转化率流量渠道(有哪些、客单价、如何分析)

对于转化率图片是第一吸引他的一个要素，那么首先，就是看一下这个图片，你看这个图片的时候的话，你要看一下跟你旁边的这些竞争对手，它的图片上的信息点，有没有跟你的这个信息点里面的话有优势的东西，导致你这个点击率下降的问题。

一、转化率流量渠道都有哪些？

第一是直通车、钻展、淘客、活动。

这里面的活动，都是不要钱的，但是有一些一个活动，比如说像聚划算这个活动是收费的，这个地方的活动并不是指这里面的全部的活动，而指的是部分活动。就是聚划算的活动是需要收钱的。而像我们比如说，像什么天天特价，包括什么双11，双12这种活动报名全部都是免费的，包括618大促都是免费的，只有聚划算这个平台是收费的，是收费的。所以说，这个时候的话，我们付费的时候的话，这个也就是我们这个后面的课程里面会给大家去讲到的，怎么样去做直通车，怎么样去做钻展，怎么样去做淘宝客的问题，怎么样去做我们的这些活动，淘宝淘宝内的一些活动，这是一个UD获取的一个方式和方法，方式和方法这是免费和付费两种，那我们看一下转化率到底跟什么有因素有关系，我引过来流量，到了页面里面去的时候，那我怎样让这个顾客下单购买我的产品。

二、转化率下降如何分析问题

转化率跟什么有关系，你们买这个东西，比如说我现在看了一件服装的一个衣服，那你看到一件衣服的之后的话，进入它的详情页里的时候，你会关注哪些问题，看完哪些问题之后，你才会去购买产品。详情页还有什么？评价还有什么价格，详情页里面也包括价格，其实你在最一开始点击进入这个图片的时候，你就已经把价格看到行里面去了，对吧，如果这个价格太高的话，你肯定也不会这么点对不对。你能理解这个意思吗？然后，我们再看一下详情页评价还有什么。销量销量其实你在一开始的时候也看到了。对不对，它有一个地方的话，一个销量是多少多少比，其实你也看到了，还有什么。你们会不会去关注一个问大家。会看吗？问大家我会关注，我会关注，而且现在淘宝那边也是说了什么，问大家这个东西的话来说的话，其实挺好的，评论有可能会刷对不对，问大家刷不了为什么。问大家对他是随机抽取是不是随机抽取，你问的问题之后的话，他会把这个问题发送给已购买的这些顾客，让他们去帮你去回复这个问题，对不对，所以说，这个问大家，也是一个非常重要的一点的内容，除此之外的话，这个转化率还跟客服有关系莫有关系这些问题如果在详情页里面解决不了的话，你是不是最终都要去问客服，那么这个客服服务的态度，包括他父母说话的一些语言的表达，都会影响到了说这个顾客最后会不会去下单购买这个产品。那就比如说，这个地方的一个顾客里面，就是我想，问一下你们家卖的这个手机是正式行货还是水货，然后，你就说了一句快捷回复，说我们全部都是国行什么什么东西，然后，那个客服又说了一句，说到底是水货还是行货，然后又发了一句快捷回复。你会不会很反感？那你只如果你们家这个东西真的就是行货的话，那你就直接按照他的方式说我们家就是正品，就是行货就OK啦，不要用快捷回复的那种冠冕堂皇的一种标准的话术去回复，有的客顾客会非常反感这个问题，所以说，这个时候的话，客服的这个回答的话术也是非常非常重要的。还有一些，就是什么，我问了一个问题说你好在吗？有一些店铺做的比较好的大殿，就是什么你好在的，我是客服，谁积极回应你这个问题，但是有一些顾客店铺里面什么，我说你好在吗？隔了半个小时。就说你好在的半个小时以后我去哪儿啦。我去买别人家的东西了，我还等得了你吗？是不是我买这个，我既然要咨询你顾客的这个问题的时候的话，我肯定是心里面有问题的，没有问题的话，我不会去咨询你，基本上我都会直接下单了，对不对？对于那种没有咨询过我们的客服直接下单的话，有一个新的名词，我需要给大家去介绍，叫做静默下单，听过吗？，静默下单就是安静的默默地把订单下了，就叫静默下单。寂寞下单，我相信很多同学是不是都是静默下单，基本上都不问是不是基本上不问好了，这块类似的就是转化率的问题，就是克服的问题。

