2019-7-26 17:49 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：924
| 很多人的运营思路很清晰，不过执行过程中，非常不顺利，关注最多的问题之一，是转化率。不论是直通车还是自然搜索，店家花了很多精力和金钱，把流量做起来了，转化率低，这个结果让人非常难以接受。 今天说道说道转化率的事，在考虑转化率的时候，一定要想明白你在考虑谁的问题。比如你在步行街有一家服装店，一天来了1000人，卖出100件衣服。你姐姐在万达有一家服装店，店里今天来了100人，卖出50件衣服。转化率差很多的，为什么呢？  客户进店之后影响购买的因素是哪些？应该优化哪些方面提高转化率？ 1、主图 主图第一张，随便去淘宝大学搜一下都知道该怎么做，那么后四张呢？白底图呢？ 2、sku 你设置sku是怎么设置的呢，标明价格和参数？老鸟都很清楚，sku设置就好比产品标题。在淘宝，标题其实是关键字，sku才是真正的产品标题！ 3、动态评分 淘宝会根据你的DSR为你分配流量，买家要看你的DSR，决定买不买。 4、评价 都在刷好评吧，刷好评的意义，其实就是为你的产品找个董卿。 5、买家秀 评价是李咏，买家秀才是董卿。做买家秀和评价的时候，要避开一些关键字，否则会被认定为刷评价，影响产品权重。 6、主图核心及宣传 主图这里要注意，不要以为的追求点击率，之前有个兄弟是做成人用品的，主图你懂的，到了晚上点击率哗哗的，但是转化率极低，原因很简单，吸引人来看，和吸引看得人来买，完全是两种思维，这一点懂的自然懂，不懂的，建议你从电商思维上，重新补补课。 7、买家问答 注意一下自己找人去刷就行。 8、客服 几年前我们电商联盟倡导客服标准化，当时为旺旺客服制定了一大本客服聊天标准化手册，细化到每天的不同时间段和客户头像等不同场景。针对性，标准化做方案。 9、详情页 详情页要做成一个营销型文案。 10、基础销量 靠刷！很多人全程靠刷，很多人排斥补单，正确的思路应该是，刷基础销量，优化直通车，配合做活动。 11、店铺信誉 太重要了！主图是你店铺的颜值，信誉就是你店铺的人品。 12、价格 最后的临门一脚。 13、售后的数据 低售后，高好评。都要靠养的。 14、产品应季方案 这是内功，是基础。 15、竞品数据 这是运营非常重要的参考。竞品一旦降价，一定要配合做活动，否则就是等着挨打。要么送优惠券，要么送特殊礼品。要么找他们的劣势，针对性的宣传和下心锚。这个要配合客服的标准化方案，要把竞争对手写进我们的竞品标准里面。 看见竞品上活动，建议抢在前面卖，活动有预热，在他们的预热期，抓紧时间把自己的活动方案做出来，配合微淘和直播，直接开卖。 16、重要的注意事项 做爆款的时候，一定要注意竞争对手的数据，无线端有优惠价权重，如果对手降打价格战，不要随便降价太多。 tips:可以尝试一下大额优惠券，并关注优惠券带来的转化和收藏加购的情况。 持续不断地探索，针对性的优化，把店铺做成长跑运动 。每一处优化都是为了大方向去做调整，店铺起的也会更快。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
