淘宝无货源店群的最新技术，真的需要生意参谋？

淘宝无货源店群，为什么需要生意参谋?对于经营无货源店群的卖家来说，我见过很多不了解生意参谋的人。当然，这与无货源店群的早期玩法有关。在早期阶段，每个人都是粗略地收集和上传。他们所有的精力都集中在上传商品和下订单后的采购上。然而，随着越来越多的商家采用细节化玩法，生意参谋的重要性已经显现。

淘宝无货源店群的最新技术，真的需要生意参谋？

其实不仅是生意参谋，现在做任何一个平台的无货源店群项目，都需要以数据做为基础，通过分析数据，找出市场竞争相对不充分的类目和产品，然后在该类目中选择优势产品，上传到自己的店铺中销售获利。

淘宝平台重要的数据来源就是生意参谋，京东则是京智，而拼多多目前官方还没有一个功能强大的集中数据分析软件，但是有第三方的软件可供大家参考。各个平台的数据分析软件都差不多，都可以提供市场分析及自己店铺相关的数据展示，无非是各个软件操作和使用上有所不同。

生意参谋由于是几个平台中最早提供数据分析的软件，2011年就诞生了，最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具。2013年10月，生意参谋正式走进淘系。2014年至2015年，在原有规划基础上，生意参谋分别整合量子恒道、数据魔方，最终升级成为阿里巴巴商家端统一数据产品平台。

相对而言，生意参谋的数据丰富程度和易用性比较高。毕竟淘宝作为电商平台来说，目前是综合类电商中存活最久的老大哥了，那么多年下来，淘宝平台的数据在某种意义上，甚至可以代表整个电商行业。

生意参谋里的数据总体来说分为两部分，一部分是自己店铺的数据，一部分是他人的数据，包括行业大盘数据和竞争对手数据，除了少部分店铺自己的基础数据是免费的外，基本上其他数据模块都要收费，根据版本的不同价格也不一样。

无货源店群最关注的主要有2大模块

一、市场洞察

生意参谋中的市场洞察模块是我们无货源店群卖家使用最多的模块，我们是否能及时的获取到市场的最新信息及趋势，直接决定着我们的选词及选品，这个关乎店铺最终能否获利。所以这个模块中的数据是对我们最有价值的外部数据，需要重点关注。

市场洞察有大大小小十几个选项功能，这里边我们经常需要用到的是市场排行，搜索排行以及搜索分析。由于无货源店群操作过程中，产品变换的比较快，所以没有固定的竞争对手，竞争分析这块用的比较少。

在市场排行中，我们可以很方便的查看某个类目下的商品及店铺排行情况，根据版本的不同，分别可以查看排行前100和前300的店铺与商品情况，专业版还可以查看品牌排行top50.

商品排行可以很方便的查看在当前类目下，哪些商品的销量比较高，这些销量较高的商品由于具有很高的搜索人气及权重，是被市场验证过的，受消费者喜爱且有较高需求的，是我们操作无货源店铺选品的重要参考对象!

店铺排行相对商品排行来说，对我们的作用没那么大，我们可以有选择的参考一些热销店铺。看他们的店铺是如何选择商品的，包括价格的设置，品类的搭配以及店铺各商品的销量情况。

品牌排行之前对于做无货源店群的人来说，基本没啥用途，因为大家为了避免违规，避免售假，都尽可能的避开上传品牌商品。可是现在不一样了，由于精细化玩法的需要，很多人开始专挑品牌商品来截流，因为品牌商品的搜索目的性强，流量大，转化率高，所以这些品牌排行现在对做品牌截流玩法的人非常重要。

搜索排行主要展示了某个类目下行业热词的相关数据，同样根据版本的不同分为top100数据与top300数据。这些搜索热词对我们的作用非常大，是我们选品的基础和依据，无货源店群蓝海玩法的核心就是在这些搜索热词中找到相对高搜索，低竞争的词。

把这些词拷贝下来，通过公式计算出蓝海值，然后按照蓝海值来排序，蓝海值越高，这些词对我们而言就越是个好词。后续我们可以把这些词用在与之匹配的商品标题中，用来增加现有商品的曝光及流量，也可以根据这些蓝海词找到与之对应的商品，这些商品出单的概率将会远远大过一般的商品。

