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店铺直通车怎么提升质量分？质量分提高有什么方法？

2019-6-21 09:27 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1156

今天给大家带来的是一些关于直通车上分和权重的内容。

上面的内容只为引出最重要的一句话：我们可以借鉴别人的思路和方向去操盘店铺，但是在细节处理上要及时的思维跳出，不可陷入一个沉迷的死循环当中。比如分数上不来？为什么上不来？是图片问题还是操作问题？人群要不要开？不知道怎么开？不知道什么时候开？

2018年开始，直通车开始改版，老客户补单开始被严抓。阿里的季度报告发现老客户的回购率太高，之前是一直鼓励老客户去做回购的。比如说：分到A B C D E五个层级

A 层级：免单

B 层级：送90元优惠券

C 层级：送50元优惠券

D 层级：送20元优惠券

E 层级：送5元优惠券

阿里是希望大家去做D或者E层级的老客户营销，而我们的套路是直接玩A或者B层级的老客户鱼池，尤其是像一些TOP级别的大店，新品上架热销几千件，老客户鱼池蹭蹭的动起来，一下子就把中小卖家给怼死了。一方面是数据异常，一方面也是保护中小卖家的生存。所以老客户补单是可以的，包括现在也是可以的，但是要遵循的他们的规律来。再直接一点的话就是一个量多量少的问题了。

再来看看直通车的问题，10分词直接掉7分8分？顶首条还是没展现？

这是为什么？权重问题？

不一定！因为有的人权重很高的计划也掉分。

我们看看以前怎么上10分养权重：

1 选3-5个词，系统推荐里面找几个展现差不多的就可以（不要太高也不要太低，控制1w左右的展现词）

2 移动端全部抢首条+抢位置助手

3 卡时间，卡关键词地域投放

4 满足点击率在行业2倍，当个关键词点击量15个以上，计划点击量45以上！

5 关闭关键词出价，调到0.05

6 三天上分！

7 再来一轮，加入炮灰产品！继续稳权重！

这里只要满足点击率达到行业的2倍就能上分。

直通权重系统是不管你的点击率来源于哪个时间段、哪个人群、哪个地域。

我也试过很多类目都可以三天快速上10分！甚至2天！

但是随之而来的现象是后面关键词开始拓展之后，点击率急剧下降，打开人群也没用。

直通车改版后到底发生了什么？

1 打乱了关键词背后的人群

什么意思？就是你计划里A关键词背后的人群是18-25岁，现在打乱重新分配开始重新给你广泛测试年龄段。有可能你的最精准的是25-35岁的人群，但是你的人群溢价最高的还是18-25岁。淘宝改版后让你重新排队，你非不排，还固执的坚定自己的信念！没办法，你不听，阿里就根据数据反馈来给你定分数了。

2 真假10分的虚若化

之前的套路玩法是可以到10分的，几年前就有真假10分的概念，有些地方是可以看出来的。

如果移动首条占比超过50%的数据就可以判断这个质量分算10分了。没到50%那就是在上10分的路上了，不管你账面上是不是10分。

现在虚弱真假后，你的账面上显示10分就是10分，没到就是没到。

为什么有的人重新洗牌分数不掉？就是因为他之前的人群就是精准的。就算重新洗牌他也不怵，分数还在，点击率继续攀高。

3 质量分模型的更改

质量分和三个维度相关：买家体验相关性创意质量

之前的养分过程中，买家体验是最难做到满格的。（收藏加购和转化的权重比高）

而现在我们发现在改版之后创意质量得分开始不容易满格了！

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

意思是什么？还是回归到关键词的本质：点击率

点击率和什么相关：出价位置、图片、关键词的精准度。

出价位置和图片不多说，新手司机都明白这个道理。卡首条和一张高点击率的创意图都是没什么问题的，我们看关键词的精准度。

关键词的精准度是买家通过这个关键词的搜索展示页面，是否选择点击你这个宝贝。换句话来说就是人群的匹配精准度。

为什么顶首条都没展现？就是因为在该人群下的关键词点击率不够，所以导致阿里数据认为你在错误的道路上越走越远，展现量就会很少。

改版后怎么上10分？

情况1：新计划上权重

1 新建一个计划或者14天无操作的计划

2 选择3-5个关键词，重点是选词了。

选词方向可选择手机端下拉框

搜索词查询：

3 匹配方式：精准优先。大类目精准，小类目广泛。这个不是死的，灵活运用。

4 出价：抢首条，加抢位助手。（怎么设置参考文章上段的截图）

5 只设置一个创意，先养好一个创意权重

6 时间全日制

7 地域设置：偏远地区除外，都投放

8 打开自定义人群：其他人群先不打开

先做一级人群测试，名称就是你的一级人群名称。不要直接就是受众编号。

做好细节才是老司机！

参考上图的方式，打开所有一级人群测试。

情况2：老计划掉分怎么养权重？

这里没办法写步骤了，主要是些细节的问题处理。

第一步：优化关键词

比如上面的计划，按点击率排序发现都包含“露背”，因为产品本身就是露背款，所以点击率高是正常的。如果你的关键词点击率低，是不是和这个有关系？

怎么优化？是不是要找这些词去做推广？

详见参考情况1里的找词步骤。

第二步：人群优化

1 人群没开

参考上面的步骤，测试人群

2 人群打开的

自定义人群：根据点击率去筛选自定义人群包，留大概3-5个二级人群就可以。

其他人群：打开潜力人群、优质人群、付费人群和节日人群（已经打开的也根据点击率去做筛选）

这个方法不说百分百的成功，至少是完全按照淘宝改版后的玩法来实操的经验步骤

我热爱分享，从原理到步骤一步步给大家写出来了，此为精心写作，望朋友们不可大意略过。

最后说文章开头的思维跳出问题：

干货只是方法和技巧，解决不了你产品问题，也解决不了你的图片创意问题，如果这些都做了还没有上分，是不是要反思图片确实做的不到位？

为什么一直纠结于图片点击率要到行业2倍以上？为的就是以后直通车推广不用那么吃力。

前期不做好图片，方法再好，钱砸的再多也是枉然！

方法对了，点击率还不行，我就什么都不做，盯着美工去做图。这点很难去实操吗？

思维多跳跃，别人为什么做的好，这肯定是有原因的。

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