2019-5-23 16:26 | 发布在分类 / 创业经验 | 阅读：1321
| 人活一辈子，总得要做些别人反对的事，总会有成功和失败。“ 从小就有一个想法，长大后开一家花店，天天在花中过幸福的日子，将来有一天死了，也要在坟头种上鲜花。但是这种想法，因为现实的很多原因，在毕业后的几年里都没有实现。感情上的受伤，事业上的不顺，最终我在10年底回到了家——宜昌。这个空气清新，有山有水有美丽城市。 思来想去，还是决定自己创业，开一张店。 看到最后，终于敲定，甜品。这个在宜昌刚刚兴起，而且学校还没有这样的店。于是在大学里面找一家小店，接下来的时间就是找公司加盟，出门学技术。学了十来天，回来装修，买设备，开业。就这样，在11年的3月22号，我们开业了。大家看我说的这么轻松，一定会觉得开店很简单。其实不是这样，每一家店都是用泪和汗水换来的，如果开店前没有做好吃苦受累的准务，我还是建议大家先不忙开店，一定开不下去的。现在想想我都后怕，八万就这样投进了一个我完全不知的行业，投进了一个我完全不了解的城市，完全不知情的市场。就算现在我们的事业有了起业，让我八万投入一个我不了解的行业，我是不敢下手的，但就不知道那时为什么会有那么在的勇气，这些钱全是东拼西凑来的。 大家如果想要加盟一家店，一定要去公司实地考察，看公司的规模 。最重要的一点，一定要在网上公司所在地的工商红盾网查该公司是否有注册。如果是一家正规的公司，网上一定会有资料。地址，电话，还有法人代表，包括公司有信息，都能够查到的。我有一个朋友，就付了二万的加盟费，结果被骗了，一分钱都没要回来。因为没有正规手续，公司又在外地，想告都没地方打官司司。 再说学技术。大家想去外地学技术的朋友注意了。很多技术网上都是可以找到的，只要自己肯动手，能够不断的亲自实验，那些我们自己都能学会。而且就算是加盟了，那些个师傅教你的都是对的程序，你永远不知道万一做错了会是什么样子。就算是全教你了，也不一定是全都正确的，你得自己做了试试看。 现在我还是觉得当初那二万的加盟费拿的很冤，这个后面会说到。  第一，找不到供货商。直到店子开了两个月了，才发现宜昌就有卖材料的。当时开店时有些还是在网上订的，虽然价格差的不多，但白白付了不少运费。 第二，店里没有上下水，这对别的行业来说没什么，对做餐饮的来说却是致命的。我们店主营甜品和奶茶什么的，当初我们想的是从家里做好了带过去卖就行了。可是想的太简单了，租的房子又远，每个来回得大半个小时。经营了一个星期才发现，甜品在学校里并不受喜爱，远没有奶茶果汁卖得好，这样主营方向便转向了奶茶什么的。而这更让我们不堪重负，每天提着大桶的水走来走去，有时一趟下来，手都在发抖。 第三，位置不好。我们的店在二楼，而二楼没有卖餐饮的，这就意味着我们的顾客想要来消费，还得爬上一层楼。 第四，也是最重要的，质量不过关。在这里也要提醒看到我文章的朋友，在没有做好充足的准备前，千万不要肓目的开业，宁愿把店子空着。我们吃亏就在这上面了。从学了技术回来到装修店子，买设备仅仅用了十天，就这样匆忙的开业了。顾客上门来买第一杯奶茶时，我妹蒙了，然后给我发个短信说“姐姐，我不记得奶茶是怎么做的了”。因为那时我拿东西，还在半路。又高兴，又担忧。开业那几天，业绩并不好，可以说很不好。开的太匆忙，开业那几天一直下雨，宣传单也没发多少。 接下来的日子，业绩一路下滑！ 第五，开店，要在合适的位置，卖合适的东西。一份甜品做出来得十分钟，而这对于吃快餐和食堂的学生来说，是很难等待的。这就导致后来我们的经营方向发生了转变，以速饮为主了。 第六，要找个很合适的伙伴。我来的时候带着老公和妹妹，不幸的是，妹妹才20岁，什么都不懂。而老公，本就比我小三岁，像个孩子，更要命的是，他们两个人都有一个共同点，做事慢。早上叫我妹起床就是个很头疼的事，叫一遍才坐起来，叫第二遍才穿衣服，叫第三遍才走出房间。那些日子，光起床就不知道吵了多少架。现在让我很幸福的事情，不是生意做的多好了，而是我的妹妹终于成长了。自从我们店请了兼职，她摆摊搞起了副业，就再开始懂事了。摆摊只是开始，我的目标不是摆摊，当然是开店。再到后来，开了网店，开了实体鞋店，我妹一人扛起了所有的活。进货，做帐，白天店里卖鞋，晚上摆摊，这些她一个人全揽下来了。这几年，我最成功的事情，不是赚了多少钱，赚了几个店，而是把我的妹妹培养成了一个真正的老板娘。