2019-6-10 19:02 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1099
| 很多刚进入淘宝天猫的卖家，会有一个非常简单的逻辑思维：我跟那些卖的好的商品写一模一样的标题，他能获得好的排名，我就也能，我们俩一起出现的时候，我的价格定的比他低，消费者肯定要买我的啊！ 在千牛上也有很多的标题写作干货的分享，很多人拿来用了后确实有用，但也有很多人拿来后没用，尤其是什么空格原则、紧密排序等等原则，弄得人头昏脑涨。为什么会这样？因为你要记住一句话： 没有最好的标题，只有最合适的标题。在淘宝和天猫上，你的店铺基础不同、店铺层级不同、类目不同，标题的写作方法是完全不一样的。1. 先来理解一下这个结论的重要性很多淘宝运营高手对写标题是不屑一顾的，他们认为，标题就那么回事，关键词就那些，关键是运营手段和技巧，方法对了，想要什么词就有什么词。大写的服！ 我一直在强调，对于新手卖家来讲。因为新手卖家、新店、新品（我们可以称之为三新）是淘宝上非常值得去关注的一个群体，那么对于这个群体来讲，写一个合适的标题到底有多重要。 （1）合适的标题帮你找到蓝海市场 三新店铺是没有销量基础、没有评价基础、没有权重基础的（你也可以理解成，三新即为三无），很多时候，你没有办法去跟那些已经运营了一段时间的大店和人气商品去竞争，那很激烈，对于诸多的小微创业者来讲，很难！所以，你需要去切入一个相对的蓝海（为什么叫相对的蓝海呢？因为在淘宝上，你没有绝对的蓝海空间），然后在这个蓝海市场，你能具备一定的竞争优势。那么合适的标题能起到什么作用呢？标题是由关键词组成的，而关键词恰好是划定竞争圈子的。比如：
这代表什么？这代表长袖连衣裙和碎花连衣裙，是两个完全不同的竞争圈子，哪怕你同时具备“长袖”和“碎花”这两个属性，一般情况下，你也只能在其中的一个属性里面比较有优势，而在另一个属性可能你根本就没有排名。在无线端，这种情况依然存在！ 当然，你会跟我说：有的宝贝就同时在这两个属性下有排名！你这就是抬杠，呵呵！如果你的店铺基础足够好，宝贝人气足够高，当然没有问题。但是作为一个三新店铺，你有这么强的信心么？所以，我觉得三新店铺之所以要写一个合适的标题，最关键的是：通过选择宝贝的核心关键词，去切入一个相对蓝海的市场。在这个蓝海市场里面，你要抓住你的核心卖点（这个核心卖点要跟你选择的很新关键词紧密结合起来），往死里凿。当然，具体的方法和技巧，后面的文章还会给大家进行更详细的分析。 （2）合适的标题能获得尽可能多的流量扶植具体的新品应该如何获得更多的搜索扶植，不在我们这篇文章的讨论范畴，如果有兴趣的后，后面会给大家分享分享。你只需要记住一点：你的商品越被搜索引擎认定为新品，你所能得到的机会就会越多。而判断你是不是新品，标题就是其中非常重要的一个因素。 所以，作为一个三新店铺，你必须要明确，你所写出来的标题，在淘宝上并没有多少跟你一样的（甚至是相似的），从而最大限度的被搜索引擎认定为新品。你写好标题后，可以在PC端全标题搜索一下，如果出现下面的情况，那么就证明你的标题至少在新品认定上，还是不错的。 （3）一个合适的标题对于新品很多数据指标的优化都是有很大帮助的 当然，这里不能简单的把写标题这一运营行为单独的割裂开来，必须跟其他的运营细节结合在一起，比如首图的设计、比如详情页的设计等等。然后你就会发现，一个好的标题对于提升点击率、提升转化率等帮助都是很大的。 2. 下面的标题写作方法你必须要摒弃很多的标题写作方法，其实从开始的时候就注定是错的，因为这里面建立的根基还是我上面那句话：没有最好的标题，只有最合适的标题。我这里有一个全网非常棒的标题写作实操流程思维导图，还包括关键词的布局方法。如果你想学习，想有所收获可加本人私人旺旺：电商飞流，或者文章最后作者旺旺群号。