2019-5-29 15:47 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1013
| 电动工具、家长行业的产品都属于高客单价宝贝，这类宝贝的转化周期很长，跟一般宝贝不同的是，这类宝贝越赚钱，成交就越少，用户下单会非常非常慎重，考虑很久，那么这类宝贝应该怎样做直通车，提高转化呢？ 案例店铺：天猫店，主营类目是五金/切割机。客单价1624，别看支付转化率有4.84%，实际上情况好的时候，每天有2单左右，情况不好则没有。店铺整体在同行平均以下。   1.先看城市占比。打开生意参谋---流量---访客分析。 这里可以看到访客数占比前十和下单前十。并不是一线城市转化率就高，例如浙江，因为他们消费能力或者消费档次都比较高，即使用户会在淘宝上看，也很有可能在线下购买，所以我们的直通车投放对这个地域的人群是没有用的，而有一些地域看似不起眼，但实则需要我们关注，例如湖南、江西。转化率高达14.29%、16.67%。   比如下面这两款宝贝，其实差别不大，模特都是同一人，但价格和销量却相差很大。显而易见消费者更倾向于后者。  4.现在我们再回到直通车，把快递到不了、或者没什么成交的地域取消掉。   在这个过程中，我们可能会遇到直通车效果忽高忽低的问题，这是因为在新建计划的时候，淘宝默认开通站外投放，那我们就把pc端的站内站外关掉，只开移动端站内。  最后给大家看看店铺优化一个月的结果，平均一个月10单左右，在同行平均下算是不错了的，整体呈上升趋势。  本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！
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