淘宝新手开店过程中常犯的细节错误有哪些？

1、拿来主义：简单、省事、照着做

大部分小微创业者没有全套的资源配置：美工、策划、运营、推广、客服……，基本都是大拿，什么都干。那么这时候，很多淘宝卖家为了省事，就会采取拿来主义，标题、首图、详情页，都直接抄别人

的，或者直接用厂家给的数据包，反正先把商品上去再说。结果呢？没生意、没流量，并且几乎绝大多数的拿来主义都是这个结局。为什么呢？因为你没有新品加权啊，因为淘宝需要的是新鲜血液，而不是

不断的炒剩饭啊！

2、店铺不上新、产品不更新

有的店铺从开店第一天开始，尤其是一些小类目，就那点儿产品，也没有更新。你要注意，任何一个产品都是有生命周期的，所不同的无非是，如果你的竞争少一些、替代品少一些，你的生命周期就长一

些，如果你的类目竞争激烈，那么你的生命周期就短一些。你一直不上新、店铺不更新，那么你很快就会成为死店！

3、作为土豪盲目开车，认为开车就能有搜索

这些人更天真，会认为：我给马祖师爷上供了，交钱了，总该给我一些流量了吧。凭什么？在这个平台上，一定要注重消费者的购物体验，一定要把消费者最有可能购买的产品优先推荐。你是开车了，但是

你的点击不行、转化不行，搜索引擎会直接认定你的产品不行，一个不行的产品凭什么会得到推荐呢？

4、流量的追求专注于数量

认为店铺首先要有流量进来，才会有生意，这有问题么？当然没问题！但是，很多人就过分的专注于引流，不管怎样，先把流量搞进来。所以，盲目的开发流量渠道，比如站外的、活动的、去QQ群群发，

但是结果呢？数量是有了，质量没有了，不转化、停留时间短，这些只会让你的店铺陷入到一种非常尴尬的境地：进来的流量转化不了，能转化的流量进不来，因为你的标签已经非常的混乱了。

5、认为DSR评分只要是红的就没事儿

这种情况出现的很多，我指导过几个店铺，在指导的时候，我告诉他们，我说你的店铺DSR评分的整体表现影响了你的搜索排名。不可能啊，我的DSR评分都是红的，都是比行业均值高的啊！谁告诉你

DSR评分只要红就没事儿了？这个DSR评分很大程度上代表着消费者对产品和店铺的满意度，如果持续的下降，就意味着你在慢慢的失去人心，那你觉得搜索引擎还能对你有信心么？所以，很多时候，如果

你没有违规降权，店铺的搜索流量却是在持续下降，这时候，你非常有必要去看一下，店铺的DSR评分是不是出现了持续下降的趋势。

6、盲目的相信所谓的方法和技巧，生搬硬套

人尤其是在没有办法的时候，就会去选择盲目的相信别人，做淘宝，当自己的店铺业绩迟迟无法突破的时候，就去想寻找一些捷径，找一些方法和技巧。比如千牛平台上等等，都会有很多人分享，我也在分

享。但是，方法和技巧绝对没有通用的，你更应该学习的是分析问题的逻辑和思路。因为不同类目、不同店铺基础、不同层级、甚至不同时间点，玩儿法都是有很大区别的。比如写标题，别人用这个方法就

很牛，你用了可能就没有效果。

7、对店铺改来改去，越改流量越少

店铺没有生意了，排名没有了，流量没有了，咋办？优化！于是，修改标题、修改首图、修改详情页，甚至修改一口价、修改宝贝属性。结果呢？你不能说没有成功的，肯定有。但是有相当比例的店铺，改

完了发现：还不如以前呢，这就很悲催了对吧。为什么会这样？不是不能优化，能优化！但是关键的问题在于：你必须确保优化后的数据表现要比优化前好。比如，改首图到底会怎样。如果你换完的主图，

点击率明显高于以前的话，那么你的搜索表现肯定好。

8、因小失大导致更大损失

就在昨天，我浙江舟山一个朋友，做女鞋的，一个消费者收到货以后，发现鞋子有一点儿瑕疵，确实有瑕疵。当然，这个客户比较贪心，要求退款不退货。其实鞋子加快递成本多少钱呢？我问了一下，不到

30块钱。但是我这个朋友就不甘心啊，说你把鞋子退回来，我给你换一双！客户一怒之下，不退了，然后给了一个600多字的差评。结果，这个宝贝转天，流量大幅度下滑，平均每天损失的订单大概70多

个。当然，我不是说大家碰到不讲理的顾客都忍气吞声。但是，在合理的范围内，你要学会权衡。

9、店铺什么都卖，反正东边不亮西边亮

以前还真有可能是这样，你多一些不同种类的商品，机会确实多一些。但是现在可不行了，因为现在有个性化搜索，因为现在有店铺标签和产品标签。你店铺里面什么都卖，最大的问题就是标签胡乱，比如

你既有韩版的衣服、又有欧美范的衣服，那么你到底干什么？既然不知道你到底干什么，那好吧，搜索引擎就不推荐你了，所以你的流量会越来越少。当然，你还会有点儿搜索流量，但是比如手淘首页猜你

喜欢板块的个性化推荐流量，你就很难获取到了。

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