2019-5-30 14:44 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1013
| 很多买家非常不明白，为什么我们家页面做的非常漂亮，产品描述的非常到位，细节什么的也都展示的很清楚，可是就是没有转化，为什么？ 但，事实上，我看到的页面，很多时候就像个说明书，一直在说产品的好，规则的多，但是你的产品好和消费者有什么关系？你认为说明书一样的详情页就能打动消费者么？凭什么啊？你都不理解消费者的痛苦、不理解她们的需求，人家凭什么买单呢？就像国家供给侧改革，你是私营老板，和你有多大关系哪？你必须先了解消费者，消费者才会买单。 下面就怎么去发掘买家的真正需求，以及如何根据市场调查策划卖点，做个简单的学员案例分享： 1、人群定位：没有谁能做全所有人的生意，太不切实际了，所以必须先通过数据和市场定位产品人群。 从生意参谋数据上可以看出本产品婴幼儿的市场需求较大，虽然产品也对应较多；另外，从市场上看，婴幼儿客单价偏高，而我们同学的产品定价260元比较符合这个市场，同时儿童家长更加舍得在宝宝身上花钱，现在的家庭基本上是6个大人围着1个宝宝转，宝宝非常金贵，只要产品没问题客单价稍微高点也能接受。这也和我们中国父母宁可亏着自己，也不亏着宝宝的想法相吻合，所以我们这位同学最终产品定位婴幼儿。  2、统计分析市场、从市场中寻找购买理由才是真正的页面策划，才能带来转化。 卖家按自己想法制作出来的页面有时候是未必符合市场的，只有有市场依据的，并且经过市场调查的卖点才是真正的卖点。而这样的市场调查哪里找？ 其实淘宝这个大市场已经给了你答案，但是你却无视了她的价值，无视了她的存在。“问大家、买家评论”你真正运用起来了吗？你是不是还是仅仅纠结买家给不给你好评？ 而我们的这位学员通过市场上类似价位的产品、销量前40个做了个简单的“问大家、买家评论”归纳和总结，结果显而易见，更多买家更加关注的是“产品能否解决宝宝便秘”和“产品是否正规”，那页面策划还难吗？无非是从以下方面去策划“宝宝便秘症状痛苦”、“宝宝便秘不解决危害”、“产品成分”、“产品质检报告”、“科研价值”、“生产规模”等等，接下来就是美工的活了，这样下来有没有发现页面策划其实并不是很难。  一些具体的细节我在这就不赘述了。 其实很多时候转化难，其实仅仅是因为你的方式方法是错的，或者方向都是错的，那么你即使花了多大的努力也是无用功，何不通过市场去寻找答案？ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