最后一个常用的功能是搜索分析，它的主要作用是帮助我们筛选出与给定关键词相关的一些词，与直通车相关词搜索功能最大的不同是数据展现的更为丰富些。这里边包括搜索人气，点击率，支付转化率，商城点击占比，在线商品数等等。

这些词也和类目热搜词一样，我们可以按照公式计算出蓝海值，将之排序后抓取蓝海值较高的词，保存在我们自己的词库中，在玩裂变的时候用于生成标题非常有用。当然，不裂变这些词也是可以后期在商品的优化过程中，用来替代标题中数据表现不好的词。

以上市场排行，搜索排行以及搜索分析是我们在操作无货源店群项目最常用的，也是最重要的数据，另外一些诸如行业趋势，行业客群，行业构成等等可以选择性参考，没有必要花大力气在上面。原因还是那句话，毕竟你是做无货源的，产品变动非常快，除非你的上家货源稳定，价格有优势，长期做某些商品，那就值得重点分析了。

二、流量纵横

这个模块在之前粗放式采集铺货的时候也很少有人关注，毕竟每天只要大量的上传商品就一定能获取流量。管他流量是哪来的，只要选词找商品，一味的上传，干就是了!

可是现在不行了，上传多了面临违规风险增加，而且越多越没有流量。那就得回过头来，好好的仔细分析现有店铺和商品的流量情况了。对于一些长期没有流量的商品直接下架或者删除，而一些有流量的商品要进一步分析，看流量是通过哪些渠道进来的，是手淘搜索还是手淘首页?

通过搜索进来的流量，又是通过什么关键词进来的?我们查看流量纵横中的数据，分析以后，把标题中引流效果好的关键词继续保留，没有效果的关键词给替换出去，进一步的来优化商品标题，使之能够获取更大的曝光和流量。

除了流量以外，我们还需要结合转化率数据来分析商品，找出那些有流量没有转化的商品。调整这些商品的价格甚至是主图，看是否后续会出单，如何调整，我在其他文章中有说明，在此就不赘述了。如果一直不能出单，哪怕流量再多也没有意义，还会拉低店铺的整体转化率，这种情况干脆直接删掉商品!

除了市场洞察和流量纵横两个模块外，我们还可以在经营概况中看到店铺的访客数、浏览量、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额和服务态度评分等等数据，还会对前一天和上周同期的一个情况会作出一个分析的数据。如果某些数据的下方有一个红色的感叹号，就说明了你的店铺这项数据的指标存在不平衡，出现异常，那么我们就要重点的去检查一下。如果是比较小的数据波动可以不去优化，数据波动太大的话，就需要去做调整了。

除此以外，其他的一些模块，例如品类罗盘，内容分析，营销分析，物流分析等等对我们无货源店群操作来说，目前意义不大，可以忽略!

由此看来，生意参谋对于做无货源店群来说，还是有非常大的作用的，每个做淘宝无货源店群的都需要用到生意参谋。但是它有一个非常大的缺点，就是需要付费，而且价格不便宜!

拿最常用的市场洞察模块来说，标准版的一年是1188.专业版的是一年9000元。而且是单个类目的价格，多个类目就要买多份，对于刚操作无货源店群的新手来说，确实是一笔不小的开支。

目前有两种折中的处理方法，一个是租赁，就是别人买了生意参谋了，给你开通个子账号，授权你使用生意参谋的市场行情模块，可以按月付款，减少了一次性付款的压力，钱也会比官方的稍微低些。需要注意的是网上骗子较多，一定要找靠谱的租赁!

另外一个是购买第三方的生意参谋蓝海词软件，该软件把生意参谋上的数据抓取封装到软件中，包括蓝海值都计算好了。全类目数据都可查询，价格也非常便宜，缺点就是数据具有一定的滞后性，毕竟是生意参谋更新后软件才能去抓取数据，肯定不如官方的更新及时。

至于选择官方生意参谋或租赁，或购买第三方软件，每个方式都有自己的优缺点。在根据自己的情况权衡利弊后，你可以选择合适的。然而，毫无疑问，在精细经营无货源店群的过程中，生意参谋就像一双眼睛，让你看到平台的大局和未来的方向。如果没有生意参谋的数据指导，你只会漫无目的的四处奔波。以上就是操作淘宝无货源店群，为什么需要生意参谋?的全部内容了，希望对您有所帮助。

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