2019-5-24 18:03 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1163
| 商家对于似有若无的权重特别担心，总是担心我的一些动作会不会影响到直通车正常推广？ 有的人会觉得调价会影响权重？因为我对价格做了改变，从而改变了这个产品推广数据？可是为什么不能改呢？淘宝也好，直通车也好，只要有调整的按钮就是给你去做改动的，很肯定地告诉大家改价或是频繁改价，并不会影响你的直通车推广权重。有些时候，价格调整了以后，质量得分变低了。这事儿不是因为调整价格，权重发生了变化。而是原来的高点击率，是由出价高、排名靠前获得的。当出价降低产品排名靠后点击率降低，质量得分随之降低。 在产品没有异常的情况下，建议大家调价的幅度一周一次即可（按照点击量的多少，如果点击量极大的账户可以每天调整）。如果产品推广情况异常，如点击量巨大，或是急需流量但是关键词没有点击，可以一天多次调整。 为什么建议一周一次呢，因为一周是一个完整的周期，从周日到周六，涵盖了一周之间的转化起伏，同时看一个比较长时间的转化，有足够并且有参考意义的数据样本。按转化情况进行调整，有相应数据依据。如果一天多次调整只能够去调整关键词的流量获取能力，但是我究竟哪一次调价后的效果是好的，不可得知。   频繁调价不会影响直通车推广权重，出于得到关键词，合理出价，拿到最好的推广效果考虑，建议各位商家定期调整，但不要过于频繁。 还有商家的认识里直通车权重起来了直通车权重起来了，低出价、低扣费就能够有大流量？可以以更低成本获取流量、实现更高推广效率。   所谓的权重，更直白些的解释应该是直通车的账户质量，或者是说商家的推广质量也可以和前面所说的推广效率挂钩，称之为直通车推广效率历史数据评定。直通车作为一个竞价工具，总体设计思路是让优质的商品有更多展现机会，让商品展示更符合买家搜索需求。这个宗旨体现在质量得分体系上。质量得分构成因素加上其所影响的直通车扣费，实际上就是直通车推广平台用来分流量的，用来决定哪些商品适合给什么样的顾客看到。如果硬要把不适合的商品匹配给某此顾客，代价就是需要出更高的价格去买流量。当直通车点击单价非常高而效果又不好时，表明推广中有不适合的地方了。  当直通车权重低需要培养权重时，需要做的事情是要去看这三个指标中哪里还没有满足，并去提升它，从而提升推广的整体权重。并不是说多花钱就能够把权重拉起来。在数据达标的情况下，花费产生能够获得相应数据，数据量到达一定体量时系统做出判断，变更质量得分。这是在数据达标的前提下，如果数据并不好，拼命花钱也无法把权重养起来。 权重的从属关系是质量得分相关因素（相关性、创意效果、买家体验）关键词宝贝计划。现在已经没有账户整体权重，当所属的下级表现都好时，上一级别的权重便好。如关键词的质量得分相关因素全满格关键词质量得分便高，关键词全部高分时，宝贝权重即高，当一个推广计划里所有的宝贝权重都高时，计划权重便高。判断一个推广权重高低，看推广中的质量得分是否全都高。 当一个商品推广的所有关键词质量得分都高时，再添加进新词质量得分也会相对来说比较高，可以认为这个商品推广的权重比较高。平时商家所认为的权重高评判的标准是出价低、扣费低、流量大。也没错，这是权重高的表现，权重高的另一判断标准推广的大部分关键词质量得分高。当一个计划推广的所有商品权重都高的时候这个计划的权重也会高。 新添加的下级元素没有数据时，受上一级权重影响，如一个新的关键词添加进商品推广中，初始的质量得分取自该商品推广表现。 当此关键词自身推广有数据后质量得分来自于推广过程中数据，不再受到上一层级因素影响。 而我们怎么判断去直通车是否有计划权重，分别找2个不同的计划相同的款添加相同的关键词做个测试，会发现添加的关键词质量得分会有差异，这就有效的说明了计划的权重不一样，简单来理解就是计划基础分不一样，所以我们在添加关键词的时候最终获得的质量得分会有差异。那么影响计划权重的因素有哪些呢？影响计划权重的首要要素是点击率，为什么点击率会影响计划权重，直通车是付费引流工具，判断产品价值的核心是引流能力，如果点击率过低会造成展现浪费导致质量得分下滑展现量会越来越少，相反如果点击率高引流能力强展现量会相应变大，这个是大概的举例，但是并不代表点击率高质量得分就一定高，因为有行业点击率和产品和其他各方面因素同样会影响质量得分。