宝贝如何定价？转化率怎么提升？

2019-8-13 14:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：931

之前给大家分享过了一篇关于《如何提升宝贝主图的点击率》的文章，那么学过这篇文章的话，基本上我们可以解决视觉上美工布局的思路问题了。那么当买家点击搜索第一张首图进入宝贝浏览页面以后，我们面临的就是转化的问题，如果买家已经进入了我们的宝贝详情页面却被流失、没有形成转化和成交，那么说明两个方面或许存在问题：

一、宝贝的定价
A、那么宝贝如何去定价，这个问题你不仅要考虑宝贝的成本和利润；
一口价=成本价*2.5倍淘宝价=一口价*5-8折（仅仅提供一个行业内的大概参考值，不要钻牛角尖）

B.你还要参考你这个行业内的最优价格区间，也就是大部分买家更加喜欢的、能够接受的价格，如下图：

二、与买家之间建立的信任因素不够
我今天重点要来讲一讲的就是关于这个信任因素的问题了，这里面实际上也没有包含太多的东西，就是讲的买家秀和问大家这两块。

A、买家秀

首先，就是买家秀的问题，你的店铺里的日常销售款式我不管，但是只要是你要拿来主推的宝贝就必须要做满最起码20组的买家好评秀，那么这个关于买家秀的渠道来源也是可以从淘宝上以及其他社交平台去找的，我们之前就说过了，尤其是服饰鞋包等非标品类目。（不要嫌麻烦、不要偷懒）

因为买家秀这一块已经是越来越多买家会去看的一个板块内容了，不要以为无关痛痒，就是有很多买家愿意去看，愿意为此买单，效果是我亲身带我的徒弟实践过的。除了要上图以外，文字部分的评价千万不要过分美化，不要全部都是夸你的，也要有一些中肯的建议或者是小牢骚，但是不影响顾客想要购买的心情就好了，比如说，想要表达这件衣服很修身，可以这样写这条裙子很显线条，可惜我的肚子上肉肉有点多，这么好看的裙裙，痛定思痛我决定减肥啦啦啦啦~是吧，尽管你非常的想要把宝贝推荐给所有的买家，但是你也要还是悠着点，否则会很假！偷鸡不成蚀把米！

B.问大家

买家秀的问题解决了以后，其实问大家这一块内容又不是那么好做的，这个不能等到后知后觉的时候才去做，一定要从一开始就要有一个布局的规划，在前期的时候，有一些基础销量，但是不会很多，所以我们还能够把控全局，那么需要我们如何去做呢？我们接下来就来说一说~

（1）你需要捕捉到买家关注的痛点在哪里？

（2）问答区的内容是非常重要的，如何去回答也是能起到非常关键性的作用的，包括我在前面也讲过买家秀的凭借应该怎么样去写，那么我们的问大家也要遵循这样的宗旨去做，不要太刻意，往往会适得其反。

我来举个例子，比如说：你想表达你的外套穿着效果很好，或者想要表达冬天的羽绒服很保暖，你可以这样回答：看图片本来还害怕不够保暖，没想到版型好看的同时，加一件毛衣外出都不冷了哦！这样会给买家一种很真实的感觉，哪怕评价的内容不是在大夸，但是买家关注的担心显胖和担心不暖和的这两个关注点都得到了回答！

问大家的提问，最好是站在买家的角度去提问他们关注的问题去发起提问。

（4）针对于那些维护我们的宝贝形象的评价和文案内容，以及回答，我们最好还要集齐8个赞左右

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