2019-7-26 18:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：858
| 从18年以来，电商行业，中小卖家陷入了越来越尴尬的局面，各种骚气操作之后，店铺情况依然有种淡淡的忧伤！中小卖家如何破解这种尴尬的局面，下面我来讲一讲。 首先，中小卖家自19年年中大促之后开始，对于做什么款显得比较彷徨，这种情况到了双十一前后尤为明显，因为去年7月到双十一，人为干预店铺的结果越来越差，直通车开起来烧钱不讨好，这就导致了19年之前，电商自我感觉还混的不错的商家捉襟见肘，做的比较心累。 电商年年变、月月变，中小卖家能做的，只是以不变应万变，平台机制和电商法越发健全的今天，中小卖家的唯一出路就是“选好款”。 所谓选择大于努力，其实只是让大家学会借力。辩证法的讲一下，中小卖家也分为：“资金和渠道的卖家”和“资金有限渠道一般的卖家”。  资金有限的朋友应该选一些什么样的款呢？专业的话讲就是“小众类目”，通俗的话讲就是“竞争力小的类目”，再不懂就是，你大概的去搜一下你想做的这个类目的核心词，你发现随便那个连接都是上万甚至十几万的销量的爆款产品一大堆，看着很爽，但是这个并不建议中小卖家去操作。 很多人要不服气了，我可以跟着混点流量啊，我也不要做什么爆款啊。你的想法是对的，关键和你一样想法的商家也很多啊，大商家拿走了百分之80的市场，剩下的百分之20还要几百万个商家来抢，你觉得你能吃到嘴里吗？ 当然资金实力，货源渠道都不错的中小商家还是可以去试试的，因为你玩过大类目之后，各种小类目的操作，你能很快的上手，对自身的能力也是一个非常不错的锻炼。 即使选择大类目操作，第一条也是要选好款！18年之后的权重周期越来越长，去年后半年大概10天到15天可以起权重，但是19年，逐渐甚至一个月都不会起访客，这个周期对于中小卖家来讲，又是能“熬死”一大片卖家。 拿服装类目来说，19年亲身经历，一个朋友做男装的，选款选了2个月，夏款短袖、短裤（很多大商家是不碰夏装的），并且定位的中段产品，对于夏装来说，这个是很有难度的，因为男装来说，市场7.9元包邮的都一大把！但是，这个款选的是真“好”。 定价89一件短袖，69一件的宽松七分裤，多个SKU，直接把一些营销元素带入！卖套装，另外短裤、短袖可以自由搭配，本身朋友选做的这几个款式的短裤和短袖就是非常时尚的，就是那种你搜一下，一眼看到，就想点进去看的那种，然后再加上套装打折，两件满减等等这样的活动，就爆了，爆的是如此自然，甚至没有多余的操作，月销3万笔左右！也仅仅是刚开始人为干预一些好评，直通车每天800左右！说实话，朋友也只能算是中小卖家，资金，选货渠道都有限，但是很用心，抓到了重点。 也不是每个卖家，都这么幸运，就能碰到一个很好的款，等着你去做。讲这些，只是说，如果真有这样的款给你做，一定要抓住机会。 如果没有，就像我上边讲的，选一些“小众类目”去做。这些类目有两点最大的好出：①不用考虑换季，产品权重起来了，就起来，你会过的很舒服，没有换季换产品那么大的成本 ②小众类目竞争小，只要你的产品质量ok，用玩玩的心态，你熬上一两个月，总是会见效果的，投入小，甚至收入并不会很差。 接下来，我讲一下图的重要性，这么解释，应该大部分人都可以听懂——每个产品，都有自己的产品属性，都有自己的适用人群，所以作图，首先是要考虑清楚，自己产品的差异化是什么，我要怎么把产品的差异化标签进图里。同时呢，又怎么能让需要我的产品的人第一眼看到，就像点进来瞧一瞧我的产品，做到这个，可以说，你就成功了百分之90了！ 讲了这么多，其实都是做好自己的内功，利用好自己的硬实力，方可让自己事半功倍！ 估计有人想问，剩下的10%靠什么？ ①：人为干越一些基础销量和好评（账号属性一定要和产品属性一致） ②：直通车拉精准人群，扩大访客基数； ③：某些大类目，资金实力还不错的，可以试一试钻展（需谨慎） ④：需要有不错售前售后的处理能力； ⑤：也是很多中小卖家想不到的一点，很多人都有的一种经历，那就是准备好“爆款”，百分之60的没有爆款经验的老板，最后会被突然的“爆款”，搞得手忙脚乱，没库存，没售后，发货型号乱七八糟，退款扎堆等等这样的情况。 说到底，还是打铁还需自身硬。能否在电商之路实现逆袭，一定是看你是否用心的，没有等出来的辉煌，只有拼出来的江山！哪位卖家朋友能做到上边的条件，一定要做好爆款的准备哦！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
