2019-8-10 17:50 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：902
我身边有许多宝妈，大多数都是为了照顾家庭、照顾孩子、被迫放弃了自己工作和梦想。于是很多宝妈都会萌生开一家淘宝店的想法，这样不仅能增加收入，而且还能满足自己的购物欲。 下面就跟宝妈们聊聊开淘宝店最关心的一个问题吧“钱”，那么，开一个淘宝店需要投资多少钱呢？下面小编给大家算一算： 1、1000元的保证金，这个是一定要交的{会获得扶持}，不想开店，这个是可以退的。 2、50元/月的网铺的费用，这个可以先不交，因为信誉在1钻以下，旺铺是可以免费使用的。 3、300-2500的店铺装修，主图、详情优化费用。如果自己懂的话，这里的费用就免了。 4、100-500标题优化费用，这个是找 标题优化工作室 去制作标题的费用，如果自己会的话，这个费用也免了。 5、还有一些零零碎碎的费用：比如，打折工具10元/月；营销工具， 5元/月；视频营销工具2.5元/月；淘宝宝贝关联营销工具， 10元/月。 淘宝新店要花钱的地方就这些了，如果想降低风险，可以做代理，选择一件代发，这样的话，投入就低了。 下面接着跟大家聊聊具体的操作步骤，按照步骤去规划思路就可以了，还是比较简单的。 第一步，开店一定要找好的货源，建议参考一下行业前30的产品都是怎么做的，有哪些特征等等，然后我们再根据这些特征去找货源。相信经常购物的宝妈们在这方面会有自己的心得，这里就不多说了。 第二步，把宝贝标题和主图都优化好，标题关系着你宝贝引入流量的精准度，主图关系到你的主图会不会有人点击。如果不懂怎么优化的话，建议花点小钱找圈内比较出名的工作室去做，例如：达摩快数、绝版概念，等等。切记，一定要一次优化好，别做做停停，停停改改，这样一般都是做不起来的。因为你每改一次，宝贝的权重都会受到影响，严重的话被平台降权加入黑名单。 第三步，选择2个款去推，建议一个为主推，另一个为辅助，主推款与辅助款投入比例建议在9:1 或者 8:2 就可以了。首先，我们在为产品做排名的时候，难免会有一些半灰色的操作，如果一不小心主推款出了问题，那么我们的辅助款还能带来流量，这样我们就有了充足的时间去拉升主推款的排名。 第四步，店铺开起来一定要有流量，可能很多宝妈对流量这个词理解得不是很透彻，我来讲一下：通俗地说，买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。流量越多，对你的店铺越有好处。这跟开实体店一样，进你店的客人多了，买你的商品的人才会多；一个客人都没有，你的商品卖给谁呢？所以，流量对店铺的重要性毋庸置疑。 第五步，当主推款和辅助款都确定后，我们就开始为宝贝做基础销量。做销量前一定要先刷优质补量数据，配套做好流量，收藏，分享，加购这些，从多个维度去调整好店铺的数据。{做优质补量数据的工作室有，达摩快数、绝版概念 等等，自己百度找}。如果是新店，一定要先让数据跑一周再去补销量，然后做的量不要一下太多，建议在行业平均转化线下，例如：我做200个补量数据，那么每天补销量3-6单，然后到了下个周期，就做400补量数据，每天补销量6-13单。要记得不要每天递增，必须每个周期的去提升，只有这样才是最安全的，而且这个优质补量数据是必须做的，基础的数据都没有做好，你没补几单就被平台查了，千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体这个风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。 第六步，回头客不能过多，必须要控制好。一个产品能不能迎合市场，从回头率方面是可以看出来的，正常来说复购率越高，宝贝的潜力就越高。但实际是相反的，我们补单如果把复购率做得越高，风险就会越大，所以我们一定要把复购率控制在行业的一个平均值上。 第七步，基础销量做好之后，我们可以把直通车开起来，尝试获取一些付费流量，注意，直通车只是一种付费引流工具，别把他当成你主要引流的来源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点，自然搜索流量占在60%以上，直通车在10%-20%。至于直通车的玩法，这里就不多说了，大家可以去奇葩想法看一下教程，多看多实操，久了你就懂得怎么操作了。 第八步，做好老客户营销，对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的V信，让他们五分好评，返个一两块，这一步非常重要。又或者我们可以定期对某些商品进行打折，促销商品，还可以对经常购买的客户设置vip，享受viP特权，别忽略了顾客人脉的力量，当然了，我们也可以设计一个回馈客户的方案，去吸引更多客户转介绍。 开网店最基本的东西就是这些了。虽然开网店的人越来越多，可是，半途而废，失败的人也不少。宝妈们打算开网店之前一定要做好市场调查，千万不要盲目跟风、盲目投资，虽然投资网店所用资金不多，但我们也不希望做“淹死”的那个人。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
