2019-6-19 15:55 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1430
| 超级推荐作为阿里妈妈继直钻之后的第三辆马车，4月22号的时候正式启动 那么什么是超级推荐，超级推荐又该怎么做，将是本文介绍的重点。 超级推荐的优势 全场景覆盖 覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。  支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。 数据技术驱动 基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。 多维度价值 超级推荐拜托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。 大家都知道直通车的流量是搜索即展示，消费者通过搜索关键词才会去展示商品；钻展是人群定向展示的，定向人群展示商品；那么超级推荐属于推荐流量，根据用户的搜索习惯进行产品推荐，猜他喜欢，这也是目前消费者的购买习惯发生变化的结果。 去年9月手淘首页改版之后，淘宝从搜索时代正式进入推荐时代，店铺的流量来源架构，来自手淘首页及其他的推荐位置流量远远超过店铺的搜索流量，所以超级推荐承接的就是这部分的流量，并且会在未来两个月内下架智钻的单品推广和内容投放的渠道。 1、猜你喜欢7/11/15会诺过来 2、增加专属猜你喜欢第10坑（短视频、淘积木、直播间等都可以投放) 3、购中购后的资源位 4、微淘、有好货等位置 5、抖音、头条（年底左右会出现） 创意形式 1、商品 2、微淘内容图文清单 3、短视频 4、淘积木 5、直播间 大家使用超级推荐的过程中，一定要注意一个点，猜你喜欢的第10坑目前是超级推荐的专属坑位，视频、直播、淘积木在这个坑位展示，也为商家展示自己的展品提供更方便的位置。 超级推荐是以推荐场景为核心的全新信息流营销推广平台。其囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货等多个资源位。 迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景（手淘首页）中的流量。  超级推荐信息流场景出价技巧 之前我们都会根据钻展和直通车的价格进行不断的优化调整，但是往往也会感觉在定向猜你喜欢时，信息流场景下的出价调整对流量的波动以及流量的获取没有直通车关键词效果明显。 其实从本质上来说，搜索场景的竞价与信息流场景的竞价，有着天壤之别。 直通车关键词形式的SEO+SEM的竞价，核心逻辑跟人在竞争，争的是排名。但信息流场景下的竞价，其实是“机器参与的多，人参与的少”，很大程度上是与“机器”在博弈。 信息流广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系，这也说明用超级推荐时要顺应机器的算法、满足机器的优化。而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。 某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。 与搜索引擎的优化思想非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”，通常有如下一些常用的策略： 1. 一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。 2. 出价比系统建议的出价还要高一些。 3. 一旦确定了出价，不要随便改动。（而搜索则需要根据排名情况，不断调整出价）。 4. 投放初期，不要做太细致的人群定向。 5. 就算你不打算真正短时间内花很多钱，也在预算设定上多增加，钱花的差不多了，再手动关。 这些方法都是信息流常用的有优化方法。信息流场景在出价策略上，最的靠谱玩法是“与机器共舞”，给机器更多的机会学习，而不是反过来，以为你自己应该不断试错，从而告诉机器你的逻辑。 你的不断试错，会让机器无所适从，从而无法给你带来任何结果，并且让你“错误地”认为，信息流无法优化，也没有什么流量。 不知道各位有没有发现，超级推荐首页向下拉第二屏，消费者流转，点击“圈选”相应人群会直接跳转到达摩盘，并创建这个人群。  推荐型流量，是要在购买之前，让货找到人，超级推荐由此而生。在我们投放的过程中，精准的人群才是核心，人群表现好就会带动免费的猜你喜欢。而达摩盘的正确运用可以让我们更方便快捷的找到精准人群。 大家通过几天的投放是不是遇到如下几个问题： 难点1、新品很难投放。新品推广时系统提供的人群很有限。 关键词里面是空的，没有关键词可选。而智能定向效果又不好。 在这个产品推广中，智能定向点击率极低，而其他系统提供的所有人群数量又很少。 给大家造成的困境是，拿不到流量。 难点2、可选人群少，当系统提供的人群投放效果不好时，就会无从下手。 看一下可投放的标签，这里面： 智能定向：系统智能匹配人群，有些产品效果好，有些效果极差； 拉新店铺：相似店铺人群，可通过店铺搜索中相似店铺估算人群推荐精准度； 拉新宝贝：相似宝贝，可通过找相似估算人群准确度； 重定向-店铺：与本店有强关联人群，喜欢我店铺，收藏加购成交。人群效果好，但基数低。 有备选项的人群： 拉新定向-关键词：产品人群标签决定，新品无关键词，爆款关键词比较多 重定向-宝贝：店内其他宝贝人群 达摩盘平台精选：达摩盘中可能与产品相关度比较高的人群，根据类目不同，系统会提供9-30个可选，一次可选8个人群投放。 而以上两种共7类选项中，如果经过测试效果都不好 而达摩盘理所当然的成为了重要的人群来源 （如果大家还没开通达摩盘，需要投放钻展或超级推荐，并在一个月中超过5000元，申请后第二天则自动开通。）下面就为大家讲解达摩盘创建人群并在超级推荐中投放。 第一步、调研，通过分析搜索关键词来源来确定标签； 找到竞品，加入竞品分析。通过查看竞品的引流关键词与成交关键词，确定标签。此时注意分辨真伪，多看几天数据。有些关键词数据异常不作为参考。 第二步、达摩盘中，生成拉新人群 我这里做例子的产品是迷你随身榨汁机，因此选择的人那是有搜索榨汁机行为的。 1.先确定主标签，使用“近7天叶子类目搜索偏好”人群作为基础。 2.在尝试限制标签，如有出游计划、运动达人等。根据自己对产品的了解进行更精准人群圈定。本产品的特点是能伸缩，充电，随身携带，且杯子是硅胶的，人群是希望能随身喝到新鲜蔬果汁的人。  与本店的人群特征进行交叉 通过添加限制性标签，人口信息，年龄消费能力 （数据可以从生意参谋，或dmp对成交人群做年龄段数据透视）。人群会更精准。 和智钻的单品推广一样，最大的区别是可以批量建立单元，不需要一个个单元去建，可以把我们自己商品尽可能的铺垫，增加我们的流量获取能力，建议商家不要想着只通过一个商品去推，多商品的模式更可以帮我们店铺获取更多的免费流量和标签。 这样一来，很多商家可能就猜到了，这个工具对引爆触发手淘首页的作用是非常强大的，更符合了逛淘宝的需求，直接对胃商家们想要的大首页爆发这一精准需求！！！！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
