2019-5-30 13:31 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：982
千篇一律，千人一面，永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要，产品要具有自己独特的卖点，否则，在那么多的产品中，大家凭什么选择你的产品呢？所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益，即广告的诉求点或者独特的卖点主张。 卖点的三个特点：（1）每次活动都提出一个独一无二的主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到格力，就想到空调，提高韩都衣舍就想到韩国风，提到裂帛就想到民族风，那么，提到你的产品，能想到什么呢？也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。 二、提炼卖点的16种方法（2个法则，14个方法）如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。 按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序： F——A——B：特点——优势——利益。 A——F——B：优势——特点——利益。 B——F——A：利益——特点——优势。 B——A——F：利益——优势——特点。 如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 核心产品——产品使用价值 形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 找卖点方法1——从客户定位找 40岁以上的请进，夏季雪纺两件套 25——39岁的请进，不撞衫点这里 找卖点方法2——从价格上找 全店满198减100 满500元送200元代金券 全场2.5—5折 找卖点方法3——从产地上找 来自秦岭深处的有机农场 来自海拔8000米的纯净高原 找卖点方法4——从时间上找 夏季新品来袭厂家直销，7月钜惠 找卖点方法5——从附加价值上找 女神专属 免费送~模特配裤子 找卖点方法6——从对手卖点找 无一人退货 找卖点方法7——借物法 淘宝女装日销排行榜 淘宝网重点推荐 舌尖上的美食3重点推荐 找卖点方法8——从品质找 农村大学生创业，我只卖良心产品 农家养殖，土方法自制 找卖点方法9——从“担保”找 不好白送，无需退货 找卖点方法10——从风格上找 让粉嫩的色彩挑战整个夏季 清新可爱，夏日樱桃公主必备单品 找卖点方法11——从店主魅力找 瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚 找卖点方法12——从趣味上找 夏季节奏上新，把音乐穿在身上 找卖点方法13——从技术创新找 达人私房搭配，边看边买 找卖点方法14——从店铺类型找 文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆 小结： 提炼卖点的关键点—— 找客户想要的 别人没有的——人无我有 你比别人强的——人有我优 客户潜意识想要他自己还不知道的等等 自主品牌——品牌卖点是定位 渠道类网店——店铺卖点是定位 分销产品——挖掘产品卖点是定位 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
