2019-6-25 13:50 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1292
| 为何开直通车？首先我们每个人要明确直通车的作用，总结如下： 1.快速测款，通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广，加速爆款形成! 2.精准引流，提升宝贝的曝光率，利润高转化好的产品，可以直接通过直通车赚钱。 3.带动自然搜索流量，在直通车点击率和转化率不断提升的情况下，产品反馈数据OK,直通车带动自然流量实现店铺盈利! 对于很多初学者甚至是中小型卖家来说，资源有限，日限局限，直通车不知道怎么开，直通车开不好，直通车无法快速上分、低价引流，直通车无法带动自然搜索流量! 那么问题来了，如何在0基础的情况下提升热度？1) 人工干预销量，有销量才有转化，转化是关键。但是，综合数据的提升，光走销量是没有用的，而且伴随着扣分的风险，得不偿失。如果你非要靠这个方法的话，当然也要讲究方法，这次先不谈这个。2) 直通车引流，做精准流量，所有流量是通过关键词入口进店的。那么，关键词的设置和养成就是关键。你可以通过直通车了解很多信息，比如说哪些关键词的收藏加购数据好，那些词的流量高，那些词的转化 率高。 所以我们一定要关注直通车数据呈现状况，没有任何数据，没有销量，即使付费引流也需要一个过程来拉升数据。随着数据的提升一点一点得到强化，买家才会越来越信任。
1) 在不同权重时期投放正确的直通车关键词，合理控制出价，是一定会有一个稳定的递增趋势的。 2) 随着转化率的提高，人群标签得到强化，才会提升自然搜索排名，获取更多的流量。这也是直通车带动自然搜索的全部原理。3) 站外推广的话，这里就不说了，不推荐，如果有微博红人、直播红人的话可以做，因为有粉丝忠诚度，流量够足，如果没有的话，别想到处发个链接引来流量还能有转化率。
由此可见，前期投资必不可少，有人说产品为王，话是没错的，有好产品尤其是消耗品，你会有非常多的老客户回购，甚至下次购买的时候都不去浏览直接点开收藏就买了。 但是电商一定是建立在流量基础上的，没有前期的真实销量，即便有好产品没人看见怎么有老客户呢？ 别想着好产品总有一天会有流量的，直觉往往不可信，等到“总有一天”时好产品早已经过气了。 接下来要讲实操啦！一、操作手法1.点击直通车——点击最上面栏目的工具——选择左边栏目的流量解析——看过去一周的数据——看这个词的行业平均扣费如下图:
2.选择开车策略 a.小批量推广：对于确定好推广什么宝贝的卖家，就可以针对性地操作，可以选择自己的想要主推的宝贝，以及引流宝贝来针对性地选择1-3个宝贝来推广。 先着重提升这些宝贝的数据，再通过这些宝贝来带动店铺其他数据比较差的宝贝。 这样操作的话花费少，流量集中，容易带动宝贝的自然搜索数据，整体流量规模小。
b.大批量推广：全店推广5-10及以上，全碎片化流量抓取，大范围带动宝贝数据，这个计划花费偏高，单整体宝贝的引进流量大，容易带来投产转化。 这样的计划一般更多的是面向人群，一般点击进入的都是潜在人群，因为这类买家没有需求的话也不会点击。
二、操作流程1.选择自定义，标准计划，智能均匀化投放。 2.设置日限额：最好根据计算的平均点击扣费及推广的产品数量、关键词数量来设定，否则随意出价，日限额不够，不然推广效果会大打折扣，宝贝无法获取曝光，无曝光更无点击。（直通车是一个暗标系统，所 有的出价和最终扣费淘宝不干预，同行都出的高就高，行业都出的低就跟着低，而淘宝只负责收钱） 3.投放地域：能发货的地区都设置投放，对于偏远地区，或者运费贵的地区无法承受则不开。
4.时间模板：两种时间推广模板 a.反向开车：开便宜直通车，选择在凌晨12点-早上8点开始投放，这个时间段同行很多不会推广，因此点击扣费更低。但也有坏处，大盘展现更少，流量会打折扣，吃的不是全天流量，带动自然搜索的效果也会打折。 b.正向开车：选择行业模版，开一天，在大盘展现多的时间段投放，因此能获得的流量也会比较多，吃全天流量，可以快速带动自然搜索数据，但点击扣费比较高。 （有一定承受能力的卖家，建议正常正向开车，否则反向开车效果会打折扣） 5.选关键词： a.选精准关键词：控制数量，选择20-30个词即可，词精准，但是扣费高。保证出价出到10-15名左右在行业的平均排名处，这样才能获得一点的曝光。
b.广泛选词：词不精准，单词的点击扣费低。 （如果行业平均点击扣费偏高，那么一定要多选词，不然获得的展现会比较少。） 三、正常推广中注意事项a.如果关键词展现放不出来，那就提高出价，最多提高额度不能超过50%。b.在展现放出来，有数据的情况下，等三天后再看关键词的整体效果，等数据比较合格的关键词测出来后就把精准人群打开全部溢价从5%开始推。后面再根据推广情况在调整溢价。 以上是针对直通车的一个基础总结，主要帮助初学者了解直通车的基础认识和操作。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
