2019-5-28 10:51 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：954
| 直通车本来是一个锦上添花的付费引流推广渠道，但是很多同学却让他变成了雪中送碳，先给大家拿一个最近我在开的车子来举个例子： PPC0.16元在目前直通车市场来说，确实是很低的一个价格了，不过这个价格也是出乎了我的意料之外，因为在开车从来不追求PPC很低，我只看最终的ROI投产比效果。能赚钱的就是好车，0.16元完全是意外！闲话少说，正题-这个车是怎么开的！ 一.产品基础数据要达标对于很多掌柜来说，都是把直通车当做是救命稻草来开车，但实际却很现实，直通车只能作为锦上添花的流量！需要以下几项达标，产品才适合开车：1.产品所在的市场的流量价值到位。  就以马桶这个产品来举例子，流量价值就是一个流量的利润，那么当你的产品的流量价值低于市场均价的时候，那么你就在亏本边缘了。我们来计算一下，流量价值=客单利润*支付转化率。按上面的数据来算，那么利润=3.52/0.0228=154元，这个时候如果你的马桶客单利润是低于154元很多的话，你这个产品就不适合操作直通车来玩了，至少得换一个策略。 2.产品的主图点击率 对于直通车来说，你的主图的点击率很大程度上，会影响到全车后期能否盈利！这么说吧，如果你的点击率是高于行业2倍的话，点击量稍微还可以，你不会开车你质量得分都是10分妥妥的。我一般是建议点击率在行业一倍以上再去开车。 再给大家看看这样点击率最后的效果  希望大家下来记住，要开车，先做图！ 3.产品的基础销量和基础评价 对于任何一个开车的产品来说，一定是要有基础销量和基础评价的，这个道理很简单，你去一个啥都没有的产品之后，你会下单购买吗？很多答案是不会，那么开车花钱引这个流量进来干嘛呢？？咱不能做冤大头是不！在这儿，一个老司机的最好建议是，小类目销量上50，大类目销量上100！ 二.车子基础权重要达标首先我在这强调下，我所说的车子基础就是计划的权重问题，直通车是有计划权重、推广宝贝权重和关键词权重三大权重项的。具体体现就看质量得分，不是10分的关键词，却大力推广都是耍流氓！我给大家提一个点，再推之前，要先建立直通车的权重，5-10个关键词开几天，质量得分可以上10分就好了三.针对市场情况，调整合适策略那么今天我就给大家分享下大类目卖家要开好车的一个策略吧！大家都知道，直通车引流只要精准了，点击率、转化率这两大指标都是妥妥的！咱们来举例说明下这个怎么玩！  这是我搜索‘透气网鞋女’关键词查出来的产品！那么对于这样的情况，我们怎么精准呢？？首先第一步：主图文案的卖点，我想买透气女鞋，我需要的就是透气，明显箭头所指就是我想要的， 再反观，只要我推广的关键词和我产品主图贴合的卖点是吻合的，那么你的推广能不精准吗？？这个就叫属性词精准投放！这就是直通车选词的魅力！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
