如何布局店铺产品？有什么技巧？

一个店铺的产品可以分为引流款、主推款、搭配款、活动款、形象款。接下来就一个一个来分析吧

一、引流款。

引流款的主要作用就是引流，而它的特点就是利润低，既然把它定位在引流上面，那么我就可以把价格定的稍微低一点，放弃一些利润，专门用它来引流，并不是说不赚钱，而是我们的主要目的是引流，其次再来考虑它的利润。

二、主推款。

主推款和引流款不一样的地方就是它更多的会去关注利润，主推款就是要利润高，转化好，引流低一点没有关系，就算用其他的付费渠道引流也没有关系，只要它利润高，转化好。那么哪种产品适合做主推款呢？相信现在也已经非常明显了，足够的利润空间，并且转化还不错的产品都可以作为主推款。

三、搭配款。

搭配款的作用又是什么呢？一个是提高客单，一个是提高转化。

四、活动款。

活动款应该是最好理解的，看字义就知道是做活动的产品。在这里也就不多做说明了。

五、形象款。

形象款就是明星款，也是店铺的镇店之宝，平常不卖的，同时也是店铺内价格最高的，如果说店铺卖的都是低价的产品，那么就有那么一两件我的标价会很高，但是也没准备卖出去，就是让顾客觉得至少你的店铺也不完全都是低价的、劣质的产品，其实这也是运用到我们的消费心理学了，比如说我想买一件针织衫，现在有3个价位供我选择，39元、69元、199元。我肯定会毫不犹豫的选择69元的，因为39元的我会担心它材质会不会太差，会不会有质量问题，而199元的我又觉得价格还是有点贵的，想来想去还是觉得69元最合适，相信这也会是大多数人的选择。对于199元的我会去看，但是要我买的话，几率肯定不大

以上就是店铺产品的结构，那么我们要如何配比呢？如果是新店可以做到60%—70%都是引流款，因为新店还没有流量，主要就是引流，主推款占20%，活动款5%，形象款5%。等到我们有了一定的流量和利润了，就可以适当的将引流款减少，主推款增加。当然也可以根据店铺的实际情况，这几个款也都是可以互通的，引流款适合做活动的时候也可以当做活动款，也可以直接让主推款做搭配款去搭配其他的产品，这个就是自己店铺的产品适合哪种结构搭配就用哪种就是了。希望这篇文章能让你的店铺在产品结构上面能够更加清晰。

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