那是不是点击率高了之后计划权重就一定高，这个会有一个数据量的问题，比如你的点击率非常高，但是每天只有20个流量，这个数据量太少导致了数据不稳定点击率波动也会非常大，所以需要一定的数据量。可以大致给大家一个参考，建议大家计划的流量尽量做到100以上，尽量多做流量，在点击率高的前提下权重会有效的得到提升。那么怎么判断计划权重是否上升，权重上升最直接的就是点击率提升和流量加大，同时花费会加快，当出现这种情况可以通过降低分时折扣和关键词出价来控制花费，从而让计划获取更多的流量。 基于上述原理，对于直通车权重提升有一些技巧分享： 1.停止推广且推广数据不好的商品不要留在计划里，删干净。 2.推广权重高的商品放入多个计划培训计划权重。 3.在培养商品权重时，建议选取少量高分词进行推广，当商品权重变高时再添加大量关键词。 4.当商品推广出现点击量偏向于某些关键词分高、点击量大，另一些关键词分低，无点击（甚至无展现）时，把这些词删掉马上重新加进来，分数立马变高。 对于权重的一些疑问厘清： 1.加删关键词不会影响推广权重。 2.一天改多少次价都不会影响权重，但是出于数据效果判断考虑不建议频烦改价。 3.推广标题和图片没有权重，可以修改，但是要注意修改后图片和关键词的关联关系以及推广标题和推广主要关键词的关联关系不要受到影响，同时改后的图片不要比改之前点击率差。 4.一个商品放进多个计划里面推广不会对权重有负面影响，和单计划推广时一样。如果是表现好的商品放进多个计划推广能够帮助计划提升权重。 最后跟大家说说定向推广中的一些误区。 误区一：点击率，CVR，加购收藏降低代表的猜你喜欢的流量不精准？ 误区二：CTR，CVR变低将影响直通车关键词质量分或对首页免费流量的获取？ 上述两个问题都是由点击率辐射出来的。关于定向的点击率低，分两种情况来看：一是常规的情况下点击率低于关键词点击率，二是猜你喜欢流量升级后点击率变低。 第一种情况，关键词和定向展现本来就不是在一个维度下，关键词基于买家搜索环境下，属于被动展现。定向根据买家近期行为匹配到叶子类目，属于主动展现。点击率不同很正常，照买家行为匹配，很可能会出现一些最近已经买过或是其它情况已经没有需求的人群。点击率低，不代表发生了点击的这部分人群精准度有问题。而是展现的这部分人中有可能有已经没有出需求的人群。 第二种情况，最近猜你喜欢流量升级后点击率比之此前变低。这是由于展现量扩容的原因。 点击率，CVR，加购收藏降低是因为您原来没有展现机会的宝贝或者人群，现在有可能出现在较靠后的位置中，这是您PV增长的原因。其次猜你喜欢不同排位之间存在一定的数据效果差，您的宝贝展现在了相对靠后的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。这是位置排序导致，并不意味着给您匹配的人群质量变差或者变的不精准了。 之前只是圈很小一部分人，优先把最精准的一小块人群圈定了。可对于每个商家，能分到的精准流量就那么一点点。要扩大展现，必然会不如此前，但不代表着说就是不精准。用关键词来举个例子：如果我们只投放品牌词，无疑点击率和转化率都是比较好的，当扩大到一些热门词时，效果开始变差。那么可以不要热门词仅投放品牌词吗？当然不行。放在猜你喜欢升级流量升级后的情况亦是同理。 由上述可见，定向点击率低并不代表流量不精准；定向与搜索关键词是相互独立的投放机制，点击率评价亦是区分比较，定向点击率低亦不会影响账户推广权重及质量得分。 在底层投放链路上，搜索关键词与定向推广属于独立的投放机制，两者并没有关系。关键词为搜索场景，定向猜你喜欢等为推荐场景。不同场景间消费者的目标亦截止不同，搜索时消费者就是冲着买货去的，因此CTR,CVR拥有天然的优势。推荐场景更偏向于逛的场景。因此两者是不同的。投放链路不同，投放方式不同，评估方式亦不同。所以千万不要以为定向点击率低会影响直通车推广权重而不去投放。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 中小卖家店铺怎么运营？店铺的免费流量有哪些要点？ 2019淘宝怎么打造超级爆款？最新玩法分析！ 怎么用直通车打造无线爆款？直通车推广方式有哪些？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