她只是读了高中，在家里卖了一年手机，出门时连QQ都不会上的她，现在上架产品，宣传，进货全都可以自已搞定。包括去年开的鞋店，除了装修时我提了意见，店里所有的鞋都是她找的厂家，拿的货，定的价格。而且很幸运的是，这个鞋从一开始就在赚钱，不像我们开的甜品店，亏了一年才开始赚钱。 店子是开起来了，可是生意不好。两个月后，又发现自己怀孕了，对别人来说是喜事，可对我来说却是雪上加霜。商量到最后，还是决定要了。那段时间，呕吐厉害，没办法把新开的店交给了两个孩子。这样一来，情况就更糟了。直接结果就是暑假我妹和老公打了两个月的工，填写进了店子。  店开了一年，有一半时间我不在。虽然也调整了很多产品，但还是亏了！正好又赶上学校拆迁，我们的店被拆了，被迫搬到了对面，不过我们多了不少做小吃的邻居。本来我以为是好事，但不是这样，新开的小吃，毕竟有个适应期。这样，第二年的上半年又没赚什么钱，只到九月开学，才迎来了春天。一直保持到现在，虽然这二楼断断续续的也开了好几家，但只有我们坚持了下来，生存了下来，并且是赚到了钱生存了下来。 大家不要以为坚持就能生存，生存就能赚钱。虽然我们刚开业时不怎么样，但我们是用自己努力一点一点的进步，最后才生存了下来。开店有几点： 如果你什么都不行，那么位置一定要比别人好! 如果你位置不比别人好，质量一定要比别人好! 如果你味道不比别人好，价格一定要比别人好! 如果你价格不比别人好，份量一定要比别人足! 如果你份量不比别人足，一定要有自己的特色! 这五条，你有三条，能生存，有四条，能赚钱，有五条，坐等赚钱。 在那段很穷又很苦的日子里，有时我妹买个寿司吃都会被我骂一通。买件衣更是骂一通。因为没钱。每天回家了才能开始准备东西，等弄好了就二三点了。早上起来还工准备东西。三个人都累的不行，可是店里又不赚钱。想转了，又不甘心。 非常感谢那段日子，让我们坚持了下来。 继第一年尝试卖衣服后，第二年底，我托朋友在市里的夜摊上拿了个地摊。这是我们从学校走出来的第二步。很幸运，虽然赚的钱不多，但还是比我们两个人都待在店里要强很多。我花600元在学校请了一个兼职，我妹走出来摆起了摊。 暑假的时候，我妹说想开网店。其实我是不赞成的，我知道开网店很累。实体店，自己的努力看得到，但是网店，很可能努力了很长时间看不到效果。但妹妹坚持开，我也支持。人活一辈子，总得要做些别人反对的事，总会有成功和失败。网店开不久，我们有了现在的这家鞋店。刚开始网店卖点饰品，自从开了鞋店，我们便转变了经营业方向。卖起了鞋。鞋子上架后，我们都没时间顾它，上半年却也成交了不少生意。正好遇到学校放暑假，这个暑假，我该好好为网店努力了。  一、社区回贴发贴，这个是必不可少的，可以增加不少流量！虽然里面都是卖家多，但卖家也是买家。 二、看见这里面很多人宣传淘宝格子铺，个人觉得用处不大！虽说是免费流量交换，但有宣传淘宝格子铺的心，还不如好好宣传自己的店。 三、淘宝客可以考虑，当然这得是利润高的卖家。利润低的卖家请慎重考虑！但听说淘宝客只要有了您的注册号，不管是不是他宣传来的都可以从你的帐户扣钱！这个只是道听途说，自己没有验证！ 四、如果有实体店的支撑，做淘宝就更容易了。这是我最大的心得！不用担心压货，也不用担心刚开始时生意不好！也许就是因为这样，小店开了快一年才五心，不过马上升钻了哦！ 虽然刚开始创业时吃了不少苦，但现在想想，也是值得的。奶茶店经营稳定，鞋店也不错，现在网店也慢慢好起来了。 感谢妹妹一真在我身边不曾离开。就算是穷的没钱给你买衣服，没钱让你出去玩，更不用说发工资了。因为你，我们坚持了下来。因为有你，我实现了开店的梦，我的理想，开五家连锁店，40岁以前实现时间和财务自由。而90后的你，我希望你能够在姐姐守护下30岁前实现这个理想。然后过你想要过的生活，你不是想每天都有假期出去玩吗？我们一起努力 。 现在被我天天唠叨成了真正的老板娘，有气质又漂亮的老板娘。后面是我们梦想开始的地方，第一家奶茶甜品店。  本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝上的网红店有哪些？淘宝十大网红店! 张大奕的淘宝店铺网址是什么？网红店铺杀入双11女装前十！ 网红店曝光拼多多侵权，拼多多回应反转 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
