2019-6-14 10:36 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：871
| 随着换季以及市场大盘的提升，店铺老款因为市场需求变化和生命周期的原因已经不适应店铺提升的需求，那么在店铺的新品中如何找到潜力爆款是店铺后期提升的基础也是非常关键的一步。 我们经常能够看到新品在新品期通过周期的提升在4周的时间快速提升的案例，那么在提升前做的第一步就是确定我们的主推款，在店铺那么多新品中我们如何找到适合主推的款嗯？特别是新品前期的基础销量低，排名权重低，流量少，数据表现不稳定，快速精准的测出主推款避免了不必要的预算支出，也缩减的我们选款的时间，更为新品增长奠定了基础。 测款不应该只是我们在做店铺提升的时候才来考虑做的事儿，而是要把测款的工作贯彻到日常的运营工作中，款式的选择对于宝贝后期的提升有着至关重要的作用，我们要有发现潜力款的能力更要重视店铺的选款。不是说任何一个产品烧个直通车就可以提升搜索权重赚到钱的，如果产品本身不吸引人没有竞争力，那么花再多钱去提升直通车也是没有好的效果的，所以选款很重要。 选款测款不同的店铺所运用的方法当然也是不一样的，对于有一定基础，店铺有稳定流量和老客户的店铺我们主要可以通过在热销宝贝上进行关联推荐给新品进行引流来观察宝贝的数据表现，等到宝贝的自然流量累计500个以上当然流量访客越多数据更加精准。 店铺有老客户和粉丝的是店铺能够持续维护的私域流量，在群聊里对于老客户进行持续的跟进，在店铺上新的时候可以提前在群聊里进行预热，对于批量的测款也可以在群聊里利用投票的功能来对于款式的市场接受度提前进行测试。 更多的是没有流量基础的想通过引流主推款给店铺带来提升。我们可以用直通车测款来快速确定主推款，在测款前必要的准备工作还是要做的，要尽量把宝贝优化到差不多的程度，保障测款的数据准确性，买家秀和评价是必须的，要真实的买家秀。  （一）多计划测款测款计划的权重因为是新品的因素所以权重相对来说较低，排名靠后，需要高出价才能快速获取展现和流量，因为测款计划和正常销售计划的区别最好要和正常的推广计划分开，减少影响确保数据的准确性。多款测试数据的时候我们要保障在同等因素下，如相同的宝贝，相同的关键词多个计划同时进行测款提高测款的效率，也减少变量的因素，确保测款数据的准确性。 （二）多计划测款在测款前的准备工作中我们就要根据宝贝的卖点和优势做出不同的直通车创意图备用，创意包括推广的创意图和创意标题，创意一共可以建立4个创意，在测款的时候四个创意位都可以用上，其中一张图是宝贝的主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点优势、要能吸引眼球，有一定的创意个性元素，如果宝贝有一定的首页潜力后期需要开定向猜你喜欢的首页推荐位置的，也要准无牛皮癣的白底图备用。 （三）关键词的选择和出价测款计划的关键词选择要尽量和宝贝的属性卖点相关性较高。搜索量靠前的关键词，数量可以在30个以上，对于展现量和搜素量有一定的基数，保障关键词每天有足够的展现量，关键词的选择奠定了测款的基础，所以在选词上也是十分重要的，选词的好坏直接影响了测款的数据，可以通过手淘的搜索下拉框找到热搜词还有在生意参谋里的行业热搜词相关词里找词，也可以在市场行情里找到同类型热销款的引流词和成交词还可以通过直通车计划添加关键词选择，通过综合方面的选词能保障我们选词的正确性，选好词后是对于宝贝进行合理的出价，关键词出价再市场均价的80%，如果想快速拿到流量快速测款则高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。 （四）投放平台、投放时间、和投放地域等的设置测款计划的投放平台选择无线站内和PC站内，不要开定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性、投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市 （五）不断调整计划测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。 （六）统计数据和定款选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据 通过测款我们能够快速精准找到优质宝贝为我们的店铺提升突破瓶颈奠定基础，方向正确总能达到目的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
