2019-8-13 13:25 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1102
| 淘宝在不断的更改自己版面玩法，但是怎么变都离不开他的基本搜索引擎，原因嘛大家懂的，哈哈哈......但是我们会发现还是有很多东西搞不定搜索上面的问题，其实很简单，我跟大家列一个公式，CPM*CTR*CVR*客单价，即千次展现*点击率*转化率*客单价，这就是我们搜索排名的公式，有同学已经看出来了，老师这不就是销售额的计算公式吗？也没有错，这是我们经常会说到的坑位产出，淘宝是一个需要盈利的平台，每一个坑位给到你的展现和曝光都是需要形成点击，成交。所以坑产就是我们排名影响最终的因素。 那我们不妨把这个公式分解来看。 一、展现量开过钻展的同学就会知道CPM就是千次展现，然后让展现转变成点击转化。第一步是让我们能够拿到展现量。怎么才能拿到展现呢？系统是抓取店铺宝贝标题中关键词的搜索人气、搜索量以及搜索热度来决定我们宝贝的展现和曝光量的。不仅如此，直通车引流也是帮助我们拿到展现和曝光，直通车能够带动自然搜索也是通过关键词，所以寻找到合适的关键词是我们拿到基础展现和曝光的关键。怎么找关键词呢？ 刚才说了，我们找关键词是要通过关键词在行业表现的数据来分析判断的，我们需要专业的工具，市场洞察。那我们应该收集哪些数据来进行计算分析呢？搜索人气，这个词在市场上的需求度，有多少人是想要的然后来搜索这个关键词，点击率以及转化率就是这个词是否能为我们带来转化，在线商品数是用这个词的产品有多少个，也就是与我们竞争的产品有多少。这边跟大家介绍另一个公式，搜索人气*点击率*转化率/在线商品数=竞争力。  二、点击率讲到点击率我们的第一个反应就是主图，没错，主图是影响我们点击率最直接的部分，想要有高的点击率前提是有一张高点击率的主图。怎么找一张高点击的主图？这里跟大家介绍直通车测图的玩法。直通车目的是找到好的主图。第一步准备2-3张我们觉得效果还不错的主图添加进直通车，  然后是找10-15个词，关键词属性，展现2000-10000，点击率过3%，转化率在测图的时候不考虑，竞争度小于1000，相关性4格以上，测图花费准备50-150元；  第二步操作，把添加进来的图选择以轮播为主要的流量分配方式，关键词的操作，控制展现和点击率，展现高，我们可以有两种调整方式，1、降低我们的关键词出价，2、把广泛匹配变成精准匹配，展现低我们就开广泛匹配，提高关键词的出价。主要是保证计划里面的关键词数据是平均分配的，通过我们的操作。  第三步就是达到标准的条件，测图一般是3天，3天内单张图片的总展现量高于1000的情况下点击率过3%，当然点击率越高越好。 我主要是跟大家讲到的是基础引流操作，拿到行业给我们的基础展现和曝光，然后通过高点击率的主图来做引导访客，宝贝的基础访客数是没有问题的。讲的操作比较多，大家慢慢消化一下。祝各位掌柜生意兴隆！ 希望在做的卖家们能够多多尝试所学习的方法如果用什么好的点子或者操作上的问题也可以在评价区留言。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
