2019-6-15 18:03 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：901
| 12年的时候我刚接触淘宝，那会什么都不会，连运营助理都算不上，就会打包发货…… 但是我就是从最基础的打包发货，摸爬打滚到现在有自己的天猫和淘宝。 你说需要多少技能？ 如果你是一个人的话，体量有限，因为你得把控所有的环节： 选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货…… 所以为什么说做淘宝其实挺磨人的，因为每一个环节，都能让你体会到创业者的艰辛，但正是这样的艰辛，才能够给我们带来成就感。 我会把我摸爬打滚的经验尽量用最精简的方式分享给大家，也算给我自己之前的努力做个总结。 每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”，也就是我们说的选品。 一、卖什么我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢，大人只看利弊。 大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。 永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功； 永远不要以为产品的设计完美到无须运营，即便是能够实现产品自运营，也依然需要持续的运营引导。 就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。 所以新手卖家该怎么选择产品？ 我的建议是：冷门的小众刚需类产品。 比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。 这里产品就不多推荐了，关于选品之前写过很详细的文章，大家回头可以来看看： 晒个电蚊香的数据图：  二、选品解决了下面我们说做图。我相信大部分人，对于做图都是一脸懵逼，为什么，不会PS啊！没关系！有问题解决问题，我们可以去搜索相关的做图网站，在线编辑！ 比如： 稿定设计-在线抠图软件工具_证件照抠图换背景_图片去背景色|抠商品图_产品抠图_淘宝抠图  那设计思路是什么？ 当然是渣男思维！全心全意站在对方角度思考！也是我们常说的差异化 三、运营推广（重中之重）上架宝贝这个其实没有什么难的，按照后台的操作去发布宝贝即可，记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间， 另外这个环节涉及到了标题，这里一定要强调标题的重要性！ 我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性。 为什么？ 随便抄一个卖的好的就行了呗，但是你这样做，只是帮别人做嫁衣。 别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，你说你不是给别人做嫁衣是什么？ 标题，是你的自然搜索流量最重要的入口。 标题没做好，将会使你后续的推广技巧变得没有意义。 因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了自然搜索流量。” 这里给大家分析几个做标题的关键点： 1、查找关键词 开淘宝搜索页，在搜索框输入你的类目词，比如：男装。 下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。  进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，  生意参谋-市场行情 注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购，如果达不到要求的同学，可以找我们电商社群的其他朋友借一下，查个词还是不麻烦的。 老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋：   生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。 2、筛选关键词 筛选标准： 搜索人气稳定 转化相对较高 在线商品数少 天猫占比低 从生意参谋的数据里都可以看到这些指标，我就不过多阐述了。 3、组合关键词 组合词组的思路是什么： 不要过多的堆砌重复关键词。 比如说如果你的单品以及设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，没有意义。 还有一种关键词组的重复堆砌，比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤，这个T恤就是重复堆砌。 注意极限词 那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词，比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义，还会被扣分，死得快。 不要用营销词 有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的，会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”，这些关键词都没什么用，还浪费了我们的关键词坑位。 灵活利用AB词用法 比如说： 男包——男士包包是一样的 T恤男——男士T恤是一样的 搜索结果百分之7 80是一样的。 学会将所有关键词去重 除非你的这个类目真的已经真的没关键词，那没办法，不然不要重复堆砌关键词。 四、测款测图产品内功基本完善之后，我们一般会采取直通车测款的方式，为什么要测款？因为你不并不知道你的产品是否符合市场需求，如果不符合，那么你后续推广相当于在做无用功，浪费了你的推广成本。 操作步骤： 1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。 设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢? 2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。 3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。 4、完成了后再添加我们的关键词 关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词 投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。 然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。 5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。 基本上如果这个产品的点击率很高，那说明图片和款式都没问题，可以大力推广。 五、策划活动这个阶段我就不说太多了，无非是店铺的营销活动，比如我们常说的“比例偏见”店铺营销-买一送10 一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利； 同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品； 你选哪个？ 其实配套的小礼品是低价格的小物件，只是为了增加购买力的一种噱头而已。 这种店铺营销其实大家已经用的很多了，我只是稍微解析了一下背后的原理。 最主要的，还是要去做好产品的核心竞争力，比如你的产品主打什么功能， “农夫山泉有点甜”，主打甜和纯正 “累了困了，喝东鹏特饮”主打环节疲劳 一定要找到自己产品的定位和核心竞争力，不要什么都想要，那跟什么都没有一样。 六、打包发货这……四肢健全的人应该都不需要教。其实一个淘宝店铺发展到后期，建立团队是必要的，因为你必须要解放你的双手去想更多的事情，这样才能做的更加长远。 祝你们都能建立一个自己的电商团队。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
