2019-6-18 17:06 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：955
一、点击率 可以从主图优化的方式去做，测图。 二、收藏加购率什么情况下才会收藏加购，一定是我对这个产品有兴趣、有购买欲望才会主动去做。收藏加购的比例，也是淘宝判定是否有发展潜力和好坏的重要指标。 可以以一些促销活动或者是优惠的方式，主动引导客户收藏，来增加这方面的权重。 三、转化率影响转化率的7大核心因素1、款式 这是最基本的因素，如果买家不喜欢你的产品、不喜欢这个款式，就算你的销量出来了，评价有了，买家也不会去看。 办法是测款+老客户来拉高转化率 2、价格 作为一个消费者，当同时出现了几种产品，款式相同价格不同的情况下，客户一般不会选最便宜的，也不会选最贵的，会选一个相对适中的价格，因为价格过高会让客户觉得这么贵会不会被坑啊，如果过低，则会觉得质量有问题，或者说是服务有问题，否则价格不会这么低。 定价之前搜索相关关键词，看同款商品的市场平均出价，根据这个价格和自己的实际情况来酌情调整，确定最终的一个价格。 3、销量 快速突破0销量，补单，淘金币、优惠券、满减、淘口令，把SD的资金让利给消费者，实实在在的优惠来激发购买欲。 4、评价 买家不会百分百相信卖家的描述二更倾向于买家的使用评价，在新品阶段，中差评一定要及时解决，解决不了的话给一个中肯的解释，是给后续的消费者来看的，最大化降低中差评对后续转化率的影响。 5、买家秀 优质的买家秀照片比详情页更重要，和评价的道理一样，详情页美工处理过，模特化过妆，图片p过。 6、问大家 问答工具，没有购买过这款产品的买家向已购买过这款产品的买家提出一些问题，淘宝会随机邀请1-20个已经购买过这款产品的买家来回答这个问题，并且淘宝会有大数据来判断谁有资格来回答这个问题。这个模块具备多维度选择性，不只靠卖家的一面之词。要注意的是，劣质的问答内容，也会影响转化率。 7、详情页 加入理性和感性的内容，理性：产品数据、做工尺码、颜色等；感性、营销型：我的优势、卖点、选择我们的理由。其中有相辅相成的关系：评价和晒图的关联性，评价和问大家的关联性，问大家和详情页的关联性，通过问大家和评价反应的内容，晒到详情页里。 四、复购率复购率针对于消耗品来说尤其重要，甚至比获取新用户更重要，体现你产品质量好坏的因素，服务好坏的因素，买家有一次来这个店铺买东西。老客户维护运营很重要，不是所谓的店铺有上新、降价、活动才去骚扰老客户，这种关系不会太长久，为用户持续的去输出价值，让用户关注你不仅仅是卖产品的，IP打造模型。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
