2019-5-28 14:56 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：949
| 下面讲的这五招儿是有适用性的，不要什么店铺都想这么干，大家一定要注意，所有的方法都是有适用性的，没有任何一种方法具备通用性，如果你的店铺属于下面两种类型中的一个，那么你就可以试试下面这些思路： （1）多年的老店，但是不管怎么努力，店铺一直没有突破，生意不温不火，甚至有的时候还会有小幅的下滑； （2）新店开店后，过了新店扶植期后就一直停滞不前，很难突破； （3）店铺的各方面数据看起来都比较平稳，很正常，但是只要不加大直通车投入，流量就一直卡在一个瓶颈上。 1. 尝试一下关联销售，提高客单价如果店铺的销售额和流量都一直比较稳定的话，那么你的转化率也会比较稳定，在这种情况下，如果客单价提高，那么就意味着你单个访客的产出会提高。毫无疑问，这时候搜索引擎肯定会对你刮目相看，因为把流量给你，你利用的会更充分，那么把免费的自然搜索流量（或者免费的其他流量，比如来自于手淘首页的流量）给你。 在做关联销售的时候，你要注意你所卖的商品的类型，因为不同类型，你的关联方式也是不一样的。比如，你是服饰、鞋子、包包等类目，消费者在买这种商品的时候，都是有一种“逛”的心态，所以你应该尽可能的陈列一些风格一样，但是细节不同的宝贝，这样消费者很有可能会买两件、甚至三件啥的。即使只买一件，因为有一个挑选的过程，也提高了转化率、提高了页面停留时间、降低了跳失率。其实这里讲的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘宝运营的细节操作是非常关键的，基础优化起到了很重要的作用。  这是卖波西米亚风格连衣裙的，然后下面有了一个活动，加18元换购草帽、耳环、项链，而这些东西跟这个裙子的应用场景都是一样的。都是在海边、热带旅游的时候需要用的一些配饰产品，这样单笔客单价很有可能就会提高18元，不要小瞧这18元，可能对你自然搜索的提升帮助是非常大的。再比如说，零食也是这样的，大家吃零食都会追求多样化，所以你的每一个单款都应该关联一些其他的宝贝，弄一些套餐。 2. 尝试用一下线下的小传单来提高回购率大家在线下逛街的时候，经常会接收到别人派发的小传单，那么面对这种小传单的时候，大家一般的处理方法就是直接扔掉。但是如果换到线上，这种局面是有可能得到改观的。因为毕竟是虚拟购物，大家在包裹到来之前，都会有一种期待感（只要是网上购物过的，很多人应该都有这种感觉吧）。而这种期待感不仅仅体现在对商品的期待上，还会爱屋及乌的体现在对包裹里面每一个未知的东西的期待。 所以，这时候你把店铺当中的一些商品，做到一个精致的小宣传册上面，用不了多少钱，然后跟随每一个包裹把小宣传册子放在里面去。消费者收到后，很有可能就会对上面的某一件商品感兴趣，然后二次回购，这个指标对于搜索权重的提高帮助也是非常大的，因为搜索引擎这时候会觉得：给你一个流量，你利用的会更加充分。这适用于很多类目，尤其是某一特定人群的，比如母婴用品、宠物用品等等，衣服、鞋子、包包等类目也可以用这个方法。 3. 开拓新的流量渠道店铺到瓶颈了，绝大多数时候是流量到瓶颈了，这时候你也可以考虑一下拓展新的流量渠道。你一定要注意，无线端对于整个电商购物的影响就是碎片化：购物时间碎片化、购物渠道碎片化、流量渠道碎片化。以前的时候，搜索流量、直通车流量、活动流量、钻展流量，这几乎就是全部，但是因为手淘端改版，大量的来自于别的渠道的流量都出来了。比如直播的流量、微淘的流量、手淘首页的流量等等。 在这里我提两个渠道入口，大家可以关注一下： （1）直播流量 淘宝从去年开始非常的关注直播，不要认为直播只有网红才能干，网红是主流没错，但是并不是只有网红才可以干直播，还记不记得前段时间特别火的“珍珠哥”，在淘宝直播上直播现场开蚌，火的一塌糊涂。 （2）来自于手淘首页的流量 很多店铺经常会发现自己的店铺流量暴涨，这暴涨的流量来源中，有很大的比例都是来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块的。那么怎样才能获取这部分流量呢？答案只有一个：你的店铺标签和产品标签越明确，你这部分流量就会越多。 4. 处理店铺当中长期滞销的商品关于滞销商品，正式的说法是：连续90天没有销量并且没有对宝贝进行任何操作，这样的商品就叫做滞销商品，对于滞销商品，淘宝的处理是不展示或者靠后展示，说白了就是降权。但是在实际的运营当中，根本用不了90天，如果你的宝贝在正常的销售季节，一个月之内，没有销量，那么你就可以认定为滞销商品了。 滞销商品除了其本身的处罚外，还会通过滞销率这个因素去影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。所以，当你整个店铺停滞不前，甚至还有可能小幅下滑的时候，你不妨试着处理一下店铺当中的滞销商品。我们一般的处理方法就是删除宝贝链接，包括图片空间中的图片都删除，然后重新上新。这样做会有两个好处： （1）滞销商品被处理掉了，整个店铺的动销率上升，店铺的综合权重有所提高，这样是有利于自然搜索排名的； （2）处理掉的滞销商品，重新安排上新，标题、首图、详情页都重新做，这样还有很大的机会重新获得新品加权，也会有流量进来。 5. 对店铺没有权重的宝贝进行标题的重新编辑这实际上是配合上面的动销率处理来一起做的。一般情况下，新品上新后，在第一周的时候都会有展现机会的扶植，这种展现往往是通过关键词搜索来进行扶植的。如果你发现你在第一周的时候没有这种流量的话，那么基本就说明你关键词的选取是有问题的。 在这种情况下，你可以对宝贝标题进行一下重新编辑，一方面调整你的关键词，让关键词更加的精准，另外一方面也可以因为对宝贝的重新编辑，使得动销率这个指标更加合理化。在编辑标题的时候，要注意一个核心问题：一定要尽最大可能的用相关性很好的词，不相关的词，数据表现再出色，也不要用，因为这种词对你来说有害无利。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 店铺业绩下滑怎么办？业绩下滑需要如何做？ 如何做好店铺销售业绩？淘宝产品没销量怎么办？ 淘宝店铺销售业绩如何提升？销售业绩提高有哪些方法？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
