2019-5-24 13:48 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：960
产品上架，破零，前期成长，爆款发展等，是一个商品的发展趋势，但是目前在淘宝上，还是有很多的新商家是盲目的在大量上新，设计做好图直接就交给运营，上好图做好标题就上了，在没有做好货品结构，没有做好基础评价产品没有破零的情况下就开始烧车，这样不仅浪费钱，对店铺的动销率影响，而且还会导致滞销产品增加很多。那我们怎么能有效的操作店铺的商品呢，今天的文章，我们给大家详细的介绍一下淘宝目前最主流的方法，在积累基础评价的同时还能对店铺有一定的提升。 第一种方式新品上架后的第一天，不需要去做任何的操作，第二天去通过产品的链接成交1单即可，第三天通过产品的链接成交2单，第四天通过产品的链接成交2单，第五天通过产品的链接成交3单，第六天通过产品的链接成交2单，第七天通过产品的链接成交2单。这是第一种七天的权重操作方式，会很快有展现。 第二种方式只需要操作4天即可，就是把4天全部分配给6个朋友去操作，具体的操作方式，让六个朋友在没有来你店之前先去你同行的店里面去搜索他们的产品（在这里一定要记住，就是你和同行的产品价格要类似，款式也要类似。比如：同行做的是透气运动鞋，你的也是，也就是说属性有共同点即可），这样做的目的在于强行给买家贴上近期购买的标签，其次是为了给自己的产品强行贴上属性的标签。当这些人在你店铺里面购买了你们的产品之后，这个产品的权重会非常的高。在他们浏览完同行的产品之后，就是到你的店铺里面去浏览你的产品了，在这里可以直接发店铺的链接给他们，也可以直接发产品的链接给他们，浏览完你的产品之后，切记不要购买，收藏下你的产品即可。第二天在淘宝首页里面的猜你喜欢页面基本上就能够出现你的产品了，然后通过猜你喜欢的页面通过发现好货的链接进入到你的产品页面，然后进行购买即可。（重点：这些买家号尽量选择钻级的号，每天去保持成交1-2单即可，这样你的产品4天后就会有展现和曝光，权重也非常高，部分产品将会带来部分的真是购买单。） 第三种方式新品上架的第一天就成交1单（产品链接），第二天成交2单（产品链接），第三天成交2单（产品链接）,第四天通过产品的关键词成交2单，通过产品的链接成交1单，第五天通过产品的关键词成交2单，通过产品的链接成交1单，通过扫码成交1单（扫码通过手机端成交），第六天通过产品的关键词成交1单，通过产品的连接成交1单，通过手机扫码成交3单，第七天通过手机扫码成交3单，通过关键词成交2单。（这种方式是结合前期新品的PC端和无线端来做，是提升最快的一种方式） 以上所给出的三种方式都是能够最大化提升新品7天周期的做法，任意选择一种去利用即可，对于自己的产品都会有很大的帮助！ 老客户回购老客户回购能唤醒店铺沉睡客户，是新品快速积累评价的一个好方法。一般的店铺在经历开店三个月后，都能有一批最早的客户。我们在操作前期需要把让利给老客户的方案全部都设计出来，在这里我们的建议就是完全的让利，什么叫完全的让利？就是不要利润，甚至是负利润，这就当你回馈老客户的就可以了，一方面能带来老客户的二次回购，提升产品的好评度，又能让老客户更加忠实，为后期的粉丝裂变做前期铺垫。 老客户回购的文案设计也是非常重要的，我们可以通过短信或者咚咚对老客户进行营销，给曾经在店铺购买过商品的买家发短信，店铺新品上架，可以通过XX元购买该款商品，咨询客服领取下单链接。或者通过后台用户营销里，给老客户发送优惠券之类的优惠。一般店铺都可以拉取老客户信息，对这批会员进行营销就可以了。 小结：因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上是可以尽可能的被弱化。当然，如果你有特殊需求， 比如让买家通过搜索特殊关键词，或者通过指定的渠道购买，那么我们可以多让利给老客户，让他按照这种方式来给我们积累原始评价。 套餐搭配在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(可能有一些特殊类目不适合这种方法)，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。我们可以在爆款的副标题上写明购买本款商品和新品的组合搭配，可以适当让利，当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，付费的也可以，需要有持续的流量） 操作：商家后台---促销推广---创建促销---套装促销 小结：这种方式既可以对新品破零，也可以增加店铺的客单件。但需注意的是，搭配的商品需要是互补的商品，例如销售的是卫衣，可以搭配百褶裙；销售的是红酒，可以搭配醒酒器。 赠品促销在我们京东后台促销里，有一个赠品促销，在这里我们针对低客单价的产品，可以选择直接赠送给买家，在操作上，我们可以选择在店铺爆款下面，附带赠品该款商品，买家在购买爆款的时候，赠品也会相应的被购买，在评价的时候赠品也是有评价的，相应的权重也是随着爆款的权重变化的。对于高客单的商品，我们赠送该商品的话可能有点不现实，那我们可以选择其他的商品，例如你卖的是餐桌，那可以给客户赠送一把椅子，或者卖的是笔记本电脑，可以给客户赠送覆膜或者鼠标等。针对高客单的赠品，它的品质一定要跟商品本身挂钩，这样才会让买家觉得购买的划算，写评价的时候也会更加走心。 操作方法：商家后台---促销推广---创建促销---赠品促销 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
