2019-7-26 10:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：908
| 对于我们做淘宝的卖家来说，最希望的就是做成一个店铺的爆款，因为爆款意味着更多的订单、更多的访客，而更多的订单可以带来更多的利润，有了更多的利润我们就能去做更多的爆款，从而让店铺进入一个良性循环。虽然我们都知道爆款的好处，但是爆款不是随随便便就可以打造的，不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的，这样操作只会让我们头破血流，最后倾家荡产而已。 爆款从来不是拍脑门就可以确定的，而是需要通过各种数据收集，然后将收集的数据进行汇总整理，最后通过分析这些数据背后代表的含义，从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的，然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。 说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了，如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下，要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。    通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品，下面就要对这些产品进行第二步筛选，因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的，这样会出现一些偶然情况的发生，比如访客较少的链接，因为某一天特殊原因加购率很高，平时正常加购率较低，但是因为访客基数较低的原因，造成整体加购率高的话也是很有可能的，所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来，然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察，如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作，如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化，等数据平稳之后在进行操作。 在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好，但是整体访客较少的话，我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客，然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。 作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率，就算链接的加购转化率再高，如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。 说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了，在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量，确定好了之后就可以开始用直通车测图了，这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道，因为首页流量相对竞争较少，流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。 举一个例子：假如我们同时测试三张主图，只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了，而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。 通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选，最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品，是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