三、转化率下降跟客单价有何关系？

我们的客单价到底跟什么有关系？，我想问一下同学们，就是我如果看到了一件上衣很漂亮，我点击进去了，我最终也看了详情页，看了评价，看了问大家也问了客服，觉得都还不错，我准备去买，我怎样的情况下能够提升我们的客单价，让这个顾客再去买这个产品。套餐。捆绑套餐对不对，首先，这个地方的话就是大家要记住一点的内容，顾客去买这个捆绑的套餐的时候，第一点的话是不是产品。这个产品它肯定是有用的吧，他买了这个东西，你说我买了这个上衣，你让他再买一件上衣，你最好是搭配是不是，，买一件上衣给他搭配一条裤子，或者搭配个短裤或者什么的，怎么写这个产品，所以说，专家客单价的问题就是原因是什么，除了他买这个产品以外，泥鳅就是什么要跟他去推荐跟这个产品相搭的一些产品，让他去进行购买，第二个，就是除了这个相搭的话，你要想清楚，客服就说顾客就说，那你买这个东西没有便宜，你是不是有一些营销的策略在里头，他是不是会去给你去买，所以说，这个地方，除了产品还有什么营销。营销那比如说产品，只是什么我卖了这个衣服，这个一件T恤，然后下面搭了一条裤子，我告诉你，你现在买这个衣服再搭这个裤子的时候，两个价的产品的话，我会给你减30块钱，那比如说这个产品的话，现在这个上衣了卖卖比如说卖40块钱，然后，这个裤子卖60块钱，我店铺里面搞了一个活动是100块钱减30块钱，OK，这两点捡起来，我买的是70块钱就买到手啦，是不是？其实，我告诉大家，产品一定是消费者要有需求的。第二点就是说你店铺里面搞的这些促销的营销活动，一定能够刺激他去进行下单，包括刚才同学还说了一个什么第二件半价的问题也可以没有问题但是，你要记住，你所搞的这些营销活动绝对是核算过利润成本的，你不能说是我就是涂了爽快是不是涂了这个这个这个让他下单，然后不考虑利润的问题，直接就给他特那是不可能的，商家最主要的问题干什么？是为了赚钱，是为了赚钱，他不是做公益对不对，他要是做公益的话，我估计哪一个公司都开不了几天就关闭了，这个地方所以说，这个地方，就是我们要给大家去说的内容，说的内容好，那么我把这个东西列举出来之后，我会告诉大家，我们后面的课程的话，会围绕的就是这些东西去给大家去讲解。怎么去讲解？首先免费的流量，我们讲的是自然搜索，自然搜索，指的是什么？就是我们第17天的课程里面会给大家讲的是爆款打造的问题，爆款打造，其实，我现在给大家强调一下，我们的课程里面写的是什么爆款打造，但是，现在淘宝已经把爆款打造这个已经弱化了，也就是说他希望的就是爆款群理解有意思吗？就是你店铺里面不能说是只有一款产品在卖，其他产品不卖，理解我意思吧，我希望的就是你店铺里面的所有的产品都在卖，哪怕有一款产品卖的不是特别棒，比如说所有的产品卖的都很均匀，都是卖个1000件2000件，没有说一件产品卖1万件，其他产品一件都不卖的，

