2019-7-23 12:40 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1188
最近很多商家反映出，店铺流量在双十一当天给打劫了，流量还不如平常，对大部分中小卖家来说，过了个黑色双十一，这个时候就很考验老客户的圈子，圈的老客户越多，双十一前的收藏加购才会爆发起来。除此之外，很多老店也不喜欢双十一，因为本身价格已经给拉的很低了，现在在弄个优惠价，点内活动，根本没什么利润可提，所以双十一当天活动更不可能参加，不过问题总有办法解决，有些人攻破难题迎难而上,有些人等待双十二的到来，毕竟双十二才是淘宝的主场。 下面我就和大家说说，如何把流量用到极致，变成转化率。 标题好的标题，就是抓住主要的标题，表达宝贝的核心展现给客户，客户根据想要的产品输入关键词搜索，抓住潜在的客户需求。每一个宝贝描述的一定要符合真实情况，如果标题与宝贝不符合，系统不知该推送给那些部分的人群，就会产生引来的流量也不会形成转化率，丢失推送流量机会，长期下去搜索引擎会判定这款宝贝是没有利润价值，自然流量越来越少，更不用谈转化。 详情页一个好的转化率要求清晰，易简，一目了然，在咨询前对产品的了解会更感兴趣。中小卖家不在乎排版，觉得有什么问题找客服即可，在详情页上不花时间去做好，其实想一下，当自己就是买家的心理去看，你还会去咨询客服吗？一定要把最能体现这款产品的用处，详细的资料表现在上面，第一时间让买家对这款宝贝提高兴趣。也不能展示过多的营销，图片，花时间拉下才能看到宝贝的描述，对于买家来说是浪费时间，买家打开详情页是要进一步的了解产品，并不是一写没用的图片，这个要理智想清楚。 关联宝贝相同的风格的做关联，推外套的可以在关联其他相似的宝贝，这样避免客流量流失，关联的宝贝一定要放上店铺热销款式，或者竞争力大的款式，让买家用最短的时间对你的店铺产生好感度，即使不能形成转化，也让买家对店铺感兴趣。宝贝关联是为了满足不同的买家需求，为了提高转化率，提高客单价，但是搭配的过多令人眼花缭乱增加跳失率就得不偿失了，在做宝贝关联时要看宝贝的间接转化，以及宝贝之间的匹配反馈数据去做调整。 消费层级店铺人群不精准，引进的流量也不精准，消费层级主要是买家的消费习惯，系统会根据买家单个类目的平均值来挑选价格接近的宝贝展现出来，店铺人群的消费层级要和店铺匹配起来，一定要符合店铺的价格去做引流，宝贝价格不要相差太大，要不然系统抓取的时候分配人群会乱。竞店分析很多人会关注top店铺，我们重点要关注的是同行热卖的款式，销量，以及店内活动，做好数据对比，找出差异去做优化，查看主要是哪个款式宝贝大量流失的流量，分别去做好优化，才能有效提升转化率。流量不足店铺的访客不足几百，这么少的情况下要怎么提高转化率？流量端口打开，付费流量和免费流量，付费流量展现的要精准人群，消费层级跟店铺价格匹配，要是你展现的人群标签不精准，进来的流量质量就会差，直通车开了也就没效果了，只有精准的流量，才会提高转化率。收藏加购不足单款收藏加购不足50，这种情况就不要怪转化率不好了，只有收藏加购增大，流量也会根据增多，后期才会形成转化率。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
