2019-5-25 11:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：963
| 最近发现很多同学的店铺在定价的时候有许多问题，没有合理的价格体系以及观念，导致了很多问题。一是不符合市场的偏好，二是自身利润微乎其微。这次跟大家分享一下定价的一些注意点。 很多中小卖家其实都是有错误的概念，认为价格低了就会带来销量和转化，然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损，同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是，低价的客户群体可能忠诚度很低，他们通常是一直挑选一些价格较低的产品，这类客户我们很难长期进行维护。以下是我们需要注意的几个点： 1.符合规则这个有时候是大家很容易忽略的，但这个是重中之重，不同类目有最低价格的不同要求。除此之外，淘宝对于价格规范是很重视的，具体的规则大家可以通过淘宝规则rule.taobao.com上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。  2.符合市场 什么是符合市场，首先你要去看一下同类产品的价格段，以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格，然后做一个合理的对比。当然，你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的，包不包邮对于价格设定还是有影响的。  3.利润空间很多时候我们还是会注意这点的，毕竟谁开店也不是因为钱多没事干，大家都是想赚钱。有些人走量，有些做逼格，观念不同定价策略也不同。但是，大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低，那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。 1）产品成本这个比多说，也就是你拿货成本或者生产成本，这一点大家都会考虑进去。 2）邮费之前也提到过，如果你是包邮的产品，那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的，如果不包邮的情况，则另外计算。 3）促销策略你有没有想过你的促销策略，这个也是需要计入成本的，比如赠品以及赠品带来运费成本，满减，满包邮等类似的东西。 4）推广成本很多人都是没有考虑这一点的，但是其实如今的淘宝，你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的，只要将总的花费和收益计算好久行了，不需要只看到眼前的东西。  5）仓储成本如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题，如果是代发则没有，但是你都必须考虑进去。 6）人工成本在实际运作过程中，也会因为一些原因支付一部分人工成本。 7）服务成本例如购买服务或者软件的成本等，虽然花费不是很多，但是也需要计算在内。 8）不可控因素在实际情况中，可能会发生产品出现问题，或者处理客户，安抚客户等等成本，这种产生的费用我们其实应该做一个预估，并留有一定空间。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