四、转化率下降数据分析如何做？

我们无外乎的话就是销售额等于UV转化率客单价三项是不是，那么我们分析的话就是怎么样去分析。首先，怎么样去分析一下，就是比如说今天的销量下降了。是什么原因造成的？你首先要看一下转化率有没有变化，客单价有没有变化，有没有变化。如果有一方面去发生了变化，比如说uh b昨天少了很多，导致了我这个销售额下降，那么你就要清楚UK的下降是跟什么因素有关系，是我的免费流量下降了，还是我的付费流量下降了。对吧，如果那是你的免费流量下降的话，那么你就要清楚一下你店铺里面的这些引流产品的关键词，包括你的竞争对手，包括了就是一些的你的这些关键词，包括你的这个产品有没有降权等等，你去进行分析，最后是不是导致你这个免费流量的一个下降，这就是数据分析，你到工作过程中也就是这么分析的方法，所以说，我就需要给大家去讲的是一些套路，还有讲的是一些方法论，但是，到实际的工作过程中的时候的话，同学们，就是按照这种逻辑，这个东西去进行分析就可以啦。那同学就会问到一个问题，说老师这些的UV转化率，客单价从哪看。，后台没有毛病，这句话没有毛病是后台，后台哪里生意参谋生意参谋我们后面会给大家去介绍的就是什么。生意参谋大家现在，就可以去订购一个生意参谋这个软件，标准版免费使用，如果想要去用付费版的话，那就要花钱付费版有哪些？一市场行情市场行情比如说你卖的是服装这个行业，那么服装这个行业的时候的话，他会让你看到市场行情里面看到的整个行业里面365天，他的行业的一个大盘的趋势是什么样子的这个地方介绍的一个内容，还有一些什么竞争对手，你可以通过的我们的一个竞品生意参谋里面有一个竞品。这个新品里面干什么的。可以看竞争对手，你可以看竞争对手什么，可以看竞争对手的引流流量来源构成是什么，引流的关键词是什么包括一些很多的一些，比如说他的你的店铺里面，这个顾客进入到你的店铺里面看了这个杯子，但是他最终没有购买，去了别人家去买，那么去了谁家，通过这个都可以看到，那去了谁家你就很清楚了吧。一对比你就很清楚到底是价格的因素，还是详情页的因素，还是评价的因素，还是客服的因素，还是营销策略的因素。那么一对比你基本上也能分析出来到底是什么原因造成了我这个顾客的流失，能理解我啥意思吗？好了，这个，就是我们整个的一个课程，需要给大家去介绍的内容这块，大家有没有听没听明白的。没有，大家理解能力还很强，给你介绍好了，这个地方，就说到这儿说到这儿，但是，这个地方的话，我告诉大家，这个地方的一个EV，我可以给大家再去扩展一下，Le是我们最后的一个访客数量对不对？那我们在这个UV访客之前的时候，我们还有一个就是比如说搜索到这个产品之后，他是不是还有一个展现的问题。展现乘以什么。展现乘以点击率是等于什么？是不是等于OM，能理解吗？你这个页面，比如说你搜索连衣裙这个关键词，你搜索了之后他是不是会展现一次但是不是说所有的展现之后，你这个产品是不是都有顾客去点击，那么再乘以一下你这个产品的点击率就算出来就是你的访客的问题。所以说，我们后面的这个数据分析的时候的话，就是要考虑一下这个问题，展现和点击率有没有发生变化去进行分析。展现，跟什么有关系，跟你的这些，比如说了这个权重等等有关系，排位有关系，那你相信我问大家一个问题，如果，比如说是免费流量里面，我点击我搜索了一个连衣裙这个关键词，那么你这个产品，有一些产品会排在整个的搜索列表页的首页对不对？有些产品会翻到第二页或者第三页第四页的问题，那么我想问一下，你觉得第一页的展现多还是第二页展现多，还是第三页的展现多，第一页对不对？所以说，这个。展现的问题，点击率的是什么意思，比如说我的产品是在第一页展现，但是，我的这个产品的这个图片是不是你第一印象会先看到的东西。价格才是其次的。

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