2022-3-22 09:41 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：721
在智能机的环境里，手淘流量在淘宝流量构成里占比非常大，甚至可以说手淘流量占主导地位的当下，手淘搜索流量和手淘首页流量是两个很重要的流量入口。其中手淘搜索流量顾名思义，就是传统的搜索关键词进店的流量，这类流量的特点是流量精准，转化率高。 而手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如淘宝直播、淘抢购、有好货、爱逛街、ifashion、猜你喜欢、每日好店、必买清单等等入口获得的流量，此类流量的特点是爆发力度大。 淘宝现在采用千人千面的机制，即使卖家自己在手淘首页看不到自己的店铺或产品，系统也会根据买家的喜好推荐相关的产品，你的店铺就可能出现在这些买家的手淘首页。  手淘首页的流量也就是所谓的个性化流量，大多是来源于淘宝大数据的抓取推荐，他是基于店铺、产品及买家的标签，个性化推荐高度需求的卖家。那么新品如何在手淘首页中获取更多的流量，进而成交转化呢？我们需要从多个渠道进行操作。 一、形成新品标签个性化流量的推荐，肯定有其推荐机制，现在手淘首页流量的获取，是基于店铺及买家的标签相匹配的原则。 我们打开手机淘宝，会发现手淘首页会推荐大量的宝贝，这类宝贝的推荐是基于什么机制呢？当一个买家打开手淘首页的时候，什么样的产品会优先展示在相对应的买家面前呢？ 注意：是相对应的买家，因为淘宝是千人千面的，你的产品属性跟买家的标签属性越吻合，产品出现的机率就越高。所以，店铺标签和产品标签越明确，那么你能获取到的手淘首页流量就会越多。开始的时候可能不精准，但也不用担心，搜索引擎会自己去调整的  1、老店铺上架新品 正常情况下，对于老店来说，只要是一直在正常运营，每天有一定的流量和转化，店铺就有了一定的标签。比如韩版风格、低价、高端、适合大学生人群等等，这个时候，老店上新品时，新品的标签很大程度上会受到店铺标签的影响，搜索引擎在推荐流量时，也会更多地去推荐一些符合你店铺标签的流量，而不一定是符合你产品标签的流量。 举个例子：比如你店铺一直销售的都是韩版女装，主推产品也都是韩版，长期下来，你的店铺就会被打上“韩版风格”的标签。某段时间欧美风的衣服可能更赚钱，你上了欧美款的衣服后就会发现，这几款新品刚开始有一些流量，然后流量会越来越差，几乎也没有转化。 为什么这样呢？是因为这几款宝贝因为店铺标签的原因，被推荐过来的流量是“韩版风”，而实物并不是。所以，如果你的店铺标签已经明确了，不要随便上一些风格不同的产品；如果店铺的价格标签已经明确，就不要上一些价位相差很大的产品；如果店内的产品是适合宝妈的，不要尝试上一些适合大学生的产品。 总之，上新产品要与店铺标签整体做到统一，才能不浪费已有的标签流量。 2、新店铺上架新品 标题是根据一定数量的访客才会产生的，所以标签的形成是一个长期的积累过程。买家浏览、收藏、加购、购买、回购、分享等等，这些都是形成标签的重要因素。比如你的店铺经过一段时间的运营，90%以上的买家都是宝妈，那么店铺就会被打上“母婴用品”的标签。这里会有一个权重大小的区别。 一般情况下：回购和分享的权重大于单次购买、加购、收藏和浏览的权重。但是新店新品是没有固定客户，而且因为开店时间较短，访客及流量很少，所以标签很少。那么新店新品如何形成标签呢？下面我就和大家说一下。新店新品的标签形成主要取决于两点： 1、标题的构成！ 关键词进店是产生标签的很重要的一个因素。买家通过关键词搜索找到自己的目的产品，而标题就是这媒介。一个好的标题要围绕某一个核心的关键词来进行书写，比如你是卖外套的，如果你的标题都围绕着“韩版”这一核心属性来写，那么你的宝贝更容易被打上“韩版风格”的标签。这样并不意味着这个产品的其他属性（如显瘦、加厚）不能写，而是选择长尾词时要围绕韩版来进行。  2、属性词： 店铺产品的属性越明确，标签就越明确。换句话来说，就是做到统一。店内产品最好风格一致，价格水平一致（依产品而定，半袖和外套不具有可比性），这样标签更容易形成。 二、直通车获取手淘首页流量手淘首页的主要流量是通过首页的“猜你喜欢”页面进来的，“猜你喜欢”的流量一方面来自于手淘的个性化推荐，另一方面是来自于直通车的定向推广。直通车付费推广，是最快速最有效的方法，但是需要一定的资金支持，而且需要一定的直通车推广经验，不太适合新手卖家。在淘宝直通车的推广计划当中，我们可以设置人群溢价比例，对我们需要获得的首页流量的人群做一个定向的推广。 三、优化主图点击率新品期宝贝的点击率直接反映了买家对于宝贝的喜好度，所以在宝贝初期，只要你的点击率高，你的流量不会差，所以新品上架一定要做好主图的优化。主图点击率需要直通车来测试，做几张主图，分别放入直通车里测试。这里不分PC和无线，大部分创意图PC端点击率高，无线端的点击率也高。把测试出点击率高的图片放在主图上，保证产品点击率高于同行。 最后，给大家提供一个小技巧： 淘宝店铺产品主图第五张建议做成白底图，天猫店铺第二张做成白底图。官方规则中，手淘首页的有好货、必买清单、ifashion等入口的第五张主图必须是白底图（猫店第二幅），猜你喜欢的入口没有强制规定，但还是建议买家将第五张图设置成白底图。 淘宝类目的小二会从商品第五张图抓取白底图，放入手淘首页白底图库，也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。注意白底图不是jpg格式而是png格式。 拉升流量的方法有很多种，希望大家能结合以上分析，哪里不足补哪里哦！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
