的品牌、商品进行全覆盖。

并且像回力、飞跃、安踏、李宁等都在年轻消费者中有较高的欢迎度，尤其乘着冬奥和谷爱凌的热度，安踏的相关运动服饰尤为受到消费者青睐。而一款马克华菲与《国家宝藏》联名的卫衣也出现在了货架上。从直播间的商品可以看出拼多多对于“国潮”的选品标准。

而在价格方面，直播间的商品均在百亿补贴的基础上进行二次优惠。例如海鸥女士自动机械手表，原价1799元，直播间价格是999元，近5.5折；匹克滑雪板原价1549元，直播价901元，近5.8折；小天鹅洗衣机原价1899元，直播价1499元，近8折；海尔冰箱原价3299，直播价2599，近8折......

从直播效果来看，3小时多渠道共计超1300万消费者进入直播间。海鸥、回力、百雀羚等单品的平均日销量同比增长超370%，并带动平台相关产品增长了超过240%。

其实拼多多和央视，已经是“老朋友”了。在这次的联手直播带货之前，双方已有数次的合作，此次联手也并非偶然。

早在2019年5月16日，拼多多就正式成为中央电视台扶贫助农的战略合作伙伴，自此开始了带货“双拼”模式。

2020年，疫情爆发，影响最大的就是抗风险能力较弱的贫困户。5月20日，国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”。拼多多选取100个贫困县开展消费扶贫活动，开启“多多助农”市县长系列直播。参与县长包括安徽砀山县县长陶广宏，浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀、喜德县副县长黄礼泉等等。

2020年3月4日，西寻乌县县长杨永飞在拼多多平台的直播首秀，半个小时内，拼多多直播间就涌进了超过100万名消费者，与此同时，该直播也借助央视新闻的平台同步直播，并收获了1000万人次的观看。

2020年7月19日，总台央视记者、喜德中坝村第一书记联手喜德县副县长黄礼泉联手再次开启“拼多多助农直播间”，共推彝族喜德县的美食美景。

截至2020年8月16日，拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。

对拼多多来说，电商“战疫助农”不只是短期行动，已经演变成一整套下沉系统。而借由央视的平台资源，“多多助农”系列市县长直播活动短期内产生聚集效应，既帮助农户打通销路也为拼多多树立了形象。

政之所兴，在顺民心。此前中央一号文件明确聚焦“三农”，作为国家主流媒体的中央电视台一直秉承这一根本立场。而双方的直播也更聚焦在农产品上，彼时的拼多多还未开始走“潮人”路线。

拼多多与央视的合作从“农产品”延伸到了“国潮品牌”。央视的元宵节“拼多多百亿补贴专场”直播中，央视主持人李思思、尼格买提也向网友倾情推荐了新国潮服装。

那么拼多多之所以选择央视，更多是希望借央视背书。拼多多一直有假货争议，借助央视的影响力，更能转化消费者成为自己用户。但从消费者的态度来看，想要扭转拼多多的口碑还是路漫漫其修远兮。

对于央视拼多多带货的直播，有消费者对此置评，“大多数人选择购买的也只是一些基本生活用品，对产品的质量不是特别在意，因此也无所谓是否正品。”

也有消费者认为，“拼多多虽然有假一赔十的规则，但赔的是券，而这个券是随机现金券，可能是5元券，可能是10元券，抽到哪个就赔你哪个。说到底就是给你个十几二十几个券的赔付，根本就不是物品价格的十倍。哪怕和央视合作，根本的正品保障还是没有解决。”

随着中国制造及供应链的成熟，国产品牌的自主研发能力和工业设计能力有了长足的进步，老国产品牌复苏，市场存在机遇。

根据财经杂志统计的数据，过去一年，拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地，平台先后涌现出50多个销售额过亿的老字号品牌、30多个销售额过亿的新国潮品牌。拥有66年品牌历史的海鸥手表，便是在2021年11月底正式入驻拼多多开通了官方旗舰店。

最近的2月22日，“2022 多多新国潮”行动的直播间还开启了第二次直播，马克华菲首次走入了拼多多的直播间，累计吸引 141 万网友围观点赞。

“多多新国潮”项目负责人表示，“过去 30 年，传统制造业完成了从中国制造到中国品牌的蜕变，当下的国潮热无疑是国产品牌实现弯道超车的大好机遇。”拼多多开启的“2022 多多新国潮”行动其实意在进一步发挥平台消费者沉淀以及数字技术优势，对新国货品牌进行专项扶持，为拼多多寻找新的盈利增长点。

另外，拼多多进军国潮不仅是顺势而为，扩大用户群体也是拼多多的需求。95 后是“新国潮”的消费主力军，据拼多多的数据显示，在购买马克华菲的人群中，95 后占比超过 48%，且主要集中在一二线城市。“多多新国潮”能增加拼多多更多被年轻消费者看见的机会，同时打入一二线城市的消费群体。

有消费者在拼多多与央视的微博下评论：“希望拼多多上面可以有更多的国货，推动新国货，才能助力中国实体经济。”“希望通过‘多多新国潮’，让更多的新国潮产品、新国潮品牌被熟知、被喜爱。”

“多多新国潮”的项目负责人此前表示，在2022年，拼多多将在4个方面持续推动数字经济与实体经济的深度融合：

1）联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；

2）投入百亿量级的 “扶持资源包”，培育10个百亿新国潮品牌，100个十亿国潮品牌；

3）成立专项团队，启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划，为国潮品牌提供定制化方案；

4）开展全链路合作新模式，推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面，实现数字化升级。

随着电商平台的竞争白热化，平台之间的赛道越来越相似。而发展不到6年的拼多多，用拼团、分享分裂等促销方式快速崛起，并取得傲人的成绩。但拼多多存在的问题也非常明显，商品的质量长期存在争议，随着生活品质的提高，许多用户不再一味追求低价。

对于拼多多来说，“新国潮”是其发展的机遇。疫情后，国人的爱国情绪高涨，对于国货品牌也较之前接受度更高，如今的消费者给了国货品牌试错的机会。而至于拼多多能不能抓住机遇扭转自己的口碑，今年接下来的表现是个关键。