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无货源如何开店选品?怎么提高效率、提高单产?

2019-8-13 14:10 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:1097

我们做卡位选品的方法是自己根据热搜或top20万词找一个词根搜索,然后选择同款,按照销量排行,看有多少家同行在加价销售,销量怎么样,符合要求的上架销售。

无货源如何开店选品?怎么提高效率、提高单产?

虽然这个方法一直有效,但是效率太低,尤其是对于兼职操作的来说,没有那么多的时间去选品,所以这次更新我们开发了相对应的软件,帮助大家选品。

软件具有两大功能,第一是快速采集同行产品,包括粗放经营的采集模式同行和精细化的裂变同行,也可以单独采集裂变的同行。

第二大功能就是可以进行快速的卡位采集,可以导入所有同行链接,再进行卡位选择,也可以通过一个关键词来卡位选择同行。

采集卡位对于第一波的数据积累还是不错的,但是长久、后期优化还是主要靠我们的主观判断,有意识、刻意的选择优质产品。

新增热门平台选品 提高爆单率

除了同行卡位选品外,我们还增加了热门平台的选品方法。包括抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台。

举一个例子,通过知乎进行选品,我们打开知乎,在导航栏有话题的入口,点击话题,然后选择右侧的进入话题广场。

在话题广场中有非常多的话题,其中有些话题里面就有人在推荐产品,比如说“礼物”这个话题里面就有非常多的产品可以拿到京东上进行销售。我们根据他们推荐的产品,结合我们讲到的同行卡位选品方法上传就可以,当然结合平台选品,我们在卡位要求上也会有所降低,具体课程中都有详细的讲解。

平台选品的好处非常明显,一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品,出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来,初期的利润率非常高,及时发现这类产品对我们的业绩提升会很大。其实我们之前就分享过这些方法,不过没有系统形成课程,这次更新我们把方法进行了完善。

生意参谋选品 找到相对蓝海产品

选择产品市场的时候,我们借助的工具就是生意参谋,通过生意参谋的数据判断某个细分类目竞争度如何,是不是还有机会。

同样我们做无货源开店,也可以借助生意参谋进行选品。比如说我想做拖鞋,为了提升产品的竞争力,尽可能的上架就有流量出单,我们就需要借助生意参谋。

打开生意参谋—市场—搜索词查询—算出优质分进行筛选,搜索拖鞋,选择相关搜索词查询,然后把5页搜索结果复制粘贴到EXCEL表格中。

上面的这些过程,我们可以通过软件复制来操作,不过你是有生意参谋还是没有生意参谋都可以实现这些步骤,具体的都在视频中有详细的演示,只需要跟着做就可以搞定了

淘宝联盟选品 抓住换季和低价

从淘宝联盟选品的时候,主要是可以找到高利润和低价的优质产品,刚开始可以通过低价优质产品提高我们的订单,还能有一些利润,对于刚开始铺货还是很好用的。

我们可以看到里面有很多的活动,比如高佣产品、尖货产品、9.9包邮、最高20元等等,点进活动还能看到淘宝已经做好的分类,我们只需要按照卡位的要求从中找到适合自己的产品就行。

另外商家在换季的时候,都会提前就开始用各种活动推广产品,淘客也会给出高佣金,这时我们通过筛选高佣金和佣金销量排前面的就会发现新起的产品,可以第一时间抓住红利。

有意识刻意选品 提高单产利润

过去我们一直参考同行来选品,看到了什么产品,我们觉得不错了就会上什么,没有刻意的去给店铺产品布局,刻意的去找某一类产品,结果只能天天看别人出批发单、高利润单。

其实方法并不难,只是我们之前一直没有意识去做这件事,别人都选了100个批发产品了,你才选择了10个,自然别人的出单概率要高过你,所以从现在开始我们要培养这样的意识,提高我们的利润。

每天上品的时候,都要有意识的去上1-2个这种类型的产品,这样每个星期能出一个批发单,即使订单量不高,但是你的利润立刻就能提高上来了。

升级其他 精细选品方法

除了这几种选品方法外,我们还更新了行业细分选品方法、阿里巴巴选品方法、爆款拆词选品方法及手机选品方法等。

这些方法并不是每一个都要用,我们只要选择两到四个适合自己的就行,另外就是到了什么时候用什么方法,这样会比较合理,比如新手刚开始要用同行卡位的方式,而且最好是手动的方式看这样可以锻炼选品的感觉,为后面的主观选品打下基础。

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