免费送你。别人的标题，你拿来是不一定合适的，很多时候甚至是一定不合适的。（1）照抄人气宝贝和销量最高的宝贝的标题 这是非常多的新手很容易犯的错误：我直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名，有展现的机会，我的价格比他低一些，我就一定也有机会……如果淘宝运营的逻辑能够简单到这个程度，那我也无语了。首先，标题能够决定的是，你的商品有没有机会被展现，但是它并不能决定你排在一个什么样的位置。决定你排名的因素是商品的人气、店铺的综合权重等复杂的因素。人家可以排名靠前，那是因为人家店铺基础好、产品权重高。 另外，还有很重要的一点，就是关于新品加权的问题。本来作为新店新品，你是可以得到搜索引擎的扶植的，但是这里面的关键是“新”这个字，越新的商品给的机会越多。你连标题都跟别人一样，如何去认定你是新品呢？所以，抄别人的标题，你相当于自己把机会给浪费了。 （2）直接用分销厂家给的资料包 很多人刚开始做淘宝的时候，因为资源和经验的限制，所以选择了分销、选择了一件代发，这本身无可厚非。但是，很多人太心急了，他们太希望赶紧上架销售了，太希望赶紧有订单了，再加上自己不会美工等等，所以就直接把厂家给的数据包上传（很多时候是用淘宝助理完成）。这样做确实是非常简单的，因为你可以一键搞定宝贝上传的问题，让你的店铺迅速就起来了，并且看着还非常的高大上，你不会做的工作都有人帮你做完了。那么，这样做的问题在哪里？其实跟第一条一样：因为有很其他的淘宝卖家分销同样的商品，所以你们标题一样；另外就是，厂家在写标题的时候，绝大多数情况下，并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。 （3）听了很牛的选词方法和标题写作方法然后去执行了貌似这没有问题啊！我不会，那我就去学呗，很多大咖们分享了很不错的选词方法和标题写作方法，比如大咖们告诉我一定要选择搜索人气高的、在线商品数少的；我还知道了不下20个选词渠道；我还学会了建立关键词表…… 但是很遗憾，你写好的标题（严格按照流程去写的），并没有给你带来展现的机会，没有给你带来订单！那么，问题出在哪里？合适性！一个好的标题，首先应该是适合你的。标题写的或许确实很好，但是并不一定适合你。 3. 写标题必须跟你店铺的核心数据指标紧密关联换句话来说，你在选词并且写标题的时候，必须要考虑他对你的店铺数据可能产生的影响。如下图：
我觉得，选词写标题，就一定要用生意参谋，理由很简单：词好还是不好，不是你说了算，也不是我说了算，你必须看数据。这里面的核心就是：关键词对于店铺数据的影响是你必须在的一个高度。 4. 写标题选词必须站在全店关键词布局的高度上去做这句话什么意思？就是说你在写标题的时候，不能着眼于单一的产品！啥？标题不就是宝贝的标题么？我不着眼于产品，着眼于什么？答案是：全店所有的商品。这个建立的基础是：流量的碎片化分配。因为这个基础，所以每一个宝贝能够带来权重的关键词很难再像以前一样，一下子甚至能有一两百个关键词都可以有不错的排名，都能够带来权重。原本集中在某一爆款上的流量，会有相当一部分打散分配给其他的宝贝，而这种打散分配，主要就是通过关键词来实现的。 同时，为了让消费者有更多的选择，购物体验更好，一般情况下，你在搜索某一个关键词的时候，同店或者同款产品很难有两款以上的宝贝（最多有两款）出现在首页（排名靠前的位置）。 所以，你在选词并且写标题的时候，就应该着眼于全局，从全店出发，把符合要求的关键词，根据产品的属性，匹配到不同的商品当中去，最大限度的去获取免费的自然搜索流量。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
