2019-6-4 14:27 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1298
| 直通车如何打造爆款？首先一个新品，要把握好流量加权期，尤其是新品的四阶段，也就是淘宝对店铺的重点考核阶段： 考核阶段一：点击率指标 考核阶段二：店铺停留时间考核阶段三：转化率、客单价 考核阶段四：消费者的反馈指标综合阐述：我们的车图、直通车关键词的点击率、卡位、权重培养；店铺的详情页优化、设计美观、有视觉体验、高转化率、好评买家秀等这些都做的好，那么店铺质量会有稳步提升，淘宝的思路是，我给你坑位，你给我产出高，我看不到你的产出，你得到的流量就少，那么核心要点就是：点击率及转化率（也可以叫坑位产出） 今天重点说下点击率，在新品上新后第一周的最后三天，点击率是必须关注的指标，不要片面以为前期点击率就是车图引起的，其实关键词占很大影响，一般大家可以在生意参谋市场功能模块，查看关键词的点击率，然后具体去优化，这个机会不要错过，那么搜索引擎会对你的店铺更有信心。操作：生意参谋，下拉框，流量解析，一般利用下拉框选相关性高的优质词是方便的，同时也不要忽视关键词的点击率，重点关注点击、收藏加购率好的关键词，其中广泛词用来测款，精准词用来提升流量和上分，成交词用来提升ROI。 关键词的权重，属于金字塔模式连带的模式。顶层为一级词，之后是二级词，三级词，长尾词。如衬衫男，长袖衬衫男，商务衬衫男，长袖纯棉衬衫男，商务纯棉衬衫男，纯棉商务长袖衬衫男等等。当你把衬衫男这个关键词做到质量分为10分后，后续添加的关键词，在首次添加的时候一般都是10分。可以用较低的出价获得一个好的排名。人群和关键词同步进行，慢慢进行优化。 人群前期不要全部打开，所有人群添加进去组合，溢价30%，分时折扣调到30%----40%，人群特征明显低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价；最后留下3-5个高点击率的人群即可，注意稳定质量分必须达到行业点击率的2倍-3倍，现在直通车要想拿到大流量，也是靠投产高点击率的人群做的。后期提高整体投入产出比，优化地域人群，只需要投放高点击率地域人群即可。（生意参谋人群画像可分析出优质人群，根据职业、性别、年龄段来划分我们的精准人群和成交人群） 大家都知道，我们的直通车投入每天有稳定流量后，自然流量也会有很大的提升，转化率自然也会提升。开直通车的目的不仅仅是为了提高投入产出比，更重要的是带动店铺的整体流量和成交金额，全店引流，这样由点及面店铺整体流量和成交金额上升后，店铺层级也会有所上升，店铺会呈爆发式的增长。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
