2019-6-17 14:21 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：989
产品我们选择好之后，接下来，我们就可以对该产品进行测款，然后通过观察数据来分析这款宝贝具备主推的潜质再加大推广就会事半功倍，从而降低成本。今天我教大家如何测款？方法一： 店内自有流量测款如果店铺流量不是很小，可以在店铺内部通过自有流量进行测款，将单品展示在首页海报、导航模块以及宝贝详情页等增加曝光量，把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。观察3-7天，看哪个款的转化率、收藏等数据比较高，对于数据表现比较好的宝贝可以作为主推款。 对比的方法，如下。如下图，打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数，收藏数，加购数，然后算出行业的收藏加购率。  然后，如下图，打开生意参谋——经营分析——商品效果——最近7天商品数据，如果宝贝的转化率、收藏率及加购率等数据都大于平均值，则代表是非常有潜力的款。  方法二：老客户测款这个方法只适用于有大量老客户资源且平时有跟老客户互动的店铺，比如在微信里发一个朋友圈。内容：亲们，我们现在准备上新这3个款，大家觉得哪个款你最喜欢进行投票以及提供改进意见，我们抽取评论的第10条，20条，30条，以此类推，全部亏本半价卖哦！利用这个方法可以非常快速地从一批款中筛选出需要主推和应该舍去的款。注意的要点： 一定要是你的老客户，并且需要300人及以上的投票。 方法三：评估测款如果是一些中小卖家没钱用付费流量测款，店铺也没什么流量的话，那么可以评估测款。比如你是卖女装牛仔裤的，你可以利用生e经软件分析这个市场热销的产品款式、属性及价格区间等，如下图，然后将自己的产品和分析结果进行对比，很容易就能看出哪类产品比较有潜质或者哪类产品只能是小众产品。 总结：等款式测试好了，然后我们再对主推宝贝进行专门的优化和推广就会事半功倍。今天主要和大家讲了比较常用的免费测款方式，下一篇会给大家讲如何用直通车和钻展等付费方式进行测款，敬请关注。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
