2019-8-3 14:49 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1093
最近淘宝上普遍呈现的就是无论搜索流量还是首页流量都不是很稳定，有的时候就会出现断流的情况，有一部分原因是我们店铺的人群标签没有控制好，还有一部分原因可能是315的到来，最近这段时间最好提高店铺的付费流量，接下来就给大家介绍一种直通车低价引流的玩法！
选款的逻辑顺序 1. 大盘数据：从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。 2. 试推广数据：就是我们店铺里正常在做平销款的数据，是否有潜质做爆款的。 3. 发力推广：经过大盘数据和直通车进行测款后挑选，出来的款进行大力度的推广。 测款方法 之前有分享过低价引流测款、限额测款还有批量测款三种测款方法，今天在这里再简单的介绍一下测款的方式。测款的前提是需要有基础销量和基础评价，如果是零销量和零评价，会影响测款的准确性。 新建一个计划：关闭站外和定向和港澳台地域；时段可以开高峰期或者全天；添加四个创意，创意包含关键词即可；四张不同的图，设置轮播。 加词的渠道可以通过直通车后台或者生意参谋进行加词，还可以关注对手的流量词和对手的成交词。前期尽量加二级词和三级词以及长尾词，类目词和大词不建议添加。测款的数据最少需要200个点击。收藏加购率必须是行业的1.5倍。 这是一个计划一个款，还可以批量测款，批量测款必须是同属性的产品，批量测款相对来说比较费钱。 测图方法新建一个14天没有数据的计划，设置日限额（300 — 500/天），投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台，不开人群，出价最少出到16 — 20位，测图时我们分两轮去测，准备8张图片，每轮四张图片轮播，每轮选出一张点击率高的图片然后做对比，选择点击率最高的那一张图片。 创意标题的做法：一定提高文本相关性，创意标题一定要包含直通车所有的推广词。 创意图：一个产品只能讲一个核心卖点，多了消费者记不住，建立核心卖点与消费者的关系，围绕核心点从复叫卖，有助加深消费对卖点的记忆和认知！另外从风格、价格、文字上都要突出差异化。 低价引流法具体操作步骤 第一天：直接出价到首页或者4-6位，有些大词远远超出了承受价格范围内，太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数，也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉，尽可能地给每个词有展现有点击的机会。 创意优化策略：创意点击率低的直接删除，创意点击率高的一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动。 价格调整策略：部分词流量较大（10%比例下调），部分词流量较小（20%比例增长）。 第二天：观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据比较好的关键词5-8个，每个关键词补1-2单，通过直通车进店，收藏加购下单。 观察创意的点击率（优化创意图），增加预算由500变为1000 是前一天的两倍。增加投放时间，小类目可以改为全天投放。 第二天的核心要点：点击率不变 点击量、收藏量、交易量、加购量在变，到了第三天0点一定要下调每个关键词的价格。 第三天推广前宝贝注意的点：1. 点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件；2. 点击量每天都是前一天的1.5-2倍；3. 交易单量一定是前一天的2倍，一定是每个关键词的2倍，不做到没效果；4. 控制每个关键词的出价，不能太低或者太高避免浪费；5.某些关键词真实点击量过快，要学会控制出价；6.单量一定是落实到每个小时均衡，比如今天10单，不可能每小时1单，一般做到下午每个小时5单；7.前三天质量得分上涨很正常；8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了，但是依然还需要做递增；9.第三天计划结束，把哪些点击量少的关键词去掉。 开车前三天需要关注的点：1. 投放地域：查看店铺平时卖的多的地区；2. 投放折扣：100%人群定向暂停；3. 投放渠道：只投无线；4. 投放时间：第一天只需投放1—2小时；5. 做好产品内功：优质详情、主图、创意图多张；6. 创意点击率一定要高，不需要刻意关注ROI，测试点击率，观察宝贝收藏加购率。 第四天：1.如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费；2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过补单，会没有效果；3.质量得分都满分的情况下，每个关键词都去降低价格，禁止像前3天一样，每个小时段都控价；4.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格，比如市场1.8元可以拿到很多流量，出1元没有点击了，那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击，又能减少花费的基础上就出那个价格。 第五天：注意补单的原则：加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率高、真实单量较多的关键词。依然散开到每个小时的单量。 第六到第七天：控制每个关键词的出价：出价原则是关键词能拿到流量的关键词，比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元，今天要400个，那么360/400就是0.9每个，记住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化，如果转化率很低很低，考虑店铺的其他因素（赠品、价格、优惠券）。 注意： 养分时所建立的所有标签总流量过于接近总流量，其中一定有问题。 每个用户只会处于一个标签内，当店铺基础流量大的时候，优质访客人群更有效，当产品受天气影响大时，优先天气标签。 受溢价影响，搜索人群的PPC，绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以溢价要达到的效果是“转化率高”或ROI高。 标签不一定是建立的越多越好，应找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。 优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
