2019-6-12 16:23 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1011
很多人都跟我抱怨钻展太贵，没有效果，投放起来特别复杂，钱花的一脸懵逼。其实只要做好人群和素材的搭配投放，让消费者所想即所得，钻展的低价引流就会很简单。（CPC模式下，点击率越高成本越便宜。） 分两种情况： 情况一：临门一脚 800多元的运动鞋商家：通过DMP的浏览属性把消费者圈选出来，然后投放时效性打折信息（通过人群分析，知道他价格敏感度高），鼓励他马上下手购买，错过就恢复原价了。 情况二：隔壁老王挖墙脚 800多元的运动鞋友商：通过访客定向把消费者圈选出来，然后通过投放独特的卖点，比如卖的比800元的运动鞋便宜，比800元的运动鞋脚感更舒服，让我别去800多元的运动鞋那边买。 划重点，只有钻展能够实现这个效果。其他直通车、明星店铺、CRM这些，都做不到没有购买搜索等行为的主动广告触达吧？ 所以你不做，你对手做了，那你的买家就去别人店里买了。 那到底该怎么实现这个效果呢？就像上面说的，要先找到消费者这个人，然后给他看他想要的。转化为专业的术语，就是人群和创意。 目前钻展上有三个渠道可以圈人，分别是钻展后台、达摩盘和数据银行。 一：人群1.钻展后台优点：简单实用，系统帮忙把人群直接圈好，放在后台。 缺点：人群标签不清晰，系统圈的到底是什么人，只给了个大方向。比如后台的重定向-店铺人群-潜在购买人群是近90天对店铺和内容有行为的用户，但是是什么行为？收藏加购还是浏览？次数呢？完全不知道。 2.达摩盘 优点：人群极度清晰并且人群量最全，全淘宝的用户都能圈到，标签特别的丰富。 缺点：操作难度高，入门难，那么丰富的标签，那么多的人群，新手无从下手。 3.数据银行 优点：AIPL人群全而清晰，是品牌内人群最清晰的圈选方式。 缺点：没有品牌外的人群，基础版只有和品牌发生关系的人能被圈到，品牌小就圈不到人。 篇幅有限，不可能把每一类工具怎么圈人，圈什么人讲清楚。所以我在这边给大家列了通用度较高的人群标签，大家可以试着投放，看看具体的投放效果。因为适用性的原因，所以只选择了DMP和钻展后台。  二、创意创意从文案上和场景上区分，可以分为三类：素材文案分类   比如：店铺的优势是价格，那么自然选择卖点沟通。如果商品是一件很漂亮的衣服，那么自然选择人物场景，通过模特上身图，更好的衬托商品。 说了那么多，那我们在618期间素材该怎么使用呢？ 创意阶段应用 很多人觉得只要不停打折扣利益点就行了，但其实消费者在不同阶段的需求也是不同的，所以不停的宣传重复的利益点，只能造成消费者认知的疲软。 所以每一阶段，我们创意上要表达的信息，也应该是不一样的。围绕不同阶段的消费者心理变化，我们应该针对性的去设立沟通目标。下图供大家参考：  三、活动结束-返场为什么这里单独把活动结束也拿出来讲呢，面对这么长的活动期，很少商家会选择和双十一双十二一样做返场活动了。钻展和直通车有一点不同的是全店计划不能设置相应的分时折扣，如果商家这天太忙，不能在活动结束后的这一刻更换钻展图并且立刻压低各个展位和人群的出价的话，一定要设置好结束后的：00:00到有时间调整这段时间不投放。活动一过了后， 很多店铺减少或者小店铺会选择直接不投，那么竞争的下降也会导致计划的消耗过快，cpc过高等问题。所以一定要把控好，出价、钻展图，合理安排预算，保证活动后的正常投放。 总结写到这里，小编特别强调下，卖家要在活动预热前期注意一些事项，包括全店计划、单品计划、内容计划、新客、潜客、老客的预算分配等问题。预热最初建议可以分配较高的比例在于新客上，后期逐步减少，增加潜老客的占比，主要是取决于产品的转化周期，如果周期较长，难么前期拉新的时间和比例可适当提升，反之则减少。到了活动期，要减少新客的占比，进行店铺潜老客的收割。接下来主要是活动中的内容，包括人群、资源位、创意图方面，对三方面近一步进行优化，提升投放效果。以及活动后需要注意的事项，减少店铺不必要的消耗，提升效率。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 如何利用钻展提升手淘流量？淘宝钻展怎么推广？ 淘宝钻展如何推广？钻展比直通车优势在哪里？ 淘宝钻石展位怎么做？钻展突破案例 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
