2019-6-13 17:40 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：948
| 最近有很多人私信我跟我交流淘宝开店的事情，于是我发现了一个规律：大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在：上下架、宝贝优化、SD、开车……当我问他们为什么要做这些的时候，大都是“为了流量……” 如果你没有理解淘宝运营的底层逻辑和平台本质，接着去盲目SD或者开车就会来知乎问这些问题： 为什么我SD了也依旧没有流量？ 为什么我开了直通车但是依旧没有自然搜索？ 为什么有流量了没有转化？ ……  也就是说能够让店铺产生销售额的，都是运营的范畴。 那我们为什么要sd？为什么要开车？ 下面这段话可能要颠覆一些淘宝新手的观念： 做淘宝没有直接获取流量的方式，我们做的一切操作，从平台的角度来说只是给予我们展现位置。 怎么说？ 拿直通车举例。 直通车是通过付费的方式来获取展现位置，只要你的出价高，你就能排在前面，这个工具的本质就已经告诉我们了，淘宝只给你位置。 比如我搜女鞋：  毕竟点击进店了，才会带来流量，这就取决于我们的主图，是否具备差异化，是否足够吸引买家点击。 同理，自然搜索也是如此。 你将自然搜索排名做上去了，也就是让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝能展现在前面，想要有流量，依旧要看主图是否具备足够的点击率。 也就是你的主图是否具备差异化。 明白了这个逻辑，你就应该知道怎么样去运营一个店铺了。 如果你想要流量： 1、免费的自然搜索流量 2、付费的直通车/钻展/聚划算流量 3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等 同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。 有了流量你想要转化： 详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。 这些都是根据你店铺的未来战略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一块的运营工作。 而不是盲目的sd、开车、甚至报活动。 你想短期拉升层级和信誉（信誉针对C店），那就多做搭配套餐、配合sd人气一起，直通车辅助； 你想测试产品是否具备市场需求，主图点击率如何，那就用直通车测款测图…… 如果你现在问我一个淘宝新店前期该如何运营，我会精简成几段话： 首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等； 其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架； 再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。 整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝新手卖家如何提升店铺访客和权重？ 淘宝新手卖家必备这些小技巧：学会5点，让你轻松度过新手期 新手卖家如何写标题？有哪些注意事项和误区？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
